本地引流，經(jīng)銷商做網(wǎng)紅最靠譜！

2023-11-16 20:21 來源：現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

實體門店最重要的就是客流量，沒有客流量，想做好門店的生意就無從談起。因此，對于門店來講，最重要的就是引流，只要是有客流的地方，就必須要去觸達。

隨著流量向短視頻平臺轉(zhuǎn)移，經(jīng)銷商也開始了抖音營銷，做短視頻引流。但大部分經(jīng)銷商是安排員工發(fā)短視頻，零散地操作，效果并不是太好?，F(xiàn)在，則是越來越多的家電品牌在強化利用線上經(jīng)營工具獲取精準用戶流量，通過抖音賦能實體店，實現(xiàn)到店轉(zhuǎn)化。有的品牌在積極推動經(jīng)銷商在抖音平臺申請藍Ｖ認證，這樣就可以拍攝帶有推廣、營銷性質(zhì)的視頻。

品牌總部則對短視頻拍攝進行整體規(guī)劃，出標準動作，提供指導，再由各地的經(jīng)銷商去執(zhí)行，實現(xiàn)新媒體引流。比如要求經(jīng)銷商每周要發(fā)三條短視頻，這三條視頻說什么故事，多長時間，拍攝地在當?shù)氐墓珗@，還是倉庫，什么時間去拍等，把拍攝的腳本，主要的要素等做好，由當?shù)亟?jīng)銷商拍攝。

在做的過程中，不斷總結經(jīng)驗。比如，品牌方發(fā)現(xiàn)，同樣的腳本拍攝，如果是標準的普通話，或是純本土方言拍出的短視頻效果不會太好，而帶些鄉(xiāng)音，用當?shù)靥厣陌肫胀ㄔ拋碜龆桃曨l，效果就要好很多。畢竟，經(jīng)銷商做短視頻，只在本地傳播就夠了，有些鄉(xiāng)音的內(nèi)容更容易引起當?shù)厝说墓缠Q。通過不斷的復盤，指導各區(qū)域經(jīng)銷商做短視頻優(yōu)化的方向，以經(jīng)銷商賬號不斷打磨好內(nèi)容、提升運營能力。

區(qū)域?qū)嶓w店的經(jīng)銷商企業(yè)賬號粉絲達到萬粉左右時，獲客能力就開始變強，特別是三四線城市，在傳統(tǒng)的營銷模式不斷失效的情況下，通過短視頻平臺做活動傳播的優(yōu)勢就更為明顯。因此，在抖音、快手這樣的短視頻直播平臺中，可以看到越來越多的經(jīng)銷商老板都在親自上陣?，F(xiàn)代家電網(wǎng)記者也發(fā)現(xiàn)，這其中，很多經(jīng)銷商企業(yè)老板娘承擔起了重任，正在被培養(yǎng)成為網(wǎng)紅，畢竟老板娘離職的概率是極低的。

在探索中，品牌也總結出了經(jīng)銷商本地引流獲取留資的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作精髓，即：

講干貨：讓用戶看見覺得自己很專業(yè)，找自己買電器更靠譜；

立人設：讓用戶覺得每天都在崗敬業(yè)，提高用戶的信任度；

曬過程：讓用戶看到真實的案例，看到怎么服務用戶的，看到真實的用戶使用產(chǎn)品后的反饋，更能引起同城用戶的共鳴；

泛娛樂：豐滿整個人物人設屬性，不僅專業(yè)而且有趣；

秀實力：讓同城的用戶看到自己在行業(yè)內(nèi)的硬實力，庫存多，員工多，店面大，倉庫大，不找她買找誰。

短視頻直播平臺，不僅僅是電商的行為，更多的是品牌發(fā)聲和影響用戶的行為，是更為綜合性的平臺。而抖音營銷需要矩陣式推廣，需要有大量的種草影響用戶，僅憑區(qū)域經(jīng)銷商自身操作，起步會非常艱難，需要專業(yè)、持續(xù)地去做。因此，品牌投入資源，統(tǒng)一輸出內(nèi)容，做指導，經(jīng)銷商落地執(zhí)行，廠商共同投入，有效配合，才是王道。

網(wǎng)站編輯：連小衛(wèi)

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