設(shè)計師推薦理由：品牌力是共情的推手

李響今年剛過而立之年。對于他自己而言，除了新銳設(shè)計師的職業(yè)身份之外，還是一個熱愛美食，愛好騎行的達(dá)人。

今年3月，李響參加了南京的一次騎行，騎行的主辦方是德國一個專門做淋浴噴頭的品牌。有意思的是，在騎行過程中，李響還結(jié)識了該品牌的國內(nèi)營銷負(fù)責(zé)人。

實際上，從2020年開始，李響就接觸過該品牌，當(dāng)時他服務(wù)的客戶是一名有德國留學(xué)背景的90后，客戶指明在裝修時選用該品牌的淋浴花灑。當(dāng)時李響對該品牌并不了解，客戶家裝修完之后，李響也對這個品牌的花灑產(chǎn)生了濃厚的合作興趣。

在合作之后，該品牌的一系列動作讓李響感覺自己“找對了品牌”。

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首先，樹立行業(yè)前瞻性。

該品牌每年會聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)做深入的市場調(diào)研，并制定每年國內(nèi)發(fā)展報告書，對該行業(yè)產(chǎn)品、渠道、市場以及區(qū)域市場表現(xiàn)、層級消費(fèi)群體進(jìn)行分析畫像，進(jìn)行對比。一方面作為企業(yè)內(nèi)部參考資料留存；另一方面趁機(jī)發(fā)布樹立專業(yè)形象，樹立行業(yè)前瞻地位。

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其次，踐行產(chǎn)業(yè)責(zé)任。

“現(xiàn)在全球變暖，人們改變了過去的沐浴習(xí)慣。過去可能大家習(xí)慣臨睡前洗澡，但現(xiàn)在尤其夏天，洗澡的頻次變得多起來。只要出門，無論是逛街、約會還是見客戶，幾乎都要沖個澡，以更好的形象外出?；氐郊抑校蚕葲_洗一下，而不是只有臨睡前才淋浴。”

盡管該品牌的產(chǎn)品與水相關(guān)，但從德國總部到海外、乃至中國市場，一直在倡導(dǎo)環(huán)保節(jié)能，保護(hù)地球資源。尤其近兩年我國提出雙碳發(fā)展目標(biāo)，該品牌通過技術(shù)改進(jìn)，在不改變原有沐浴舒適度的前提下，提高水效。

當(dāng)李響將該品牌的節(jié)能和改進(jìn)講給客戶的時候，很多客戶首先對這一品牌理念給予贊賞和認(rèn)可。“對于高凈值人群來講，尤其是有海外留學(xué)背景的客群而言，他們非常關(guān)注和環(huán)保、綠色相關(guān)的理念。”

該品牌倡導(dǎo)從小家出發(fā)，大到保護(hù)整個地球生態(tài)資源的、綠色可持續(xù)發(fā)展理念，得到了李響，以及和他一樣有著環(huán)保理念客群的贊同。

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另外，專業(yè)專注的態(tài)度。

該品牌有著超過100年的發(fā)展歷史，而且在這100多年里，專門致力于做花灑淋浴噴頭，這種專業(yè)專注的態(tài)度，也是李響較為看重的。

每年該品牌組織的騎行、馬拉松等公益低碳活動，李響也會拉上有同樣愛好和理念的客戶一起參與，能夠與品牌步調(diào)一致、三觀趨同、有情感溝通和共情交流，讓品牌與設(shè)計師的身心愉悅。