安吉爾周亞：抓住凈水行業(yè)的發(fā)展新機遇

在中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展大環(huán)境下，凈水行業(yè)經(jīng)過了近二十年的發(fā)展之后，目前亦進入發(fā)展平穩(wěn)階段。但相比其他、尤其是成熟度更高、家庭普及率也更高的傳統(tǒng)家電品類而言，家庭保有率尚在個位數(shù)的凈水產(chǎn)品依然屬于商機品類;而凈水行業(yè)嚴(yán)格意義上來講，也依然擁有無限市場空間和高位運行的未來。

——安吉爾消費者事業(yè)部副總經(jīng)理 周亞

當(dāng)下，全球經(jīng)濟面臨挑戰(zhàn)，但中國經(jīng)濟發(fā)展為全球經(jīng)濟注入了動力，預(yù)估2024年中國的GDP可達到4.2。

但值得注意的是，IMF在2023年10月10日將2024年的全球經(jīng)濟增速下調(diào)0.1個百分點至2.9%，將對中國2024年經(jīng)濟增長的預(yù)估從5%下降到4.2%。其主要原因源于這幾年頻繁爆雷的房地產(chǎn)行業(yè)對整個經(jīng)濟的沖擊，加之2023年外貿(mào)出口較比2022年也有一定的差異。在宏觀經(jīng)濟層面，無論是中國還是全球，都是穩(wěn)中有憂，機會中依然蘊藏一定風(fēng)險。

品類機會

改進和待挖潛空間依然巨大

聚焦凈水，整個行業(yè)賽道在疫情之后出現(xiàn)了一定的降幅。數(shù)據(jù)顯示，2020~2021年國內(nèi)凈水行業(yè)規(guī)模為433億。2022年出現(xiàn)極速下降，2023年從1月份開始依然不樂觀，下滑幅度最大的來自主流和主力品類，即純水機。

可喜的是，有三個品類，即，管線機、前置過濾器和茶吧機呈現(xiàn)出不同程度的增長。例如，目前管線機增長近35%，這與消費者對更多場景產(chǎn)生飲水需求有直接關(guān)系。

末端凈水與全屋凈水增量空間巨大。

從整體上來看，凈水行業(yè)兩大品類分別為末端凈水和全屋凈水，這兩大品類的市場表現(xiàn)趨于穩(wěn)定，僅呈小幅下滑。

首先，末端凈水需要新的整合。

目前末端凈水的滲透率達到27%，如果按照新房預(yù)估這一數(shù)值將更高，可達到50%以上，未來空間依然很大。

與此同時，末端凈水的機會點還在于新賽道的開辟、拓展和深耕。

過去，末端凈水機加上熱管，等于凈飲機；凈飲機末端加上礦化技術(shù)，即為帶礦化的凈水機，類似于此種的產(chǎn)品跨界、整合和顛覆，或?qū)⒖梢詾樾袠I(yè)帶來新的機會點。

其次，全屋凈水滲透率不高，需推動進一步普及。

以中央凈水、中央軟水為主組成的全屋凈水在2022~2023年的市場表現(xiàn)基本持平，規(guī)模相對比較穩(wěn)定。但滲透率依然不高，只有1%。因為中央凈、中央軟產(chǎn)品體積較大，對安裝環(huán)境和空間有較高要求。一般，安裝全屋凈水的理想環(huán)境是，房屋面積在120平米以上，且具備設(shè)備間和陽臺等安放中央凈、中央軟的空間。但目前國內(nèi)120平米以下房型占新房交易量的90%~95%，這也是全屋產(chǎn)品滲透率較低的原因之一。但另一方面，也說明全屋凈水的市場空間依然較大，同時客戶和產(chǎn)品均價也比較穩(wěn)定，基本上，全屋凈水的市場均價均以1萬元以上的產(chǎn)品為主。

基于此，全屋產(chǎn)品的機會定位在于：第一，能將成本和價格做的更低，這樣更有利于產(chǎn)品的普及；第二，縮小產(chǎn)品體積，使其適合更多場景安裝，例如使全屋安全用水都能夠在同一空間中解決，則能夠促進全屋凈水產(chǎn)品的進一步普及。

同時，通過一些技術(shù)的改進，提升企業(yè)跨界整合?，F(xiàn)階段，凈水行業(yè)依然有些新技術(shù)尚未普及。例如，無需加鹽的軟水技術(shù)，包括IoT技術(shù)、AIoT技術(shù)等更廣泛的應(yīng)用，都可以讓消費者得到更好的全屋凈水體驗。

軟水機需求開始放量。

越來越多的家庭和用戶、尤其是女性消費者開始關(guān)注軟水，以緩解季節(jié)干燥帶來的皮膚和由此引發(fā)的其他系列問題。所以，用戶對軟水和中央凈水的品質(zhì)需求非常有針對性，將成本、體積、技術(shù)做得更好，這里還有更大的改進和機會空間。

管線機得到更好推廣。

飲水維度來看，目前飲水市場更多是以管線機為主?，F(xiàn)在常見的是通過套餐組合、消費升級進行宣傳，通過滿足用戶多溫、多場景飲水需求，管線機這一品類得以實現(xiàn)更好的推廣和銷售。同時，可以通過銷售末端產(chǎn)品持續(xù)提升配套率，進而完成品類的升級。

另外，通過改善改進產(chǎn)品形態(tài)也將催生更多機會。例如，柜嵌、臺嵌等，現(xiàn)在臺式和立式飲水機依然有很多可以改善的空間，包括智能凈化飲水系統(tǒng)也可以提升消費者體驗感，從而催生消費需求。

臺式凈水機增速迅猛。

臺凈產(chǎn)品，也是近幾年非常火的品類，市場增長非?？?。

臺凈產(chǎn)品除了簡單無需安裝，可以滿足用戶對凈水和熱水的個性化需求之外，還可以進行組合，比如臺式凈+制冷+氣泡水組合而成的飲水吧；凈飲機改為嵌入式，成為嵌入式直飲機等個性化化需求。

作為品牌方和廠家來說，需要不斷的創(chuàng)新，研發(fā)制造更多品類和產(chǎn)品，同時經(jīng)銷商也可以通過不同的產(chǎn)品組合，持續(xù)深挖消費需求，滿足消費需求，則可以帶來更多的市場機會。

渠道機會

勇敢面對，不放過每一個渠道的增量

目前，各行各業(yè)的主流渠道均圍繞線上線下這兩大主線展開，凈水行業(yè)也不例外。從銷售量上來看，目前線上已經(jīng)遠超線下，尤其是凈水龍頭以及中低端價位產(chǎn)品。與此同時，線上線下呈現(xiàn)出的差異化表現(xiàn)，非常值得行業(yè)深思。

例如，凈水產(chǎn)品目前線上已經(jīng)從1000加侖起步，甚至包括1600~2000加侖。但消費者是否真的需要如此大加侖的產(chǎn)品？一般來講，個體家庭用400加侖，或者更新?lián)Q到600加侖足矣。但是線上較為簡單、直接、粗暴的競爭，使凈水行業(yè)出現(xiàn)過度競爭的局面，這是值得行業(yè)思考的問題之一。

反觀這幾年線下銷售市場。

2014~2017年，家電市場包括凈水行業(yè)的主力渠道集中在國美、蘇寧、五星等家電賣場，安吉爾也遵循這一渠道態(tài)勢，除了家電賣場之外，在建材市場、或者在全國建材連鎖開設(shè)專賣店，包括連鎖聯(lián)營網(wǎng)點。

2018~2020年，凈水行業(yè)渠道開始發(fā)生變化，從家電賣場到家居專賣店轉(zhuǎn)型，同時出現(xiàn)O2O下沉模式。實際上，從2016年開始，蘇寧零售云便開始推進下沉市場。天貓家電、天貓優(yōu)品、村淘到京東專賣店于2018年興起，同時地產(chǎn)配套也開始出現(xiàn)從超濾向反滲透的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，如今也成為行業(yè)最重要的渠道之一。

京東、天貓憑借強大的供應(yīng)鏈可以將線上優(yōu)勢賦能線下，同時依托平臺完善的信息系統(tǒng)和強大的物流系統(tǒng)，直接將自身轉(zhuǎn)為被京東、天貓服務(wù)的對象，而且渠道透明。

目前，京東家電專賣店達到16000家，天貓也超過了1萬家。即使蘇寧，下沉門店也超過了7500家，三者相加已經(jīng)超過了3萬家。這些下沉店不僅滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體門店，同時也正在向三級市場，甚至向一線、二線的建材市場、或城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)域等地布局，甚至包括對社區(qū)的滲透。這也是行業(yè)無法回避的，目前家電下沉渠道占比達到36%，較比凈水行業(yè)規(guī)模的13個億而言，未來O2O渠道依然有比較可觀的產(chǎn)出。

另一個非常重要的就是家裝渠道。

一直以來，家裝行業(yè)號稱有4萬億規(guī)模，雖然現(xiàn)在房地產(chǎn)市場降幅明顯。但每年依然有2000~3000萬的用戶有裝修需求，其中一半以上是新交房用戶、毛坯裝修以及精裝房的重新改造，還包括局改以及舊房重裝。家裝市場的渠道非常大，整裝滲透率也非常高，這幾年下來已經(jīng)增長了幾個百分點。

家裝是大市場，但屬于小行業(yè)，鮮少出現(xiàn)百億規(guī)模企業(yè)，但這兩年已經(jīng)涌現(xiàn)出一些百億規(guī)模公司。這對于經(jīng)銷商來說，又是一個兩難的選擇，但是依然要勇敢面對。雖然有些家裝公司出現(xiàn)了爆雷，也有些出現(xiàn)了回暖，但作為凈水品類，除中央凈、中央軟之外，末端購買產(chǎn)品的顧客一定是掌握在家裝公司手里，這也值得行業(yè)重點關(guān)注。

最近幾年，凈水行業(yè)渠道更加碎片化。包括燃氣以及特殊渠道的內(nèi)購、百貨賣場、以及這兩年不斷嘗試推進的Shopping Mall、社區(qū)店等，都是線下新興渠道。新興渠道帶來的問題是渠道進一步碎片、分散，同時造成運營線下的成本增高。但這是身處行業(yè)必須面對的現(xiàn)實問題，我們能做的，就是不斷拓展渠道并將之做深、做好。

品牌機會

通過技術(shù)求新、求變、求發(fā)展

中國家庭應(yīng)用凈水產(chǎn)品的場景越來越多，對凈水產(chǎn)品細分化的需求隨之增長。應(yīng)用于廚房、餐廳、衛(wèi)浴等場景化凈水產(chǎn)品；應(yīng)用于母嬰、茶飲、戶外、寵物、車載、健身等不同人群、不同場合的個性化凈水產(chǎn)品，等等。作為品牌方，既要開發(fā)滿足消費者需求的產(chǎn)品，也要讓經(jīng)銷商有更多的產(chǎn)品可以在不同場景、不同人群、不同渠道有針對性的進行銷售。

產(chǎn)品多元和細分同樣加劇了品牌和品類之間的競爭，目前市場上既有專業(yè)凈水品牌，也有衛(wèi)浴、廚電綜合品牌，還有全品類品牌、外資品牌、電商屬性品牌等，所以品牌和品類之間的競爭正在持續(xù)加劇。

無論是經(jīng)銷商，還是品牌商，最終凈水行業(yè)的發(fā)展本質(zhì)是，只有通過創(chuàng)新求變才能將市場做的更好，才能篤定未來市場的大有可為。作為有著36年發(fā)展歷史的安吉爾，于1987年成立之后的第二年，即1988年就已經(jīng)研發(fā)出國內(nèi)第一臺凈水器。1993年開始做飲水機之后，迅速成為九十年代最具代表性的飲水機品牌。

之后，安吉爾致力于從飲水機向凈水機轉(zhuǎn)型發(fā)展，2000年基本完成品牌轉(zhuǎn)型，并在浙江紹興建立了全球最大的凈水智慧產(chǎn)業(yè)園，擁有了強大的凈水產(chǎn)品研發(fā)制造能力。

2022年安吉爾攜手賓尼法利納聯(lián)合設(shè)計X-tech高端全屋凈水產(chǎn)品外觀，憑借創(chuàng)新設(shè)計及前沿技術(shù)，該產(chǎn)品獲得意大利博物館館藏；2023年獲得了日內(nèi)瓦國際發(fā)明展大獎、德國紐倫堡國際發(fā)明展等16項國際性發(fā)明獎項……一路走來，以用戶為本、以科技創(chuàng)新為基石，安吉爾實現(xiàn)了制造躍遷、人才躍升和品牌躍升。這也為安吉爾探索更廣域的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時不斷夯實品牌的行業(yè)引領(lǐng)地位。

正是有了科技創(chuàng)新的能力和實力，品牌才能在急劇變革的時代，不斷通過創(chuàng)新迎變、應(yīng)變。不斷開發(fā)更豐富的產(chǎn)品、不斷拓展更多元的渠道、不斷挖掘更多的增量，這是品牌的機會，也是攜手各渠道伙伴贏得長久可持續(xù)發(fā)展的機會。