本地引流，經(jīng)銷商做網(wǎng)紅最靠譜！

2023-11-16 20:21 來(lái)源：現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

實(shí)體門店最重要的就是客流量，沒(méi)有客流量，想做好門店的生意就無(wú)從談起。因此，對(duì)于門店來(lái)講，最重要的就是引流，只要是有客流的地方，就必須要去觸達(dá)。

隨著流量向短視頻平臺(tái)轉(zhuǎn)移，經(jīng)銷商也開(kāi)始了抖音營(yíng)銷，做短視頻引流。但大部分經(jīng)銷商是安排員工發(fā)短視頻，零散地操作，效果并不是太好。現(xiàn)在，則是越來(lái)越多的家電品牌在強(qiáng)化利用線上經(jīng)營(yíng)工具獲取精準(zhǔn)用戶流量，通過(guò)抖音賦能實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)到店轉(zhuǎn)化。有的品牌在積極推動(dòng)經(jīng)銷商在抖音平臺(tái)申請(qǐng)藍(lán)Ｖ認(rèn)證，這樣就可以拍攝帶有推廣、營(yíng)銷性質(zhì)的視頻。

品牌總部則對(duì)短視頻拍攝進(jìn)行整體規(guī)劃，出標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，提供指導(dǎo)，再由各地的經(jīng)銷商去執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)新媒體引流。比如要求經(jīng)銷商每周要發(fā)三條短視頻，這三條視頻說(shuō)什么故事，多長(zhǎng)時(shí)間，拍攝地在當(dāng)?shù)氐墓珗@，還是倉(cāng)庫(kù)，什么時(shí)間去拍等，把拍攝的腳本，主要的要素等做好，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拍攝。

在做的過(guò)程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。比如，品牌方發(fā)現(xiàn)，同樣的腳本拍攝，如果是標(biāo)準(zhǔn)的普通話，或是純本土方言拍出的短視頻效果不會(huì)太好，而帶些鄉(xiāng)音，用當(dāng)?shù)靥厣陌肫胀ㄔ拋?lái)做短視頻，效果就要好很多。畢竟，經(jīng)銷商做短視頻，只在本地傳播就夠了，有些鄉(xiāng)音的內(nèi)容更容易引起當(dāng)?shù)厝说墓缠Q。通過(guò)不斷的復(fù)盤，指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)銷商做短視頻優(yōu)化的方向，以經(jīng)銷商賬號(hào)不斷打磨好內(nèi)容、提升運(yùn)營(yíng)能力。

區(qū)域?qū)嶓w店的經(jīng)銷商企業(yè)賬號(hào)粉絲達(dá)到萬(wàn)粉左右時(shí)，獲客能力就開(kāi)始變強(qiáng)，特別是三四線城市，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不斷失效的情況下，通過(guò)短視頻平臺(tái)做活動(dòng)傳播的優(yōu)勢(shì)就更為明顯。因此，在抖音、快手這樣的短視頻直播平臺(tái)中，可以看到越來(lái)越多的經(jīng)銷商老板都在親自上陣?，F(xiàn)代家電網(wǎng)記者也發(fā)現(xiàn)，這其中，很多經(jīng)銷商企業(yè)老板娘承擔(dān)起了重任，正在被培養(yǎng)成為網(wǎng)紅，畢竟老板娘離職的概率是極低的。

在探索中，品牌也總結(jié)出了經(jīng)銷商本地引流獲取留資的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作精髓，即：

講干貨：讓用戶看見(jiàn)覺(jué)得自己很專業(yè)，找自己買電器更靠譜；

立人設(shè)：讓用戶覺(jué)得每天都在崗敬業(yè)，提高用戶的信任度；

曬過(guò)程：讓用戶看到真實(shí)的案例，看到怎么服務(wù)用戶的，看到真實(shí)的用戶使用產(chǎn)品后的反饋，更能引起同城用戶的共鳴；

泛娛樂(lè)：豐滿整個(gè)人物人設(shè)屬性，不僅專業(yè)而且有趣；

秀實(shí)力：讓同城的用戶看到自己在行業(yè)內(nèi)的硬實(shí)力，庫(kù)存多，員工多，店面大，倉(cāng)庫(kù)大，不找她買找誰(shuí)。

短視頻直播平臺(tái)，不僅僅是電商的行為，更多的是品牌發(fā)聲和影響用戶的行為，是更為綜合性的平臺(tái)。而抖音營(yíng)銷需要矩陣式推廣，需要有大量的種草影響用戶，僅憑區(qū)域經(jīng)銷商自身操作，起步會(huì)非常艱難，需要專業(yè)、持續(xù)地去做。因此，品牌投入資源，統(tǒng)一輸出內(nèi)容，做指導(dǎo)，經(jīng)銷商落地執(zhí)行，廠商共同投入，有效配合，才是王道。

網(wǎng)站編輯：連小衛(wèi)

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