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利益捆綁有效降低人工成本
貨，業(yè)務員的獎金、工資，各種費用都攤薄了。而在三四級市場，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)離另一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)10公里或更遠，一個縣城離另一個縣城50公里，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有兩家店或一家店，一家只賣了3箱貨。其特點就是點狀的單獨開發(fā)，所以，單品牌運作二級和三級市場較好，但一旦涉及到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其銷售半徑長，銷售規(guī)模小的特點，就必須要通過...
商貿公司發(fā)展目標的制定與執(zhí)行
在本刊記者走訪代理商貿公司的過程當中，看到和聽到一些關于公司發(fā)展目標和執(zhí)行的制度和細節(jié)，并且感受到制度化是很多公司得以規(guī)?；l(fā)展的保證。無論是規(guī)模上億元的代理商企業(yè)，還是處于發(fā)展階段的公司，都有將目標量化的制定執(zhí)行標準。
打造區(qū)域優(yōu)質資源整合平臺
隨著競爭形勢的變化，企業(yè)資源整合能力的強弱越發(fā)成為決定其市場地位的關鍵因素。對于代理商來說，品牌、渠道、團隊等都是非常重要的資源。在市場經歷大變革期間，單一品牌、單一品類運作的模式受到的挑戰(zhàn)越來越強烈。品牌的選擇是雙向的，如何在品牌和品類之間做好平衡，成為體現代理商對市場做出準確判斷的基礎。傳...
從實際出發(fā) 建立有效的管理機制
在代理商公司的定位、機制和盈利模式既定情況下，團隊的管理制度是促進整個公司更前一步發(fā)展的助推劑。管理機制的制定和完善同樣也是目前絕大多數代理商公司必須面對的課題。如果缺乏有效的機制和流程進行約束，團隊的行為和方向就無法得到統(tǒng)一，容易出現南轅北轍的現象。例如，很多代理商公司的團隊組成以80后和9...
談判掌握的關鍵——談判底線
談判桌之前，我們應該清楚兩樣東西：目標與底線。談判目標是指你想通過這次談判得到什么；談判底線是這次談判你不能失去什么。今天這篇文章就是講的就是談判底線。談判底線是談判中不能失去什么，比如勞資談判，對于資方來說，不能失去什么，工人工資最多提高5%，工作時間每天減少一個小時，一個禮拜減少五個小時，...
代理商要注重軟實力的打造
代理商雖然都是小企業(yè)，但同樣有自己的企業(yè)文化。尤其是近年來，各代理商在提高各方面實力的同時，更加重視企業(yè)文化的建設，提高企業(yè)的軟實力。記者了解到，各地的品牌代理商在注重市場經營的同時，也開始著重打造企業(yè)文化。尤其是用工成本不斷上升，90后甚至00加入團隊，如何通過文化軟實力挖掘人才，留住人才，...
廣西桂友啟動2013年百日總動員
廣西桂友公司一年一度的"百日總動員"活動10月29日從桂友公司的南寧直營中心拉開帷幕。據透露，本次百日活動的主題是"百日沖刺總目標，爭量爭利爭效益"。目的是為了提高銷售旺季前鼓舞全員士氣、激發(fā)意志力，為完成百日銷售任務作沖刺。據桂友公司市場部本次活動的組織者介紹，本次百日總動員，桂友公司采用了...
把控流程體系 筑起馬其諾防線
案例：某企業(yè)分部經理小張利用各種手段向經銷商索要錢財累計達到200萬被舉報，經公司內部審計調查發(fā)現：這是由銷售人員與市場人員相互勾結侵占公司財務的嚴重違法行為，遂報案。最終查明真相，得到法律的嚴懲。小張及他的同事之所以敢以身試法，主要是利用了公司管理與監(jiān)督存在的漏洞。分析：小張侵占案的背后首先...
三管齊下 打造陽光大區(qū)
上世紀90年代末到新世紀初，家電市場還處在買方主導階段，在這段時期廣東省的家電營銷走在了全國前列，已經有了業(yè)務員群體，負責聯系全國的市場銷售與管理，這就是我們今天所稱呼的大區(qū)經理和區(qū)域經理的雛形。如今，整個家電市場的業(yè)務模式發(fā)生了變化，大區(qū)經理的職責也隨之改變，但各種矛盾和問題也逐漸變得突顯起...
廉潔團隊離不開制度約束
業(yè)務團隊的腐敗問題多種多樣，最常見的就是在各種營銷費用上的違規(guī)操作。如果廠家的區(qū)域分中心是獨立分公司形式，擁有與賣場談判的權力，那么分公司經理就很容易在費用上截留。例如，與賣場談判時的選位費、進場費等，一共是20萬元，這其中，可能有10萬元是一些促銷費等，分公司經理就可能通過走費用等方式，獲取...
