空調(diào)新勢(shì)力被普遍看衰？飛利浦空調(diào)卻做對(duì)了三件事

2024年新年已至,但中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)卻無(wú)法擺脫2023年的桎梏。

2023年的中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)經(jīng)歷了過(guò)山車般的跌宕劇情,8月之前空調(diào)市場(chǎng)“一飛沖天”,在那之后“斷崖回落”,走出了一條懸崖不勒馬,直墜萬(wàn)丈淵的軌跡。

向“懸崖”發(fā)起沖鋒的日子,是在一眾空調(diào)新勢(shì)力擴(kuò)產(chǎn)增量的吶喊聲中度過(guò)的,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)短短一年之中產(chǎn)能快速擴(kuò)張超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái),行業(yè)總產(chǎn)能已超過(guò)2.6億臺(tái)。幾個(gè)月之后的2024年,中國(guó)空調(diào)內(nèi)銷零售市場(chǎng)風(fēng)光不在,已有“新勢(shì)力”進(jìn)入破產(chǎn)清算狀態(tài),還有大批中小企業(yè)面臨生存難題。

逆境中的中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)是否再無(wú)新勢(shì)力一席之地?2023年末產(chǎn)研基地正式投產(chǎn)一周年的飛利浦空調(diào),并不這么認(rèn)為。

過(guò)去行業(yè)跌宕起伏的一年中,飛利浦空調(diào)做對(duì)了什么,能在前路多艱的中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟?

面對(duì)過(guò)熱市場(chǎng),提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力

2022年12月末,飛利浦空調(diào)投資的產(chǎn)研基地在安徽滁州正式投產(chǎn),在疫情的管控中,從施工到投產(chǎn)只用時(shí)9個(gè)月。在此之前,飛利浦空調(diào)擁有出色專業(yè)背景的高管團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為,飛利浦空調(diào)要樹立長(zhǎng)期主義,必須要以自產(chǎn)自研為基礎(chǔ),以科技研發(fā)驅(qū)動(dòng),以精品制造為基準(zhǔn),建立屬于自己的企業(yè)理念。為此,不惜投下巨資建立產(chǎn)業(yè)制造和科技研發(fā)基地。

事實(shí)上,在飛利浦空調(diào)正式實(shí)現(xiàn)自研自產(chǎn)后不久,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)就開(kāi)始呈現(xiàn)歷史罕見(jiàn)的沖高姿態(tài)。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示,2023年1~7月,中國(guó)空調(diào)內(nèi)銷出貨量達(dá)到6953.7萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)25.2%。同期零售終端更有單月創(chuàng)造同比暴增超40%的記錄出現(xiàn)。

在眾多新品牌不顧一切加碼沖搶市場(chǎng)的時(shí)候,飛利浦空調(diào)卻在著重提升自身產(chǎn)研體系的完善。這期間,飛利浦空調(diào)完成了研發(fā)中心、智能化生產(chǎn)車間、自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流中心三大項(xiàng)目落地。產(chǎn)研基地投產(chǎn)后一年的時(shí)間中,飛利浦空調(diào)研發(fā)隊(duì)伍不斷擴(kuò)大、研發(fā)投入不斷增加,科研成果覆蓋了家用、商用6大系列產(chǎn)品、138個(gè)型號(hào),均實(shí)現(xiàn)高效量產(chǎn)。

同時(shí),飛利浦空調(diào)智能生產(chǎn)車間實(shí)現(xiàn)5條總裝生產(chǎn)線投產(chǎn),并計(jì)劃增開(kāi)2條總裝生產(chǎn)線,屆時(shí)年產(chǎn)能將突破300萬(wàn)臺(tái)。此外,在精益化、自動(dòng)化、信息化方面不斷深入研究,通過(guò)示范項(xiàng)目、無(wú)人車間改造、智能化防錯(cuò)等手段,一年時(shí)間把生產(chǎn)效率提高了30%,質(zhì)量控制水平提高到行業(yè)最優(yōu)。

在2023年過(guò)熱的中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)中,飛利浦空調(diào)不僅沒(méi)有盲目擴(kuò)大銷售規(guī)模,反而通過(guò)完善自身,建立了保證高質(zhì)量發(fā)展的科研及制造體系。

飛利浦空調(diào)負(fù)責(zé)人明確表示,盡管市場(chǎng)有著誘人的機(jī)會(huì),但飛利浦空調(diào)有著清醒的認(rèn)識(shí),只有充分保證自身?yè)碛行袠I(yè)最佳的“自主研發(fā)”“自主生產(chǎn)能力”甚至是“自控產(chǎn)業(yè)鏈”的前提下,才有為經(jīng)銷商、為消費(fèi)者提供長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)。

面對(duì)增量誘惑,堅(jiān)定核心內(nèi)驅(qū)力

中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)在經(jīng)歷連續(xù)兩年的高溫天氣拉動(dòng)過(guò)程中,大量的應(yīng)激需求拉動(dòng)了市場(chǎng)偏離基本面的過(guò)熱情況。這一透支未來(lái)需求的過(guò)程中,眾多中小企業(yè)、空調(diào)新勢(shì)力擴(kuò)充了巨量的低價(jià)訂單。這為此后幾個(gè)月市場(chǎng)需求回調(diào),導(dǎo)致這些企業(yè)出現(xiàn)生存危機(jī)埋下了伏筆。

產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示,2023年8-11月,家用空調(diào)內(nèi)銷出貨2395.3萬(wàn)臺(tái),同比下降8.9%,其中9月甚至出現(xiàn)了同比超過(guò)20%的巨幅下滑。在空調(diào)市場(chǎng)快速的需求回調(diào)過(guò)程中,此前過(guò)熱的增產(chǎn)規(guī)模與縮量的市場(chǎng)銷量形成了劇烈的矛盾,大量低價(jià)產(chǎn)品被分流,切斷了很多跟風(fēng)的中小企業(yè)、空調(diào)新勢(shì)力的生命線。

反觀飛利浦空調(diào),在這跌宕起伏的一年中,不僅沒(méi)有盲目進(jìn)行低價(jià)產(chǎn)品的排產(chǎn),反而為了塑造精品、打造健康空調(diào)的高端品牌形象,持續(xù)提升產(chǎn)品力。

飛利浦空調(diào)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,飛利浦空調(diào)早已明確,自己不只是“長(zhǎng)期主義者”的發(fā)展定位,更堅(jiān)持“產(chǎn)品主義者”的經(jīng)營(yíng)理念。2023年面對(duì)巨大的低價(jià)產(chǎn)品誘惑,飛利浦堅(jiān)定了深耕健康空氣賽道,引領(lǐng)空調(diào)發(fā)展回歸產(chǎn)品本源的理念,保證制冷、制熱、噪音等基礎(chǔ)性能穩(wěn)步提升,同時(shí)在健康、舒適等卓越性能上突破,并圍繞產(chǎn)品出廠之后的運(yùn)輸配送,以及安裝等多環(huán)節(jié),建立“全生命周期”的品控體系,從產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)和售后服務(wù)多環(huán)節(jié)投入研發(fā)和創(chuàng)新。

據(jù)悉,過(guò)去一年中,圍繞家用空調(diào)產(chǎn)品,飛利浦空調(diào)已形成Classic經(jīng)典系列、Elite精英系列、Noble尊貴系列三大系列,均立足用戶的健康舒適性能,從領(lǐng)先的靜音水平,標(biāo)配的健康、舒適、殺菌技術(shù)及升級(jí)后的產(chǎn)品設(shè)計(jì)微孔柔風(fēng)技術(shù),到衡溫新風(fēng)智能空氣管家的場(chǎng)景舒適風(fēng),彰顯出產(chǎn)品主義者聚焦用戶需求的創(chuàng)新與創(chuàng)造。同時(shí),飛利浦空調(diào)還洞察家庭場(chǎng)景化和消費(fèi)品質(zhì)化升級(jí)趨勢(shì),將產(chǎn)品觸角向家用中央空調(diào)領(lǐng)域延伸,實(shí)現(xiàn)了在單元機(jī)、多聯(lián)機(jī)、模塊式、兩聯(lián)供等多品類的布局。

面對(duì)莫測(cè)前景,贏得經(jīng)銷商信心

雖然在雙11、雙12等年終大促的激勵(lì)下,空調(diào)零售市場(chǎng)出現(xiàn)了短暫回溫,但整體需求繼續(xù)回調(diào)的基本面并未改觀。2024年面對(duì)巨大的冗余產(chǎn)能和進(jìn)一步弱化的市場(chǎng)需求,擊穿價(jià)格底線的大戰(zhàn)已經(jīng)上演,目前連此前一向穩(wěn)守高端的一級(jí)能效產(chǎn)品都進(jìn)入了底價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的陣列。

一些中小企業(yè)在面臨生死考驗(yàn)的當(dāng)口,將低價(jià)當(dāng)作核心競(jìng)爭(zhēng)力的態(tài)勢(shì)不可避免的出現(xiàn),而恰恰其自身的經(jīng)營(yíng)模式,連自主可控的規(guī)?；荔w系都并未建立起來(lái)。這也是眾多業(yè)界專家判定,當(dāng)前空調(diào)行業(yè)中已無(wú)新勢(shì)力容身之地的核心原因。

而這正是飛利浦空調(diào)做對(duì)的第三件事情。2023年12月末,飛利浦空調(diào)在多地召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì),所到之處均盛況空前。這得益于過(guò)去一年來(lái),飛利浦空調(diào)一直在積極開(kāi)拓線下經(jīng)銷商,一家又一家專賣店如雨后春筍般出現(xiàn)在全國(guó)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng),至今飛利浦空調(diào)的經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)破萬(wàn),并且構(gòu)建了完善的流通和服務(wù)體系。

飛利浦空調(diào)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,飛利浦空調(diào)通過(guò)“真誠(chéng)營(yíng)銷與完美服務(wù)”的一體化整合,讓用戶獲得“健康好空調(diào)之際,還能享受品質(zhì)好服務(wù)”,厚積薄發(fā),逐步形成穩(wěn)固積極的供貨體系。

在空調(diào)產(chǎn)業(yè)存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)賽道中,需求的回調(diào)是可以預(yù)期的態(tài)勢(shì),也是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的重大考驗(yàn)。在電商渠道數(shù)字化運(yùn)營(yíng)成為主流的當(dāng)下,飛利浦空調(diào)憑借差異化的渠道模式,探索性地將渠道運(yùn)營(yíng)回歸本質(zhì),聚焦用戶需求,以產(chǎn)品“全生命周期”品質(zhì)保證為經(jīng)銷商和用戶帶來(lái)價(jià)值和驚喜,正成為空調(diào)行業(yè)普遍研究的新模式。

2024年,隨著飛利浦空調(diào)安徽產(chǎn)研基地二期、三期陸續(xù)動(dòng)工投產(chǎn),并向產(chǎn)業(yè)鏈上游的壓縮機(jī)、電機(jī)等核心部件拓展,“新勢(shì)力”飛利浦空調(diào),會(huì)圍繞“健康空調(diào)”的品質(zhì)理念,為這個(gè)“回調(diào)”中的中國(guó)空調(diào)市場(chǎng),帶來(lái)更多驚喜嗎?