乘復(fù)蘇之勢向“市”而行，實(shí)干有為贏未來，第十三屆中國家電營銷年會(huì)圓滿閉幕！

洞察新商機(jī)、聚集新營銷、拓展新合作、實(shí)現(xiàn)新價(jià)值。以“乘勢而進(jìn)?實(shí)干有為”為主題的第十三屆中國家電營銷年會(huì)于2023年12月13日在亞運(yùn)之城杭州圓滿閉幕。

會(huì)議對(duì)當(dāng)前家電行業(yè)的宏觀環(huán)境、新商機(jī)、新模式、新營銷等多維度進(jìn)行了深入探討，并通過現(xiàn)代家電視頻號(hào)、新浪微博等進(jìn)行同步直播，吸引超過10萬行業(yè)人次在線關(guān)注和觀看，近百家媒體轉(zhuǎn)發(fā)本次盛會(huì)。

《現(xiàn)代家電》執(zhí)行社長周紹雷 執(zhí)行總編連曉衛(wèi)

2023年，中國經(jīng)濟(jì)頂住壓力，迎難而上，不斷地釋放出積極信號(hào)，國內(nèi)的生產(chǎn)消費(fèi)得到了穩(wěn)步回升，增長動(dòng)能也不斷地增強(qiáng)，轉(zhuǎn)型升級(jí)持續(xù)推進(jìn)，積極因素持續(xù)匯集。前三季度GDP增速達(dá)到了5.2%。其中，消費(fèi)是拉動(dòng)今年經(jīng)濟(jì)增長的重要因素。隨著國家政策的不斷推動(dòng)和消費(fèi)者需求的逐步釋放，家電市場的前景仍然非常廣闊。

中國家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)理事長董芝致辭中表示，從國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)來看，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)恢復(fù)向好，主要指標(biāo)持續(xù)改善，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)。中國家電產(chǎn)業(yè)作為制造業(yè)中最具競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了“家電大國”向“家電強(qiáng)國”的巨大跨越。目前，整個(gè)家電行業(yè)正在通過技術(shù)創(chuàng)新向綠色、智能、健康等方向加快升級(jí)，行業(yè)創(chuàng)新步伐明顯加快。

中國家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)理事長 董芝

GfK中怡康廚電&生活電器事業(yè)部總經(jīng)理施婷與會(huì)發(fā)表報(bào)告中指出，2023年截至10月份家電同比保持正增長。1-10月，GfK中怡康監(jiān)控的中國家電市場43個(gè)主要品類共實(shí)現(xiàn)零售額7202億元，對(duì)比去年同期增長了6.6%，其中線上增長了9.8%，線下增長了3.3%。預(yù)計(jì)2023年全年，中國家電零售額可達(dá)到8800億元，同比增長6.3%，在最近五年統(tǒng)計(jì)中仍處于較高水平。

GfK中怡康廚電&生活電器事業(yè)部總經(jīng)理 施婷

產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根基，是品牌升級(jí)的躍力，更是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的底氣。在本屆年會(huì)中，從A.O.史密斯多位嘉賓在三場行業(yè)峰會(huì)的分享中可以看到，A.O.史密斯立足AI-LiNK高端智慧互聯(lián)，構(gòu)建起“智慧集成系統(tǒng)”、“智慧互聯(lián)套系”、“超級(jí)單品”三層體系，通過多層次、立體化布局，率先聚焦好風(fēng)好水。以用戶體驗(yàn)為核心，落地高端智慧生活，并依托AI-LiNK全聯(lián)全控平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從售前設(shè)計(jì)、售中施工到售后主動(dòng)管家式的在線化、全流程、一站式服務(wù)。

A.O.史密斯廚電項(xiàng)目發(fā)展部資深總監(jiān) 敖凱平

A.O.史密斯凈水產(chǎn)品負(fù)責(zé)人帥師

2023年，在整體家電市場的品類表現(xiàn)中，白電依然為增長引擎，廚電處于穩(wěn)健狀態(tài)。人群分層及消費(fèi)分化擴(kuò)大，理性消費(fèi)者占比增大，產(chǎn)品功能仍是全球消費(fèi)者購物決策的首要因素，高性能產(chǎn)品增長迅速帶來結(jié)構(gòu)性增長機(jī)遇。

老板電器洗凈產(chǎn)品總設(shè)計(jì)師何茜雯在“ 搶奪剛需，激活品需，凈洗中心加法賦能”中認(rèn)為，中國的消費(fèi)需求多樣化，既有剛需，也有品需，但只要能滿足用戶需求，到其出現(xiàn)的場域里做推廣和溝通，都可以找到目標(biāo)市場。

老板電器洗凈產(chǎn)品總設(shè)計(jì)師 何茜雯

華帝產(chǎn)品群總監(jiān)簡亞杰，在“產(chǎn)品升級(jí) 集成烹飪中心領(lǐng)跑增量市場”分享到，華帝集成烹飪中心通過“加、減、乘、除”，旨在打造一個(gè)“空間集成、智能集成、健康集成、體驗(yàn)集成”一體化的廚房空間，給用戶提供更多烹飪選擇的同時(shí)，更節(jié)省空間，提升烹飪效率，降低清潔工作量。同時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上完美與櫥柜結(jié)合，將廚房家居化向更高的臺(tái)階推動(dòng)。

安吉爾消費(fèi)者事業(yè)部營銷總經(jīng)理 周亞

立昇集團(tuán)合作伙伴發(fā)展部部長項(xiàng)志華在“拓展凈水新渠道價(jià)值邊界”中認(rèn)為，立昇集團(tuán)作為行業(yè)發(fā)展的老兵，一直致力于深耕全屋凈水，并在這兩年進(jìn)行新渠道的開拓探索，在不斷變化的商業(yè)環(huán)境中，持續(xù)打造和深化自身產(chǎn)品力、渠道力和品牌力。

立昇集團(tuán)合作伙伴發(fā)展部部長 項(xiàng)志華

GfK市場咨詢有限公司高級(jí)研究員梁斌在“生活電器市場分析報(bào)告《創(chuàng)新標(biāo) 品質(zhì)盾 實(shí)用本開啟生活新篇章》中認(rèn)為，小家電要圈粉年輕人，創(chuàng)新是標(biāo)，實(shí)用為本。未來市場聚焦年輕消費(fèi)群體，把握健康化、智能化新的風(fēng)口賽道。

蘇泊爾烹飪用具戰(zhàn)略市場總監(jiān)馬正卿以炊具第一品牌的視角分析了近年來明火炊具市場的趨勢。在外賣、速食、電炊具等多重因素的影響下，明火炊具行業(yè)回歸安全、健康材質(zhì)的消費(fèi)主線；懶人化迎合不善廚藝的年輕群體，功能集合迎合一線城市租房大軍；戶外露營鍋具仍舊火熱，用戶對(duì)于顏值的要求越來越高等變化。

蘇泊爾烹飪用具戰(zhàn)略市場總監(jiān) 馬正卿

愛仕達(dá)小家電事業(yè)部副總經(jīng)理成科在參與中國炊具暨精品小家電產(chǎn)業(yè)生態(tài)創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)的論壇發(fā)言中指出，當(dāng)前的市場特點(diǎn)下，做品牌，一要產(chǎn)品內(nèi)容化，要有場景、有內(nèi)容、有故事可講；二要內(nèi)容產(chǎn)品化，做內(nèi)容要像打造產(chǎn)品一樣，精準(zhǔn)對(duì)人群講故事。三是不做網(wǎng)紅，要做長紅。

愛仕達(dá)小家電事業(yè)部副總經(jīng)理 成科

魔鏡市場情報(bào)電器組研究總監(jiān)高峰用數(shù)據(jù)解讀了家電新增長機(jī)會(huì)點(diǎn)，其指出，場景下蘊(yùn)含著巨大的潛力，向人群細(xì)分和場景細(xì)分突破，已經(jīng)成為品牌的重要著力點(diǎn).

魔鏡市場情報(bào)電器組研究總監(jiān) 高峰

本屆年會(huì)，眾多的參會(huì)商家群體都是帶著找新產(chǎn)品，探新出路的需求而來，各細(xì)分場景下的創(chuàng)新產(chǎn)品及解決方案的分享，受到與會(huì)者的高度關(guān)注。

浙江夢(mèng)享家電器有限公司總經(jīng)理吳超也指出了廚房場景下的新增量。其認(rèn)為，2022年廚房空調(diào)總銷量是8.7萬臺(tái)，但消費(fèi)者在網(wǎng)上搜索的與廚房空調(diào)有關(guān)的內(nèi)容量環(huán)比增長了4983%，市場空間很大。

浙江夢(mèng)享家電器有限公司總經(jīng)理 吳超

中廣電器集團(tuán)-卡洛尼新風(fēng)總經(jīng)理董雄在“未雨綢繆——抓好暖通市場商機(jī)的突破點(diǎn)”分享中提到，新型建筑技術(shù)的應(yīng)用對(duì)傳統(tǒng)的暖通技術(shù)進(jìn)行了改進(jìn)升級(jí)，促進(jìn)了光伏、空氣能、地?zé)帷?/span>新風(fēng)通風(fēng)等新技術(shù)的應(yīng)用。全空氣系統(tǒng)、三恒\五恒系統(tǒng)的應(yīng)用使暖通市場更加多元化。中廣電器集團(tuán)以空氣源熱泵技術(shù)為核心，積極推動(dòng)熱泵行業(yè)發(fā)展，開創(chuàng)“熱泵空調(diào)”全新賽道。作為一種新型的冷暖空調(diào)，運(yùn)行環(huán)溫度最廣可達(dá)-35℃~55℃，滿足更多消費(fèi)者需求。旗下的卡洛尼潛望式新風(fēng)創(chuàng)新采用潛望式模塊化檢修門，實(shí)現(xiàn)與家居的完美結(jié)合。

中廣電器集團(tuán)-卡洛尼新風(fēng)總經(jīng)理 董雄

廣東省老齡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、美的集團(tuán)美頤享總經(jīng)理 姚萍博士

大源小能合伙人朱新建作為2C轉(zhuǎn)2B踐行者，更加了解消費(fèi)需求。認(rèn)為，模塊蒸汽能產(chǎn)品經(jīng)過8年沉淀，步入快速發(fā)展期，可為工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)提供系統(tǒng)熱能解決方案。同時(shí)，在市場端智慧熱能租賃服務(wù)模式，借助服務(wù)型租賃、以租代購、節(jié)能代購三大模式，可讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)多場景盈利。

瑞美（中國）熱水器有限公司高級(jí)市場經(jīng)理陳佳歡在分享時(shí)也提到，在探索綠色低碳技術(shù)實(shí)現(xiàn)全方位人居健康生活方面，國家推出多項(xiàng)舉措，品牌方產(chǎn)品的研發(fā)方向也在轉(zhuǎn)變，多能源系統(tǒng)在商用領(lǐng)域有極大的市場機(jī)會(huì)。

瑞美（中國）熱水器有限公司高級(jí)市場經(jīng)理 陳佳歡

海爾中國區(qū)營銷總經(jīng)理張百超在以“數(shù)智經(jīng)營，探索品效銷合一新模式”主題分享中提到，在面臨很多不確定性和整體承壓的態(tài)勢，用戶的流量成本越來越高，實(shí)體店的經(jīng)營成本不斷攀升的情況下，海爾堅(jiān)持做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)更高的效率做運(yùn)營。同時(shí)要把品效銷結(jié)合起來，與媒體平臺(tái)、客戶、生態(tài)方一起共創(chuàng)，做更好的內(nèi)容，探索更好經(jīng)營模式。在面對(duì)市場的不確定性和大環(huán)境變化下，依然有相應(yīng)的增長空間。

海爾中國區(qū)營銷總經(jīng)理張百超

近3年來，社交App（抖音、快手等）涌入電商賽道，快手電商消電行業(yè)總經(jīng)理李好在“致勝全域經(jīng)營加速生意增長”主題分享中認(rèn)為，隨著數(shù)字化技術(shù)的深入應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快速推進(jìn)，中國電商發(fā)展呈現(xiàn)出新形態(tài)新模式。無論叫內(nèi)容電商還是興趣電商，出發(fā)點(diǎn)仍然是內(nèi)容。如果沒有好的內(nèi)容，就沒有流量。快手最大的優(yōu)勢在于用戶優(yōu)勢，公私域雙輪驅(qū)動(dòng)，正確的運(yùn)營策略，持續(xù)提升廠商生意規(guī)模和經(jīng)營效率。

快手電商消電行業(yè)總經(jīng)理 李好

點(diǎn)晶網(wǎng)絡(luò)(浙江)股份有限公司總經(jīng)理譚飆在“全域營銷創(chuàng)新實(shí)踐”主題分享時(shí)提到，電商市場已經(jīng)進(jìn)入智能驅(qū)動(dòng)時(shí)代，需要美好商品+推廣+直播/內(nèi)容/私域+人群細(xì)分+ 全域運(yùn)營才能夠撬動(dòng)市場，尤其是家電行業(yè)是相對(duì)低頻的耐消品，挑戰(zhàn)非常大，但還是有機(jī)會(huì)。

點(diǎn)晶網(wǎng)絡(luò)(浙江)股份有限公司總經(jīng)理 譚飆

上海途歌實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理李健在主題分享中提出，當(dāng)前，當(dāng)前的電商運(yùn)營的人貨場已經(jīng)呈現(xiàn)出有序的5A運(yùn)營場景和全域營銷矩陣，電商項(xiàng)目要遵循全域經(jīng)營飛輪，本著抖快先行，京東、天貓后置。即先通過抖音做品牌曝光，然后天貓、京東承接銷售，實(shí)現(xiàn)品效合一。2024年的電商將會(huì)出現(xiàn)，大促淡去，頭部主播坑產(chǎn)降低，品牌自播興起，創(chuàng)意和創(chuàng)新型的產(chǎn)品仍會(huì)爆發(fā)等趨勢。

上海天合智能科技股份有限公司總經(jīng)理 張澤清

有著20多年發(fā)展歷程的安徽方育電器銷售有限公司副總經(jīng)理柴代斌在分享時(shí)提出，當(dāng)下實(shí)體家電經(jīng)銷商的經(jīng)營方向就是多觸點(diǎn)、強(qiáng)關(guān)系和數(shù)據(jù)運(yùn)營?？蛻粢腥サ牡胤?，要有理由讓客戶去，或者可以離它更近、產(chǎn)品更全、體驗(yàn)更好，通過數(shù)據(jù)經(jīng)營客戶關(guān)系，更了解客戶的需求，獲得銷售資源，通過工具維護(hù)客戶，多觸點(diǎn)、強(qiáng)關(guān)系和數(shù)據(jù)運(yùn)營，最終實(shí)現(xiàn)銷售的增長。

安徽方育電器銷售有限公司副總經(jīng)理 柴代斌

北京博信達(dá)商貿(mào)有限公司商務(wù)總經(jīng)理王建祥在“擁抱變化重構(gòu)能力不斷提升”的主題分享中提到，時(shí)刻關(guān)注客戶的需求和體驗(yàn)，建立起財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、物流、經(jīng)銷商支持為核心的后臺(tái)運(yùn)營支持平臺(tái)。提供全方位的服務(wù)，同時(shí)也不斷提升自身形象和品牌建設(shè)，成為家電企業(yè)優(yōu)秀的合作伙伴。

北京博信達(dá)商貿(mào)有限公司商務(wù)總經(jīng)理王建祥

熊洞科技在“新模式與新增長，從凈水到全鏈路資源回收”中分享了其從服務(wù)營銷到資源整合，熊洞科技正在嘗試一條更新的發(fā)展路徑，不斷創(chuàng)造、擴(kuò)大、提升新的價(jià)值外延，帶給行業(yè)更多元的探索。

熊洞科技 劉愛景

湖南泰合能源科技有限公司董事長 閻法姿

福建惠安華友電器副總經(jīng)理曾子玲分享中提到，市場有太多的不確定性，但是經(jīng)銷商要積極面對(duì)，擁抱變化，華友電器2023年的“改舊家 換新家”，老房子和新房子兩手并進(jìn)，有效帶動(dòng)了洗地機(jī)、凈水器、指紋鎖、洗碗機(jī)等品類的銷售增長。

福建惠安華友電器副總經(jīng)理曾子玲

天津傾心技術(shù)開發(fā)有限公司董事長周忠蕩則在與會(huì)分享時(shí)提出，經(jīng)銷商要聚焦盈利模式，而不是生意模式，盈利才是王道。拓展服務(wù)業(yè)是擺脫家電“搬運(yùn)工”的一條出路。

天津傾心技術(shù)開發(fā)有限公司董事長 周忠蕩

北京王麻子科技股份有限公司總裁吳敏認(rèn)為跨界合作為家電品牌帶來新增量，在跨界打劫的時(shí)代，優(yōu)勢永遠(yuǎn)抵不過趨勢，需要各行各業(yè)緊密聯(lián)合，通過消費(fèi)前置市場，王麻子與廚電企業(yè)、家居企業(yè)、終端賣場、房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司等展開合作，實(shí)現(xiàn)“無邊界”創(chuàng)新營銷整合，帶來規(guī)?；鲩L。

北京王麻子科技股份有限公司總裁 吳敏

廣州寶晨信息科技有限公司王丹丹在分享中提到，目前，60%的企業(yè)海外業(yè)務(wù)已經(jīng)涉足3個(gè)以上大洲或者地區(qū)，74%的出海企業(yè)在東南亞布局；65%的企業(yè)在歐洲布局；62%的企業(yè)在北美布局；近50%的企業(yè)開始布局南美，非洲及中東地區(qū)。家電行業(yè)應(yīng)該積極布局跨境電商市場。

細(xì)分場景、大B市場、智慧康養(yǎng)市場、存量房“拆舊換新“市場、節(jié)能改造市場、跨界整合營銷、跨境電商等等均有市場機(jī)遇。只要擁抱新需求，新變化，通過創(chuàng)新模式探尋有效增長方法，依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)打造發(fā)展新引擎；找到正確方向和路徑的新勢力，勇敢而自信地開拓，就能為市場帶來增長新活力。

本次年會(huì)得到A.O.史密斯、海爾智家、美的、艾美特、安吉爾、COLMO、蘇泊爾電器、愛仕達(dá)、老板、蘇泊爾炊具、華帝、林內(nèi)、萬家樂、萬和、蘇泊爾廚電、帥康、美爾凱特、火王、卓力、博爾圖、Haotaitai廚電、睿派、開能、立昇、美的小天鵝、松下空調(diào)、瑞美、中廣、利雅路、喜德瑞、小松鼠、奧普、大源小能、布朗、愛爾卡、康寶、威博、王麻子、良輝科技、法納通、柏克斯等品牌的大力支持。

以“會(huì)+展”的形式，是中國家電營銷年會(huì)的一大亮點(diǎn)，品牌將最新解決方案帶至現(xiàn)場，傳遞出最新的產(chǎn)品信息，受到與會(huì)嘉賓的高度關(guān)注。

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中國家電行業(yè)磐石獎(jiǎng)，以強(qiáng)專業(yè)性、強(qiáng)傳播性、強(qiáng)背書性，獲得了泛家居廠商的廣泛認(rèn)可，成為客觀反映企業(yè)年度發(fā)展質(zhì)量，總結(jié)年度市場活躍度的參考指標(biāo)。2023年度中國家電磐石獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典的圓滿收官，全面展現(xiàn)現(xiàn)代家電產(chǎn)業(yè)參與者在市場滌蕩中無懼浪濤，乘勢而進(jìn)，實(shí)干有為 ！

現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)總經(jīng)理王雅群頒發(fā)獎(jiǎng)牌

在第十三屆中國家電營銷年會(huì)現(xiàn)場，來自全國各地家電品牌商、專業(yè)賣場、建材家居連鎖零售商、頂流電商平臺(tái)、優(yōu)秀電商運(yùn)營服務(wù)商、家電家居核心運(yùn)營商、TOP級(jí)舒適家居集成商、專業(yè)服務(wù)商、整裝家裝公司等近千人齊聚一堂，共同探討當(dāng)前家電市場的形勢和發(fā)展趨勢。

與會(huì)者認(rèn)為，實(shí)干有為是成功的關(guān)鍵。在家電市場呈現(xiàn)出復(fù)蘇的態(tài)勢下，家電市場的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，需要行業(yè)伙伴們攜手合作，共同迎接挑戰(zhàn)并抓住機(jī)遇。本次會(huì)議高效的滿足了參會(huì)者精準(zhǔn)銜接供求，拓展了業(yè)務(wù)領(lǐng)域，共享優(yōu)秀案例，有效的促進(jìn)了行業(yè)深度交流與合作的多元化需求。

新的一年即將來臨，中國家電業(yè)也將以更新的面貌，更高的定位和更先進(jìn)的技術(shù)，繼續(xù)領(lǐng)先全球家電業(yè)，也必將以更強(qiáng)的創(chuàng)新力讓中國家電營銷踏入新高度！