SAKURA櫻花 穩(wěn)中蛻變 厚積薄發(fā)向百年

“四方聚櫻，川流不熄”櫻花（中國(guó)）2024年度迎春嘉年會(huì)勝利召開！

在過去的２０２３年，相信大多數(shù)企業(yè)的回憶都是難、很難、非常難，進(jìn)入２０２４年，整體大環(huán)境依然不容樂觀，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為慘烈。只有那些能夠緊跟時(shí)代潮流、持續(xù)創(chuàng)新和進(jìn)取的企業(yè)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步發(fā)展。而ＳＡＫＵＲＡ櫻花就是這樣的企業(yè)。

根基深厚，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的韌性和底氣

２０２４年１月２４～２６日，“四方聚櫻川流不熄”櫻花（中國(guó)）２０２４年度迎春嘉年會(huì)在四川成都成功舉行。行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、櫻花集團(tuán)及櫻花（中國(guó)）各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)鏈合作商、代理商以及終端、生產(chǎn)一線員工代表近千人，共同見證櫻花（中國(guó)）蛻變求存、聚勢(shì)創(chuàng)新的新風(fēng)貌。

會(huì)議期間，以“蛻變求存　辰望聚騰”為主題的主會(huì)上，櫻花（中國(guó)）精英團(tuán)隊(duì)從產(chǎn)品、研發(fā)生產(chǎn)、渠道、服務(wù)、營(yíng)銷等不同維度，系統(tǒng)復(fù)盤２０２３年度，剖析市場(chǎng)發(fā)展面臨形勢(shì)及櫻花求存拼市場(chǎng)的機(jī)遇，并明確２０２４年度工作目標(biāo)、市場(chǎng)策略、重點(diǎn)任務(wù)等做出布署。?“成就非凡　都櫻為你”的頒獎(jiǎng)盛典、“櫻你而燃　激情璀璨”主題晚宴及團(tuán)建活動(dòng)，全面展現(xiàn)了專業(yè)而優(yōu)秀，又充滿活力的櫻花團(tuán)隊(duì)。

會(huì)場(chǎng)外，涵蓋吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、燃?xì)鉄崴?、電熱水器、集成灶、消毒柜、洗碗機(jī)、蒸烤箱、商用及家用壁掛爐、生活電器、定制家居等在內(nèi)的３００余款產(chǎn)品及方案展示，全新升級(jí)的櫻花列車，高顏值場(chǎng)景化展示，趣味化互動(dòng)體驗(yàn)，為與會(huì)商家、終端銷售人員及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)注入強(qiáng)大信心，也讓我們看到，櫻花已經(jīng)彰顯愈加穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

正如中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)張東立與會(huì)所言，櫻花作為一家有溫度的知名廚衛(wèi)品牌，參與并見證了中國(guó)廚電行業(yè)的發(fā)展，始終堅(jiān)持以用戶需求為導(dǎo)向，致力于為用戶提供高品質(zhì)、安全可靠的產(chǎn)品，在科技創(chuàng)新上有著自己的獨(dú)到之處。尤其是數(shù)十年如一日，不計(jì)人力及物力成本，堅(jiān)持吸油煙機(jī)永久免費(fèi)送油網(wǎng)等三永久服務(wù)，最大限度的免除消費(fèi)者的后顧之憂，為品牌發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，櫻花也在積極踐行企業(yè)競(jìng)合的發(fā)展理念，對(duì)促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。

中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)　張東立

盡管市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，品牌集中度會(huì)越來越高，但有實(shí)力的企業(yè)一點(diǎn)都不悲觀。因?yàn)椋鳛橹圃炱髽I(yè)，產(chǎn)品研發(fā)能力、服務(wù)能力、內(nèi)部管理能力、以及品牌影響力、渠道的建設(shè)能力等，都需要長(zhǎng)期積累，而櫻花在這方面的根基深厚，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的耐性和底氣。

秉持創(chuàng)新初心，博擊存量時(shí)代

櫻花衛(wèi)廚（中國(guó)）股份有限公司副董事長(zhǎng)張永政指出，家電市場(chǎng)進(jìn)入存量周期時(shí)代，存量房和以舊換新成為家電市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。消費(fèi)者對(duì)家電品牌的渠道經(jīng)營(yíng)策略、研發(fā)生產(chǎn)、用戶服務(wù)等方面提出更高要求。但同時(shí)，廚衛(wèi)電器需求同樣存量，市場(chǎng)韌性十足，關(guān)鍵在于企業(yè)如何走進(jìn)消費(fèi)者的心智，需要腳踏實(shí)地，有計(jì)劃有行動(dòng)，秉持以市場(chǎng)導(dǎo)向、速度導(dǎo)向、成本導(dǎo)向?yàn)楹诵姆€(wěn)扎穩(wěn)打。

櫻花（中國(guó)）副董事長(zhǎng)　張永政

從櫻花整體團(tuán)隊(duì)的分享中，可以清晰地看出，櫻花博擊存量市場(chǎng)打出了一套組合拳，并且是穩(wěn)扎穩(wěn)打、拳拳有力、落地有聲。

首先，秉持創(chuàng)新這一初心。堅(jiān)持以滿足消費(fèi)者為核心，理解消費(fèi)者的需求與痛點(diǎn)，整合資源，從市場(chǎng)、品牌到生產(chǎn)、研發(fā)，提供能滿足消費(fèi)者對(duì)家的美好向往的情感價(jià)值，提供年輕化、套系化、智能化的科技產(chǎn)品。同時(shí)，不僅是產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，還包括組織創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，這才是企業(yè)的活力源泉。

其次是，持續(xù)提升的品牌力。櫻花是一個(gè)有溫度的國(guó)民品牌，懂你所需，想你所想。２０２４年櫻花（中國(guó)）品牌傳播的主題為“自在生活＋１度”，將通過Ｎ加Ｘ兩個(gè)基本點(diǎn)去做擴(kuò)散傳播。Ｎ是針對(duì)不同圈層所在的Ｎ個(gè)核心場(chǎng)景，打造Ｎ個(gè)核心內(nèi)容，多維度的放大，給到不同圈層同一種關(guān)懷與體驗(yàn)。Ｘ則是針對(duì)圈層所在的各個(gè)陣地，針對(duì)性的做個(gè)性化種草，從產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等多方面進(jìn)行全方位有溫度的加持，將櫻花溫度傳遞至千家萬戶。

第三，創(chuàng)新品質(zhì)服務(wù)。從１９７８年的永久免費(fèi)送油網(wǎng)，到１９８６年的永久免費(fèi)安檢和永久免費(fèi)保養(yǎng)，櫻花特有的三永久服務(wù)，成為行業(yè)不可多得的典范。櫻花（中國(guó)）將堅(jiān)守櫻花的三永久服務(wù)，并通過高智商高情商的服務(wù)體系，及時(shí)解決用戶所需，貼心、省心、安心、放心、舒心的五星級(jí)高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的服務(wù)體驗(yàn)，不僅讓服務(wù)達(dá)到用戶的預(yù)期，而是要超越用戶的預(yù)期，讓花粉對(duì)櫻花品牌有歸屬感。有消費(fèi)者歸屬感的品牌，方能成為市場(chǎng)中的常青樹。

第四，聚焦傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類。將有限資源聚焦在核心品類上，圍繞智能化、健康、環(huán)保進(jìn)行升級(jí)，達(dá)到更專業(yè)，更專注。同時(shí)，新增符合櫻花（中國(guó)）品牌定位的品類，如集成烹飪中心、蒸烤箱、洗碗機(jī)等，這些新增品類孕育著巨大的機(jī)會(huì)。同時(shí)電器和定制家居兩大業(yè)務(wù)版塊互為犄角，有效的融合，為用戶提供定制化的整體解決方案。而豐富的產(chǎn)品，也讓代理商可以根據(jù)當(dāng)?shù)?span pingfang="" sc="">市場(chǎng)及終端網(wǎng)點(diǎn)的特點(diǎn)，更好地進(jìn)行產(chǎn)品線區(qū)隔，經(jīng)營(yíng)毛利率相對(duì)更有保障。

第五，布局新渠道，開拓新市場(chǎng)。在社交電商、垂直電商、網(wǎng)點(diǎn)渠道，經(jīng)過前一兩年的探索，２０２４年可以逐步進(jìn)入，并且會(huì)形成渠道間的相應(yīng)互動(dòng)，為企業(yè)帶來增量。同時(shí)，線下市場(chǎng)持續(xù)深耕，提升現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)效益，空白區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，部分區(qū)域的天然氣置換等，均會(huì)帶來增量。

錨定戰(zhàn)略目標(biāo)，向做百年企業(yè)奮進(jìn)

過去的一年，櫻花（中國(guó)）在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎失速的背景下穩(wěn)中求進(jìn)，整體業(yè)績(jī)和營(yíng)業(yè)利益達(dá)成既定的目標(biāo)，同比去年損益均實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的增長(zhǎng)。櫻花（中國(guó)）總經(jīng)理陳燕勇在會(huì)議主題報(bào)告中指出，當(dāng)前，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生根本性變化，從淄博燒烤的人均消費(fèi)不足９０元人民幣，到花棉襖、軍大衣在年輕群體中的意外翻紅，與此同時(shí)演唱會(huì)卻一票難求，這些發(fā)生在身邊的現(xiàn)象，真真切切詮釋著物質(zhì)消費(fèi)在降級(jí)，精神消費(fèi)在升溫，消費(fèi)者更加注重質(zhì)價(jià)比的現(xiàn)實(shí)。

櫻花（中國(guó)）總經(jīng)理　陳燕勇

作為企業(yè)，無法改變趨勢(shì)，唯有想盡辦法去適應(yīng)。櫻花不僅是勇于不斷自我變革和改造的企業(yè)，更是有追求、有目標(biāo)、有底線的企業(yè)。一直以來，品牌、品質(zhì)、服務(wù)都是櫻花（中國(guó)）賴以生存的根本和基礎(chǔ)。２０２４年，櫻花（中國(guó)）要有質(zhì)量的求存，提出內(nèi)斂外拓、順時(shí)而動(dòng)的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)增效降本兩手抓，對(duì)外，拓寬渠道，拓品類，借勢(shì)順勢(shì)。并針對(duì)品牌、管理、市場(chǎng)、成本、研發(fā)、渠道、服務(wù)等等相關(guān)工作，給出櫻花（中國(guó)）自己的“降龍十八掌”，使各個(gè)職能部門都能夠?yàn)槠髽I(yè)賦能，形成強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力，企業(yè)才能有質(zhì)量的求存。

在報(bào)告即將結(jié)束時(shí)，陳燕勇提出，在２０２４年以后，整個(gè)行業(yè)將會(huì)全面進(jìn)入工業(yè)４．０時(shí)代，進(jìn)入無ＡＩ不創(chuàng)業(yè)、無ＩＰ不商業(yè)的時(shí)代，櫻花（中國(guó)）也會(huì)步入到未來，是否適應(yīng)，是否已經(jīng)準(zhǔn)備好，是每個(gè)人都要思考的問題。

櫻花集團(tuán)董事長(zhǎng)張永杰也指出，櫻花扎根大陸市場(chǎng)３０年，經(jīng)歷從高速發(fā)展到趨于穩(wěn)定，這是必然的過程，面對(duì)趨勢(shì)的浪潮，在產(chǎn)品、渠道、服務(wù)體驗(yàn)的創(chuàng)新升級(jí)提速刻不容緩。櫻花提供的不只是產(chǎn)品，更是有溫度的，能夠幫助用戶打造美好的生活場(chǎng)域，滿足消費(fèi)者的情緒價(jià)值。２０２４年，櫻花（中國(guó)）將加強(qiáng)資源的整合，增強(qiáng)各工廠之間的協(xié)調(diào)配合，同時(shí)會(huì)更多促進(jìn)兩岸市場(chǎng)訊息、生產(chǎn)資源的交流，實(shí)現(xiàn)整個(gè)集團(tuán)效益的最大化，為一線市場(chǎng)提供充足的保障。

櫻花集團(tuán)董事長(zhǎng)　張永杰

櫻花集團(tuán)創(chuàng)辦人總裁張宗璽強(qiáng)調(diào)，３０年間大陸市場(chǎng)的變化、進(jìn)步，可以說是翻天覆地，逆轉(zhuǎn)乾坤，更堅(jiān)定了櫻花在大陸市場(chǎng)扎根、發(fā)展的信心和決心。一家優(yōu)秀的企業(yè)可以永續(xù)堅(jiān)持，櫻花作為一家生產(chǎn)和銷售企業(yè)，是什么支撐企業(yè)成就百年永續(xù)經(jīng)營(yíng)，一定是櫻花的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)走進(jìn)千萬家、服務(wù)千萬家。因此，產(chǎn)品和服務(wù)是櫻花的核心，希望櫻花（中國(guó)）聚焦主領(lǐng)域，專注優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的研發(fā)能力，堅(jiān)持永久服務(wù)理念，升級(jí)服務(wù)體驗(yàn)，牢牢把握住櫻花發(fā)展之根本，讓櫻花在大陸這片土地上綿綿不絕，遍地盛開。

櫻花集團(tuán)創(chuàng)辦人總裁　張宗璽

百年櫻花，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，需要開天辟地的魄力與勇氣，需要掌舵者的智慧，需要領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)刻把握市場(chǎng)的脈搏，調(diào)整前進(jìn)的方向和步伐，更需要人才支撐，后人不斷的堅(jiān)守，鞏固以及提升，團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力的拼搏與努力。如今，櫻花人已經(jīng)做好充足的準(zhǔn)備，在實(shí)現(xiàn)雄偉目標(biāo)的路上并肩向前，奮力拼博，未來可期！