創(chuàng)新力是引領(lǐng)行業(yè)突破的關(guān)鍵

２０２４年的空氣源熱泵市場依舊展現(xiàn)出強勁的增長勢頭，無論是技術(shù)創(chuàng)新，還是市場需求，乃至出口潛力，增長態(tài)勢均十分明顯。

空氣源熱泵市場增勢強勁

整體來看，與去年同期相比，可以用連續(xù)增長、技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展、政策推動四大關(guān)鍵詞來概述今年的熱泵市場。

首先是“連續(xù)增長”。數(shù)據(jù)顯示，２０２３年空氣源熱泵市場同比增長１３．２％，延續(xù)了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。特別是在行業(yè)領(lǐng)軍品牌如海爾、熱立方的推動下，空氣源熱泵銷售額占比實現(xiàn)５年連漲，從２０１９年的１１．４％增長到２０２３年的１８．２％。隨著全球?qū)η鍧嵞茉葱枨蟮脑黾?，中國空氣源熱泵的出口量也在飛躍提升。

其次是“技術(shù)創(chuàng)新”和“市場拓展”，空氣源熱泵行業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面取得了顯著進展。各大廠商紛紛推出新品，以滿足多元化的采暖需求。熱立方也通過ＥＶＩ噴氣增焓技術(shù)、專利太空消音艙等創(chuàng)新技術(shù)，進一步拓寬了熱泵地暖機的應(yīng)用領(lǐng)域，推出了上樓地暖機、熱水地暖機、中央空調(diào)地暖機、高溫?zé)岜煤娓蓹C、商用超低溫地暖機等新品，將市場拓展到熱水市場、烘干市場等多個領(lǐng)域。

最后是“政策推動”，隨著全球?qū)?jié)能減排的日益重視，各國政府都在加大對清潔能源和節(jié)能環(huán)保技術(shù)的支持力度。在中國，“雙碳”目標(biāo)的推動下，從國家到地方政府，都相應(yīng)出臺了一系列優(yōu)惠政策和補貼措施，鼓勵消費者和企業(yè)使用清潔能源設(shè)備，包括空氣源熱泵。這些政策的實施，為空氣源熱泵行業(yè)的快速發(fā)展提供了有力保障。

預(yù)期這種增長趨勢將在未來幾年內(nèi)得以延續(xù)，這與空氣源熱泵產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新的日益成熟，技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力不斷攀升有關(guān)。同時，產(chǎn)品特性日趨“大同小異”，也會讓今年的市場競爭將更加激烈，品牌塑造與營銷推廣將成為行業(yè)的新焦點。各大空氣源熱泵企業(yè)將在這條賽道上不斷加大投入，力圖以差異化戰(zhàn)略占領(lǐng)消費者心智，贏得市場份額。

品牌需多維發(fā)力強化消費認知

空氣源熱泵這一行業(yè)是存在傳播壁壘的，也就是說消費者對這一行業(yè)的認知度不高。想要在消費者的心智中重新跑馬圈地，拉動消費，必須準(zhǔn)確洞察并牢牢抓住消費者的痛點，才能一擊成功。

如今，消費者對于冬天全屋采暖舒適性的認可度已經(jīng)非常強烈，冬天冷不僅要裝地暖，還要裝高效環(huán)保、溫暖舒適又可靠的地暖，這已經(jīng)成為全民共識。

熱立方在行業(yè)首創(chuàng)性提出的“地暖機”戰(zhàn)略，就是要打破行業(yè)的傳播壁壘，以一種更加平易近人、耳熟能詳?shù)姆绞竭M入大眾的視野，讓消費者一聽就明白。

圍繞這個策略，熱立方首先在渠道建設(shè)方面增加投入，２０２３年提出了“三年千店·千店萬點”戰(zhàn)略，在西南、華東、京津冀等全國各地開展了上百場創(chuàng)富招商會，不斷擴大銷售渠道。

不僅如此，熱立方的終端品牌形象也迎來全面升級改革，２０２３年全年建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)終端門店近２８０家，同比增長３１７％。簡約大氣、風(fēng)格一致的門店形象，為終端消費帶來體驗新高度。

在品牌推廣方面，熱立方開展了“百萬網(wǎng)紅孵化營”全國巡回培訓(xùn)活動，７６場培訓(xùn)共賦能千余位經(jīng)銷商，大力提升終端銷售水平。還全網(wǎng)舉辦了第一屆地暖機節(jié)，共１７５家終端專賣店參與，為幾萬名用戶送去了節(jié)能可靠的溫暖服務(wù)。

熱立方更是通過“８月全民抖音”“１１月牛商爭霸賽”等活動，強勢發(fā)力三大短視頻平臺，“熱立方地暖機”話題熱度累計超５億次，品牌聲量實現(xiàn)指數(shù)級增長，超７５０萬網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)平臺了解到了熱立方地暖機。

創(chuàng)新力是引領(lǐng)行業(yè)突破的關(guān)鍵

長期以來，采暖都屬于一個品牌和品類極不成熟的行業(yè)。在北方市場，大家最為熟知的是集中供暖，廣大農(nóng)村市場依然是以燃煤鍋爐和燒柴取暖為主。在長江流域，雖然冬天被稱為冷得像魔法攻擊，但依然有超過９５％家庭從未使用過全屋取暖設(shè)備。

近幾年，在碳中和的國策推動之下，政府在力推煤改電，大力推廣使用空氣源熱泵產(chǎn)品解決居民冬天采暖需求，但是消費者對于空氣源熱泵產(chǎn)品的認可度仍普遍處于偏低水平，對于空氣源熱泵的專業(yè)品牌，更是知之甚少。

熱立方作為國內(nèi)最早的空氣源熱泵專業(yè)企業(yè)之一，一直是采暖熱泵出口的旗手。在消費者對空氣源熱泵認知不足的情況下，熱立方從客戶需求出發(fā)重新定義品類，首創(chuàng)性提出了“地暖機”戰(zhàn)略，并在國內(nèi)外大力推廣熱泵地暖機，銷售市場得到快速增長。實踐證明，“地暖機”這條賽道大有可為。

２０２４年，熱立方在“地暖機”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上再次升級，基于南北方采暖市場的特點，考察到北方城市集中供暖效果差和不自由、南方供暖市場空白等現(xiàn)狀，毅然投入到地暖機新品的研發(fā)創(chuàng)新中。比如，針對高層建筑，熱立方通過排風(fēng)、排水、小尺寸、減振降噪四大核心升級，推出了一款能夠輕松上樓的“上樓地暖機”，助力高層建筑冬日采暖，讓溫暖走進更多家庭。

品類創(chuàng)新屬于“高維打低維”，屬于營銷中的戰(zhàn)略制高點。當(dāng)品牌有品類意識，能夠創(chuàng)立具有競爭力的新品類時，就能夠引領(lǐng)行業(yè)突破，吸引更多用戶去創(chuàng)造更大規(guī)模的市場。熱立方創(chuàng)立“地暖機”品類，打造“上樓地暖機”，就是要帶動熱泵行業(yè)成為普惠型的家用電器，給千家萬戶帶去溫暖的生活享受。