大場景中的“小空間”

目前，我國家庭裝修基本集中在幾個場景，除了作為重頭戲的廚房空間之外?？蛷d、臥室、陽臺、衛(wèi)浴等空間改造也在局改中占據(jù)了較大比重，成為目前場景化的幾大組成部分。

較比整裝費(fèi)用高、周期長，局部改裝成為大眾市場更青睞的重裝方式。目前局部改裝的發(fā)展正在提速，尤其是廚房局改更為集中。

據(jù)此，從中國家庭的使用場景角度出發(fā)，場景化、集成化和套系化依然成為產(chǎn)業(yè)上下游廠商運(yùn)營市場的主流方式。目前，我國家庭裝修基本集中在幾個場景，除了作為重頭戲的廚房空間之外?？蛷d、臥室、陽臺、衛(wèi)浴等空間改造也在局改中占據(jù)了較大比重，成為目前場景化的幾大組成部分。

作為場景化局改的占比最大的廚房空間，這一場景化所需要的家電產(chǎn)品基本集中在冰箱、廚房大電和小電，整體規(guī)模幕墻可以達(dá)到3150億左右。

今年集成和嵌入式的家電產(chǎn)品更受到關(guān)注。首先，中國家庭廚房空間普遍較小，平均面積在5平米左右。這也就決定了我國廚電產(chǎn)品的走向，即小體積、大功能。

最突出的是嵌入式冰箱?？梢钥吹剑壳笆袌錾系谋淦放凭瞥銮度胧诫p開門冰箱產(chǎn)品。嵌入式冰箱的市場均價在5000以上。同時受疫情影響到生活習(xí)慣的改變，與其他廚房電器小體積化所不同，冰箱雖然是嵌入式成為主流，但容量卻在不斷“大”化。

這種朝“大”化的發(fā)展趨向過去一般集中在大面積，即大平層和別墅客群家中，但現(xiàn)在，在大眾消費(fèi)市場，大化產(chǎn)品的購買意向調(diào)研指數(shù)不斷攀升，有接近50%的家庭會選擇容量更大的嵌入式冰箱產(chǎn)品，以平衡需求和空間的兩方面需求。

在煙灶為主的廚電品類上，無論是今年方太推出的可折疊的魔方灶，結(jié)合煎炒燜燉煮等諸多烹飪功能于一體的萬能蒸烤箱；還是老板新推出的能夠“未卜先知”實(shí)時探測、自動控?zé)煟歉刑綔氐撵`犀全自動系列煙灶；包括華帝推出的19套巨能洗的洗碗機(jī)，火星人集合煙灶微蒸烤、電飯煲、料理機(jī)等多模塊于一體的1機(jī)=36機(jī)的概念新品，都在向功能集成化上更高方向進(jìn)階。包括目前幾大頭部品牌推出的超薄煙機(jī)，也是適應(yīng)中式廚房“小面積、小體積”的空間和使用訴求。

同時值得關(guān)注的是凈水在廚房場景改造中的亮相也原來越高頻，凈水+燃?xì)鉄崴鞯膹N房品類，也成為廚房局改中選擇率較高的品類。

廚房場景的實(shí)現(xiàn)以及個性化需求的滿足，需要以產(chǎn)品為依托進(jìn)行呈現(xiàn)。同樣，在渠道上，廚電行業(yè)雖然在今年第一季度沒有迎來預(yù)想中的增速，但從今年4月份開始，也進(jìn)入微增階段，尤其從9月份開始進(jìn)入秋裝，將迎來行業(yè)發(fā)展小高峰。

在場景化改裝中，客廳是第二個重點(diǎn)空間。

目前，以空調(diào)為頭位、電視以及空氣凈化類產(chǎn)品組成的客廳場景，年銷售規(guī)模超過3000億。其中，空調(diào)品類的占比達(dá)到70%以上。

2017年，我國空調(diào)行業(yè)的銷售達(dá)到峰值，隨之而來的是兩年的高庫存壓力，加上后續(xù)的疫情影響，導(dǎo)致很多空調(diào)經(jīng)銷商在控制庫存和備貨情況。但2022年，伴隨高溫天氣的持續(xù)，加上備貨缺失，空調(diào)市場一度出現(xiàn)斷貨局面。也正是得益于“老天爺賞飯吃”，空調(diào)行業(yè)和冰箱一樣，在疫情三年依然保持著不錯的銷售業(yè)績。

消費(fèi)升級和品質(zhì)升級保持同步?？照{(diào)市場除了季節(jié)和氣候影響之外，產(chǎn)品功能的完善和提升也為客戶在走選擇時做了加持，尤其是帶有殺菌的健康循環(huán)風(fēng)類型產(chǎn)品，加上智能化、尤其是遠(yuǎn)程控制和提前制冷的智能型產(chǎn)品，在空調(diào)品類中的占比也超過了50%。尤其在一二三線城市，帶有凈化和智能功能的空調(diào)產(chǎn)品，是有換新需求客戶的百分百選擇意向。

尤其是在三四級、乃至四六級市場，空調(diào)的普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，也就意味著空調(diào)單機(jī)零售市場有更廣袤的市場空間可操作。

而從系統(tǒng)和集成角度來看。更重要的是，作為客廳場景的前裝品類，空調(diào)是客戶最先選擇的產(chǎn)品，一旦確定空調(diào)，也就意味著流量得到了轉(zhuǎn)化，要想持續(xù)放大流量價值，提高客單價，空調(diào)產(chǎn)品為后續(xù)品類的開拓充當(dāng)了敲門磚的作用，也就是典型的引流型產(chǎn)品。所以，現(xiàn)在更多經(jīng)銷商做場景打造、做舒適家，一般空調(diào)的利潤很低、甚至為零，看重的就是空調(diào)的引流作用。

客廳場景中的另外一個家電產(chǎn)品，電視這兩年的市場并不理想，尤其是傳統(tǒng)品類，行業(yè)內(nèi)卷非常嚴(yán)重。于是，游戲、健身、家庭影院的功能型和概念型產(chǎn)品，成為新客廳場景的主流。尤其是現(xiàn)在年輕客群對客廳的定義和定位整改發(fā)生改變，客廳更趨向于帶有娛樂屬性，和親子互動的空間屬性。于是，帶有實(shí)現(xiàn)娛樂和親子以及相關(guān)概念的電視產(chǎn)品將成為“破卷”嘗試。

從單一的制冷空調(diào)到單一的凈化產(chǎn)品，到現(xiàn)在的空氣管家型產(chǎn)品，再到娛樂屬性的空間訴求，客廳場景的營造將圍繞愉悅、舒適、健康、和節(jié)能展開。

陽臺場景聚焦智能晾衣架、洗衣機(jī)、烘干機(jī)、洗烘一體機(jī)以及洗護(hù)套裝產(chǎn)品展開。只是與前兩年洗烘一體機(jī)相比，現(xiàn)在洗烘一體市場也開始飽和和內(nèi)卷，而洗護(hù)一體套裝開始出現(xiàn)上升勢頭。8000元左右的洗烘一體機(jī)是主流價位段。而萬元以上的洗護(hù)套裝整在向上攀升。

同樣內(nèi)卷的，還集中在浴室空間，浴室場景的主力家電產(chǎn)品是儲水式電熱水器，這一品類成熟、穩(wěn)定、安全性能也非?？煽?，在這樣一款極其穩(wěn)定的傳統(tǒng)品類上做創(chuàng)新，已經(jīng)屬于微創(chuàng)新，近兩年比較流行的新功能是殺菌和美膚?；旧现髁鳟a(chǎn)品均搭載了這些創(chuàng)新功能，而事實(shí)上，在空間改造上，殺菌和美膚也確實(shí)為電熱在局改市場的推進(jìn)上起到了推波助瀾的作用。

而電熱產(chǎn)品也一般主打大眾市場，基數(shù)大但溢價空間有限，在浴室場景中的新興家電品類中，智能馬桶也是浴室場景化改造中客戶選擇更換概率更大的產(chǎn)品，也是當(dāng)下和未來浴室空間場景化改造中的重要增長品類。

在存量市場中探索，場景化、以及局部改造的場景化，是不可忽視的一部分，目前除了上游解決產(chǎn)品端的降本增質(zhì)之外，在營銷端、渠道端、客群端、建材、設(shè)計等方面依然有太多維度的探索課題。