主動(dòng)出擊，迎難而上是打破僵局的最好辦法！

作為老牌資深的供暖品牌利雅路，２０１６年被開(kāi)利集團(tuán)收購(gòu)。在２０２３年，開(kāi)利集團(tuán)又對(duì)德國(guó)菲斯曼進(jìn)行了收購(gòu)，并于今年年初在開(kāi)利北亞成立了ＨＣＳ　業(yè)務(wù)單元。至此，目前，開(kāi)利在中國(guó)市場(chǎng)除了在中國(guó)和美國(guó)制造的開(kāi)利產(chǎn)品外，其旗下在制冷領(lǐng)域中，還擁有日本東芝空調(diào)和中國(guó)積微空調(diào)。在采暖領(lǐng)中，擁有德國(guó)菲斯曼、意大利利雅路等一系列品牌的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)版圖涵蓋大型冷水機(jī)組、戶式水機(jī)等暖通空調(diào)水系統(tǒng)，多聯(lián)機(jī)組、單元機(jī)組等暖通空調(diào)氟系統(tǒng)以及清潔能源供暖和管理等諸多領(lǐng)域。

在利雅路集團(tuán)供暖事業(yè)部總經(jīng)理蓋新峰看來(lái)，開(kāi)利在中國(guó)實(shí)施的多品牌戰(zhàn)略，可以通過(guò)多品牌融合，多方面、多維度的協(xié)同發(fā)展，在市場(chǎng)上擁有強(qiáng)大的合力，開(kāi)啟中國(guó)市場(chǎng)上的無(wú)限可能性。

開(kāi)利旗下每個(gè)品牌在其主打領(lǐng)域都擁有強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可根據(jù)不同客戶群體的需求，提供多樣化的品牌產(chǎn)品。比如，開(kāi)利在中國(guó)冷水機(jī)組領(lǐng)域一直處于領(lǐng)導(dǎo)地位；東芝空調(diào)在中國(guó)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)占有率位居日系品牌前三；積微依托于原先所屬志高空調(diào)的渠道及影響力在家用及輕商領(lǐng)域不容小覷，而菲斯曼和利雅路深耕中國(guó)市場(chǎng)多年，在清潔供暖和領(lǐng)域也都具備較強(qiáng)的硬實(shí)力。

在中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)利旗下各個(gè)品類在營(yíng)銷方面的協(xié)作，已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行。利雅路在采暖領(lǐng)域其專業(yè)性不容質(zhì)疑，深得消費(fèi)者的信賴與喜愛(ài)?，F(xiàn)在消費(fèi)者的需求從單一品類轉(zhuǎn)向整體化解決方案。在銷售端，把開(kāi)利下轄的其它品類進(jìn)行整合，滿足消費(fèi)者多能源多品類的整體解決方案。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，２０２３燃?xì)獗趻鞝t年產(chǎn)銷量２００多萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)總體下滑趨勢(shì)明顯，市場(chǎng)表現(xiàn)不盡人意。其主要原因之一，國(guó)家刺激性政策煤改氣的結(jié)束，導(dǎo)致市場(chǎng)銷量急劇下降。雖然行業(yè)低迷，但還是不乏亮點(diǎn)的，一是冷凝爐的發(fā)展達(dá)到了市場(chǎng)預(yù)期，市場(chǎng)推廣穩(wěn)步推進(jìn)；二是零售和工程市場(chǎng)保持平穩(wěn)。

當(dāng)前壁掛爐企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)生存狀況不容樂(lè)觀。但利雅路對(duì)整個(gè)采暖行業(yè)還是持有樂(lè)觀態(tài)度。畢竟，燃?xì)獗趻鞝t市場(chǎng)尚未飽和，特別是南方市場(chǎng)仍有增量空間，雖然現(xiàn)在熱泵市場(chǎng)如火如荼，存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，對(duì)于壁掛爐企業(yè)并非是壞事，也存在很多合作機(jī)遇。如何發(fā)揮兩個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，才是王道，而不是你死我活。

對(duì)于企業(yè)而言，首先從認(rèn)知上，讓更多的人認(rèn)識(shí)到取暖的必要性，其次在蓋新峰看來(lái)，沒(méi)有誰(shuí)取代誰(shuí)的選擇項(xiàng)，而更多的是整合和互補(bǔ)，熱泵和壁掛爐各自都有自己應(yīng)用場(chǎng)景和環(huán)境的局限，在供暖需求方面，在天氣發(fā)生極端寒冷環(huán)境下，壁掛爐更具優(yōu)勢(shì)，以電為動(dòng)力能源的熱泵在安裝條件上則要更具優(yōu)勢(shì)。對(duì)于用戶而言，不管用什么方式是要解決他的溫暖需求的，完善的解決方案一定是不同能源產(chǎn)品協(xié)同作戰(zhàn)。這也是開(kāi)利集團(tuán)之所以在中國(guó)做出這樣的布局，就是通過(guò)不同能源，不同價(jià)位，不同品牌等一整套的綜合解決方案來(lái)滿足用戶的定制化需求。而利雅路則在這中間找到自己的價(jià)值所在。

主動(dòng)出擊，迎難而上應(yīng)該是打破僵局的最好辦法！

在產(chǎn)品方面，首先，今年利雅路針對(duì)別墅、會(huì)所、健身房等熱需求量高的特定應(yīng)用場(chǎng)景，即將上市一款歐洲原裝進(jìn)口Ｐｏｗｅｒ?。牛郑希亍”趻鞝t，意式輕奢設(shè)計(jì)，美觀大方，厚度３５ｃｍ，凈重３５ｋｇ，小巧緊湊，一改大家對(duì)大功率壁掛爐體積笨拙龐大的印象，對(duì)安裝非常友好。１：８　高調(diào)節(jié)比，有效避免反復(fù)啟停，延長(zhǎng)使用壽命，提高運(yùn)行效率，內(nèi)置變頻水泵、變頻風(fēng)機(jī)，燃燒一級(jí)能效，節(jié)能環(huán)保，　采用ＡＩＳＩ４４１含鈦不銹鋼冷凝換熱器，堅(jiān)固耐用，質(zhì)量可靠，另外在安全性方面，也做足了功夫。

在合作伙伴方面，小而專的客戶是利雅路更為關(guān)注的，利雅路看重的是他們依托于專業(yè)和真誠(chéng)來(lái)服務(wù)客戶的能力，繼而裂變出更多優(yōu)質(zhì)的用戶。所以今年，利雅路的渠道開(kāi)發(fā)側(cè)重點(diǎn)就是尋找到這樣的目標(biāo)客戶，利雅路能給到他們想要的利潤(rùn)，各品牌也能給利雅路帶來(lái)更多的銷量，更多的用戶。

隨著中國(guó)消費(fèi)者的對(duì)舒適生活需求的滿足，整個(gè)壁掛爐行業(yè)以及其它采暖形式在中國(guó)還會(huì)有更加長(zhǎng)足的發(fā)展。大家要做的是，抓住屬于自己的機(jī)會(huì)，立足本業(yè)，挖掘和發(fā)揮燃?xì)獗趻鞝t在多能源、多末端舒適系統(tǒng)中的多種智能控制場(chǎng)景中，為消費(fèi)者帶來(lái)更加節(jié)能、更加穩(wěn)定的舒適家居解決方案。