阿里斯頓集團中國區(qū)總裁鄭昭敏：責任與擔當，凝聚可持續(xù)發(fā)展合力

ESG（環(huán)境、社會、公司治理）的本質(zhì)是企業(yè)長期的可持續(xù)性發(fā)展，企業(yè)不僅需要自己的可持續(xù)發(fā)展，同時也要權衡企業(yè)對于整個生態(tài)環(huán)境、社會發(fā)展所能帶來的幫助和改變。

阿里斯頓是全系供暖熱水產(chǎn)品及全方位熱舒適解決方案的提供商，作為ESG可持續(xù)發(fā)展的先行者，2022年，阿里斯頓集團77%的收入來自高效和可再生能源產(chǎn)品，相較2018年CO?排放量減少320萬噸。2023年上半年，阿里斯頓集團銷售額同比增長超過35%，稅前利潤同比增長超過60%。在中國市場，壁掛爐銷量同比增幅超過30%（不含沃樂夫中國公司的銷量），市場占有率更是持續(xù)強勢增長。

對于ESG可持續(xù)發(fā)展，阿里斯頓集團有著更宏偉的規(guī)劃，2030年是阿里斯頓品牌成立100周年，阿里斯頓集團提出Road to 100戰(zhàn)略，即2030年ESG計劃，阿里斯頓將在5大板塊同時發(fā)力，通過提供可持續(xù)的解決方案、打造脫碳企業(yè)、賦能員工和社群、提升用戶體驗，以及加強公司內(nèi)部治理，打造可持續(xù)的未來。

一直以來，阿里斯頓秉持“讓每個人盡享可持續(xù)舒適體驗”的愿景，把“向世界各地提供領先的節(jié)能環(huán)保和可再生能源解決方案”納入集團使命，希望促進人類文明和社會進步。阿里斯頓集團中國區(qū)總裁鄭昭敏，也正是被這樣的發(fā)展理念和價值觀所吸引，在2020年10月正式加入阿里斯頓集團，全面負責中國市場的發(fā)展。自此，秉承阿里斯頓集團的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略方向，鄭昭敏針對中國市場做出三年戰(zhàn)略規(guī)劃，推動品牌從單一產(chǎn)品供應商向采暖及熱水整體解決方案提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開啟了阿里斯頓在中國市場可持續(xù)發(fā)展之路。

在鄭昭敏看來，ESG是時代賦予企業(yè)的使命與責任，各企業(yè)對于戰(zhàn)略方向都很明確，核心在于深入推進“可持續(xù)”發(fā)展戰(zhàn)略中品牌的具體作為，用怎樣的行動去詮釋品牌的責任與擔當。阿里斯頓中國選擇了腳踏實地，實干有為。不僅是整個生產(chǎn)過程的研發(fā)、生產(chǎn)、運營、運輸?shù)恼w供應鏈的升級，還包括讓企業(yè)內(nèi)部的員工以及外部合作伙伴，都能夠更懂阿里斯頓的品牌及戰(zhàn)略規(guī)劃，尊重消費需求及市場的變化，繼而不斷提升自身能力，共同向著可持續(xù)的方向去努力，讓可持續(xù)成為企業(yè)源源不斷的發(fā)展動力。

深度融入中國市場，用整體解決方案詮釋對用戶及合作客戶的價值

2022年，阿里斯頓正式啟動由單品銷售模式向整體解決方案銷售模式的轉(zhuǎn)換。通過整合售前、售中、售后的全鏈路資源，建立全系統(tǒng)方案從設計到安裝，再到售后服務的整套標準，并引入數(shù)字化工具幫助合作伙伴真正去落實方案銷售。同時，讓用戶也能夠透過數(shù)字化工具，可以很清楚地知道，深度結(jié)合自己家庭裝修、人口、采暖及熱水習慣，為其個性化需求制定的舒適節(jié)能的方案是怎么樣的，從平臺中獲得其期望的各項服務，完全透明化，讓用戶沒有任何后顧之憂。

鄭昭敏告訴記者，實質(zhì)上，經(jīng)營模式升級工作啟動得更早。鄭總身處于中國市場中，可以深刻感受到用戶需求變化，她注意到消費者對采暖及熱水已經(jīng)提出更高要求，從關注單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殛P注整個系統(tǒng)的設計能力，希望享有舒適環(huán)保的家居生活。

更為重要的是，阿里斯頓做整體解決方案，并非要去賣輔材，而是整體生意模式的理念轉(zhuǎn)換。在可持續(xù)發(fā)展中，財務可持續(xù)非常關鍵，而且是品牌與經(jīng)銷商都要財務可持續(xù)，但可持續(xù)來自于哪里？就在于產(chǎn)業(yè)鏈中每個人所做的事情是價值創(chuàng)造而不是貨物的搬運。如果還是賣產(chǎn)品，只是從工廠搬運到經(jīng)銷商、分銷商處，是沒有附加價值的。做整體解決方案，不只是技術與產(chǎn)品組合，而是涉及到整個流程的管控，數(shù)字化工具的應用，是對經(jīng)銷商及分銷商的一個賦能體系，讓他們的生意做出更多的價值來。

凝聚思想共識，用品牌文化構(gòu)建起可持續(xù)發(fā)展的合力

客觀來講，近幾年采暖行業(yè)中很多優(yōu)秀品牌都在推動由單品向整體解決方案銷售的模式轉(zhuǎn)型，但真正能夠在經(jīng)銷商端落地貫徹下去的很少。畢竟，技術、產(chǎn)品、數(shù)字化工具、團隊支持等這些是品牌的硬實力，推動可持續(xù)發(fā)展的根本性力量在于人。因此，如何打造人與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展共同體，如何聚能從而給團隊及合作伙伴賦能，這是需要品牌重點去突破的。

2022年，阿里斯頓品牌理念升級為“可持續(xù)的世界從家開始”。家是溫暖的，舒適的，因此，溫暖和舒適不是簡單、片刻的感官概念，它既包含空間中人與環(huán)境的互動，也包含家庭中人與人的關懷，這其中的體驗和情感應該是可持續(xù)的、有溫度的。阿里斯頓希望通過安全、節(jié)能、高效、人性化設計的解決方案，為每一個家庭打造“一直有溫度的家”，讓每個人都能自然而然地持續(xù)感受家的溫度和溫情。而這種關愛也包括整個公司上下與合作伙伴，可持續(xù)的業(yè)務模式也是有溫度的，如同是家人般。

鄭昭敏告訴記者，阿里斯頓團隊中的老員工比例很高，5年以上的員工占比75%以上，10年以上的老員工占比45%以上。當2022年剛提出“一直有溫度的家”這一對新品牌理念的詮釋時，團隊并不能產(chǎn)生共鳴。而當時正遇到上海進入疫情嚴控期，很多人都準備不足，資源匱乏。包括她自己當時都很焦慮，員工就更是可想而知。因此，她組織公司的力量，運用各種方法采購了一批暖心時蔬包，用三天的時間送至每一個在上海的員工及經(jīng)銷商合作伙伴的手中。同時，她每天都會跟員工視頻溝通，了解他們的情緒。在那樣的環(huán)境下，員工及合作伙伴深刻體會到“一直有溫度的家”到底意味著什么。

“正因為這樣的經(jīng)歷，讓員工及合作伙伴與阿里斯頓緊密結(jié)合在一起，成為互相扶持的一家人，也讓大家對品牌的可持續(xù)理念產(chǎn)生了更強的共鳴，每個人都可以說出有溫度的故事，每一個人都是品牌大使。在這樣一個有溫度的平臺上，企業(yè)與員工及合作伙伴手牽手互相扶持向前走的決心更加堅定，就體現(xiàn)出了品牌的差異化。”鄭昭敏自信地告訴記者。

堅持投入價值創(chuàng)造，深入一線市場因地施策探索可持續(xù)能力提升的有效路徑

如何更好地經(jīng)營和服務用戶，如何持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值，這是品牌及經(jīng)銷商都要去思考的。在設計、安裝、服務等方面為經(jīng)銷商賦予差異化優(yōu)勢，正是阿里斯頓現(xiàn)在及未來會持續(xù)去做的事。

鄭昭敏坦言，對于渠道發(fā)展的可持續(xù)，阿里斯頓會根據(jù)每一個地區(qū)及市場的不同，因地制宜推行不同的市場策略，并且還在不斷學習和探索。上任以來，她帶領團隊深入中國多個城市，與合作伙伴一起分析當?shù)厥袌鲒厔荨⑻接懨媾R的新問題和解決方案。比如在走訪南京市場時，經(jīng)銷商提出要改進售后服務，阿里斯頓與合作伙伴經(jīng)過研討，立即決定在南京籌建直營服務團隊，更好地幫助經(jīng)銷商解決問題、提升用戶服務。

不僅如此，阿里斯頓還在多個城市開設“能力中心”，通過因地制宜發(fā)揮作用，服務當?shù)赜脩艏昂献骺蛻簟?022年開設的阿里斯頓武漢能力中心，不僅為當?shù)叵M者提供了多層次互動式的體驗空間，而且為華中區(qū)域合作伙伴提供了培訓基地和服務用戶的平臺。2023年阿里斯頓在安徽建立合肥能力中心，則是希望幫助當?shù)亻L期合作的經(jīng)銷商實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，這給予了經(jīng)銷商強有力的發(fā)展信心和動能。

與合作伙伴共同開疆辟土的決心與互相扶持前行的信心是無法用數(shù)字測算的。在鄭總看來，“可持續(xù)發(fā)展”不只是一個戰(zhàn)略，更重要的是身體力行，這也是她親自帶領各部門總監(jiān)、銷售團隊、市場運營團隊，一起和經(jīng)銷商戰(zhàn)斗在一線市場的重要原因。在這個過程當中，阿里斯頓既收獲了合作客戶的信任，也增進了團隊能力。鄭總很自豪地說，現(xiàn)在的團隊可以稱之為“夢之隊”。

此外，提升運營效率也很重要。鄭總希望把各方的能量聚集在一起，發(fā)揮各自專長，穩(wěn)步前行。在線下，阿里斯頓大力組織分區(qū)域的設計師大賽，充分發(fā)揮設計師群體的力量，通過推廣前置化為經(jīng)銷商做引流，推動整體解決方案進入更多家庭。在線上，阿里斯頓強化全渠道新媒體運營，為經(jīng)銷商引流。今年5月，通過重點建立社交媒體矩陣，在線線索轉(zhuǎn)化，積極鏈接能夠影響到用戶的重點人群，帶動他們向消費者推薦阿里斯頓，更好地為經(jīng)銷商引流。與此同時，很多經(jīng)銷商也在積極行動，通過開設社區(qū)店面、拓展家裝渠道等提升自身競爭力，與阿里斯頓攜手為消費者服務。

責任與擔當，積極推動行業(yè)進步實現(xiàn)品牌發(fā)展躍升

在中國市場中，采暖及熱水系統(tǒng)的前景毋庸置疑，但在市場開始趨緩的情況下，不可避免會有價格戰(zhàn)產(chǎn)生。如果整個供應鏈都只關注價格撬動市場，經(jīng)銷商、分銷商也陷入至價格比拼中，最終會影響行業(yè)的健康發(fā)展。阿里斯頓不希望暖通行業(yè)到最后大家都在比價格，希望行業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展。因此，也在積極踐行企業(yè)創(chuàng)立以來的核心價值觀，即“一個企業(yè)的最終價值體現(xiàn)在促進人類文明和社會進步”。

首先，強化研發(fā)創(chuàng)新，用高效能、低排放的產(chǎn)品及整體解決方案引領發(fā)展。自 2007年阿里斯頓集團上市銷售第一臺冷凝壁掛爐起，目前，在全球冷凝爐領域一直保持著領先的地位，每年都是雙位數(shù)的增長。目前阿里斯頓集團的混氫壁掛爐在歐洲市場銷售，2024年將會面向中國推出混氫的壁掛爐產(chǎn)品。純氫壁掛爐（燃料100%采用氫能）也已研發(fā)成功，并完成了測試。今年9月全新發(fā)布的CARESONE COZY舒逸智慧熱水冷凝爐，傳遞出阿里斯頓積極探索前沿技術、打造節(jié)能產(chǎn)品與解決方案的實力。

2022年9月阿里斯頓又完成對CENTROTEC Climate Systems的收購，這也是行業(yè)中有史以來規(guī)模最大的并購，業(yè)務擴展至新風、熱泵等多領域，擁有了更加強勁的產(chǎn)品體系和服務能力，在打造融合共贏的業(yè)務生態(tài)的同時，又為合作伙伴帶來更多的發(fā)展機遇。

其次，承擔企業(yè)責任，強化行業(yè)推廣。從2022年開始，阿里斯頓與行業(yè)協(xié)會展開更深層的合作，已經(jīng)有27款壁掛爐獲得CGAC五星認證。未來，還會與協(xié)會持續(xù)推廣，讓消費者知道星級認證的是最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保障。同時也會圍繞冷凝技術發(fā)展與冷凝產(chǎn)品推廣、燃氣能效標準制定，以及氫能產(chǎn)品測試等加深合作。希望能夠從品牌、研發(fā)和技術的角度，與整個行業(yè)的專家共同去做一些探索，運用各方的資源，幫助行業(yè)實現(xiàn)更有效的發(fā)展。

“不積跬步無以至千里”，盡管中國市場潛力無窮，但阿里斯頓并不好高騖遠，“專注”是阿里斯頓的優(yōu)勢，而專注并不等于“保守”，而是有節(jié)奏地做相關延伸。阿里斯頓在中國市場的可持續(xù)發(fā)展的路徑已經(jīng)越來越漸清晰，將初心不改，矢志不渝，踐行在可持續(xù)發(fā)展的路上。