小酷科技CEO楊大偉解讀聯(lián)想生態(tài)鏈產(chǎn)品供應商標準

近日，《現(xiàn)代家電》媒體記者與小酷科技創(chuàng)始人兼CEO楊大偉進行了一次訪問對話，就當下國內(nèi)消費市場及中小企業(yè)的生存狀況及如何與知名頭部品牌合作進行了討論。并解讀了小酷科技與聯(lián)想中國業(yè)務的合作關系及聯(lián)想生態(tài)鏈產(chǎn)品的立項標準、供應商準入門檻。

聯(lián)想來酷科技合伙人、小酷科技創(chuàng)始人兼CEO楊大偉

當前國內(nèi)消費電子企業(yè)，頭部品牌繼續(xù)引領行業(yè)格局發(fā)展，如大家電海爾、小家電美的、智能辦公聯(lián)想、移動終端華為、智能家居小米為代表的各類世界500強企業(yè)，都逐步建立了自身護城河以外的產(chǎn)品矩陣生態(tài)圈，并通過品牌賦能，拉攏了一批生態(tài)合作伙伴企業(yè)。以生態(tài)鏈或小微主的名義，向外做品牌延伸。而中腰部消費電子企業(yè)受經(jīng)濟發(fā)展因素，面臨著逆勢增長的壓力及第二增長曲線的探索，多數(shù)企業(yè)面臨或已進行公司組織架構調整來降本增效，這類企業(yè)自身技術和市場份額都有一席之地，所以在企業(yè)營收增長方面更多是探索大品牌合作甚至是異業(yè)聯(lián)名的方式來拓展市場，不止是消費電子市場，傳統(tǒng)快消領域的跨界品牌聯(lián)名已經(jīng)玩的風生水起，各取所需。

小微企業(yè)方面，現(xiàn)金流壓力仍然是這類企業(yè)發(fā)展第一痛點，無論生產(chǎn)制造企業(yè)還是品牌方，小微企業(yè)依靠傳統(tǒng)渠道和品牌積累，不斷通過傳統(tǒng)電子商務、新型直播電商、私域流量來為企業(yè)生存做出努力。此外有相當一批小微企業(yè)積極擁抱海爾、聯(lián)想、小米等生態(tài)鏈體系，依靠產(chǎn)品創(chuàng)新成為巨頭的供貨商，從而成為行業(yè)的準獨角獸企業(yè)。

楊大偉認為，中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展做大的過程是非常需要運氣和膽識的，在產(chǎn)品同質化的今天，首先需要以用戶體驗的旗幟做好產(chǎn)品創(chuàng)新，做出好產(chǎn)品是第一位，而不是把大多精力放在營銷傳播上或渠道壓貨上。其次需要行業(yè)借勢，向行業(yè)頭部企業(yè)靠攏學習，成為生態(tài)鏈的兄弟公司，才有機會和巨頭一起產(chǎn)品創(chuàng)新能力上互補，這樣不但在產(chǎn)品力上，包括渠道發(fā)展、企業(yè)訂單穩(wěn)定性、企業(yè)投融資層面都會有質的變化，成為中小微企業(yè)蛻變發(fā)展的重要引擎。

楊大偉與小米生態(tài)鏈創(chuàng)始人劉德及小米創(chuàng)始人雷軍

作為小酷科技的創(chuàng)始人及CEO，楊大偉早期在小米集團市場部、聯(lián)想中國智慧零售BU擔任管理層。并參與了小米前幾代手機產(chǎn)品線、小米之家、小米生態(tài)鏈業(yè)務創(chuàng)立時期的市場營銷，后期還曾在小米生態(tài)鏈企業(yè)擔任合伙人創(chuàng)業(yè)。2017年聯(lián)想發(fā)布智能化中國戰(zhàn)略后，楊大偉進入聯(lián)想擔任智慧零售公司來酷科技市場副總裁，并作為個人股東及聯(lián)合創(chuàng)始人與聯(lián)想同事創(chuàng)辦了來酷Lecoo。

在提到小酷科技與聯(lián)想中國的業(yè)務合作模式時，楊大偉認為這是非常好的行業(yè)契機，一方面，聯(lián)想中國PC業(yè)務在繼續(xù)領跑全球行業(yè)的同時，智能家居、辦公用品是非常不錯的賽道，聯(lián)想內(nèi)部也在做積極的行業(yè)布局和為類似華為鴻蒙生態(tài)、小米生態(tài)鏈企業(yè)的兄弟同盟一起共同蓄勢。另一方面，在小酷科技的推動下，能夠高效的為國內(nèi)中小電子消費企業(yè)提供一個品牌聯(lián)合、訂單供貨及渠道加速的增長引擎。

作為與聯(lián)想中國深度業(yè)務結合的科技企業(yè)，小酷科技不但是聯(lián)想生態(tài)鏈的供應商推薦方，把國內(nèi)有資質有實力的產(chǎn)品公司推介給聯(lián)想內(nèi)部立項，同時也是多品類NonPC業(yè)務的產(chǎn)品國包商及代運營公司。通過小酷科技三大渠道戰(zhàn)略伙伴的共同加持，在京東渠道簽約了年營收超過300億的賽夫集團，在天貓渠道簽約了小米米系獨家代運營公司，在抖快直播渠道簽約了年營收過70億的海一云商。除此以外，小酷科技還具備在禮品渠道、傳統(tǒng)3C賣場、綜合性銷售商的多類渠道分銷和零售能力。

楊大偉與聯(lián)想大家長柳總及聯(lián)想中國區(qū)總裁劉軍

在聯(lián)想生態(tài)鏈產(chǎn)品的立項流程及供應商準入門檻方面，主要體現(xiàn)在營業(yè)額資質、產(chǎn)品質量資質、自有產(chǎn)品專利、渠道銷售能力及市場份額相對靠前的新星企業(yè)。根據(jù)小酷科技管理團隊長期與聯(lián)想各業(yè)務負責人的溝通討論，發(fā)現(xiàn)那些年營業(yè)額在1億人民幣以上，有嚴格產(chǎn)品質量管控體系的公司是比較符合聯(lián)想生態(tài)產(chǎn)品體系，這類企業(yè)通常也具備獨立的模具專利，有良好的經(jīng)銷商及零售能力，而不僅僅是一家傳統(tǒng)意義上的“代工廠”，國內(nèi)這類優(yōu)秀的公司一部分已經(jīng)在服務海爾小微生態(tài)、華為鴻蒙生態(tài)以及小米生態(tài)鏈。小酷科技在嫁接合作橋梁的過程中，會幫助聯(lián)想業(yè)務事業(yè)部初審這些準合作伙伴及入圍的合作伙伴進行產(chǎn)品提案立項及樣品打磨，并在后續(xù)的渠道出貨上建立小酷獨有的國包分銷和零售能力。筆者從小酷科技官網(wǎng)ixiaoku.com上看到已經(jīng)有一部分產(chǎn)品通過小酷科技的推薦，成功入圍了聯(lián)想產(chǎn)品生態(tài)體系。

聯(lián)想產(chǎn)品生態(tài)集合了聯(lián)想智能家居、辦公用品、IP周邊的大部分NonPC產(chǎn)品線，在此前聯(lián)想新品發(fā)布會上曾有發(fā)布，聯(lián)想針對用戶需求在智能娛樂、智能安防、智能健康、智能辦公四個場景中，通過不同產(chǎn)品的聯(lián)動，滿足用戶的戶外娛樂、遠程看家、高效健身、居家辦公等多方面需求。而小酷科技，正是在這種聯(lián)想高速發(fā)展的需求中，涌現(xiàn)出來的積極為聯(lián)想生態(tài)服務的業(yè)務創(chuàng)新型公司。

深圳小酷科技有限公司創(chuàng)立于2023年，是聯(lián)想中國消費事業(yè)群的產(chǎn)品整合營銷服務商及生態(tài)鏈選品推薦公司，主營業(yè)務有“Lenovo聯(lián)想”授權的智能家居、辦公用品的選品與銷售。是聯(lián)想智慧中國戰(zhàn)略中，非PC業(yè)務的重要參與者和生態(tài)鏈建設主要執(zhí)行方。除了聯(lián)想業(yè)務，小酷科技自有品牌“Xiaoku小酷”產(chǎn)品團隊正在積極與騰訊音樂集團酷狗、科大訊飛、360公司探索基于大模型的人工智能耳機，并計劃于2025年前后推向中國市場。