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行業(yè)關鍵詞：調整 對于整個廚電行業(yè)，2015年，可以算是行業(yè)發(fā)展元年，行業(yè)環(huán)境正在面臨重大的改變，舊的玩法行不通了，行業(yè)調整、產業(yè)升級勢在必行，大家所關心的"洗牌狼"的腳步聲越來越近了…… 政策環(huán)境：自今年年初開始，煙機、灶具先后實施新的能效標準，長遠來看，行業(yè)政策...

行業(yè)關鍵詞：肉搏戰(zhàn) 廚房電器的品牌如過江之卿，魚龍混雜，品質參差不齊。而終端賣場被主流品牌把持了絕大部分市場，而渠道市場受電商影響非常大，使渠道市場不斷萎縮、沉無可沉。 渠道市場還能繼續(xù)走下去嗎?中國市場畢竟還是復雜的，在不同的時代，渠道市場不管怎么變化還是依然存在的。但是僅像過去那樣單純的靠...

從廣東順德到上海，再到杭州；從200人到500人，再到1000人；從2011年一路走到2015年，中國家電營銷年會即將迎來五周年盛典。

銷售可以復制，但技術很難復制，因為系統(tǒng)集成的技術需要面臨各種各樣的現場問題，每個問題都不一樣，企業(yè)想要培養(yǎng)出一個高級技術人員相當不容易。我個人是技術出身，從2007年就在公司一直從事技術公作。我認為培養(yǎng)高級的技術人才，技術人員自身的努力很重要，所以，選人首先要看其是否有學習意識。其次是公司要有...

對于創(chuàng)新，在公司的技術大會上，我和技術人員講過，華海的創(chuàng)新是90%的拿來，加9%的整合，再加1%的發(fā)明，這就是我們的創(chuàng)新。如果來理解我所定位的創(chuàng)新問題，有這樣一個例子，五六年前，我與采暖領域某外資品牌的老總聊天，他們的技術手冊在中國采暖領域內堪稱完美，包括對采暖領域涉及到的所有細節(jié)都有討論好的...

每個地方舒適家居集成企業(yè)的發(fā)展模式都不同，我也走訪過成都美景、長沙怡生、江蘇的科寧，發(fā)現這個行業(yè)的環(huán)境非常好，無論到哪個地方去，都會得到他們經驗的傳授。所以，我認為舒適家居集成是很通透的一個行業(yè)。兩年前，南昌才通天然氣，所以，江西市場的家庭分戶供暖市場啟動較晚，地區(qū)的環(huán)境不同，發(fā)展的模式也會有...

企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，人才是一大瓶頸，是行業(yè)的共同難題。在招人留人方面，集家的做法是不會去市場上招人，而是到學校去招，針對不同專業(yè)到不同的專業(yè)院校去招人。由于現在的人才與前幾年不同，一般生活沒有危機感，但他們需要歸屬感和成長的愿景，所以集家招來的人都負責住宿，第一節(jié)的培訓課，也是為他們講個人有哪些...

目前整個舒適家居行業(yè)的發(fā)展，與幾年前的家電連鎖發(fā)展的模式接近，更多的是要想出去，是與廠家的博弈。而對廠家的區(qū)域保護，集成商要走出去，第一大問題就是手里究竟打什么牌。第二就是代理商的忠誠度問題。通過企業(yè)的培訓和服務體系建設，并不能很好多地解決代理商忠誠度的問題。因為，企業(yè)必須要換一個角度來思考問...

目前行業(yè)還不成熟，尚處于初級階段，存在的問題也很多。在企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展過程中，不僅僅是好享家，相信很多同行都嘗試走出去，拓展更大的市場，但并沒有很成功的案例，也留給行業(yè)很多的經驗和教訓。對此，很多人把問題歸結為行業(yè)非標準化，難以復制，但我認為并不僅僅是這個問題，最根本的原因有兩個。

南華公司是一個總體授權，包括我本人也是被授權的。南華公司在發(fā)展初期拿下了品牌的多個區(qū)域的經營權。從2007年到2011年，通過幾年的努力，我在所屬的各個區(qū)域市場都成立了法人公司。這六個區(qū)域的老板以前都是為南華公司打工的。因為有能力，人品好，南華公司就給予了其相應的股份，讓他們成了區(qū)域公司的老板...