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宣傳做橋梁 服務(wù)當(dāng)紐帶
我們公司主要經(jīng)營區(qū)域在南通市、泰州、蘇州、鹽城、東臺以及周邊等三四級市場。在一般人印象中江浙地區(qū)普遍經(jīng)濟(jì)水平高，所以往往覺得三四級市場和其他地區(qū)一二級市場差不多，實(shí)際上差別還是很大的。在我負(fù)責(zé)區(qū)域的三四級市場的消費(fèi)水平并不高，大部分還是低端消費(fèi)群，小部分是中高端消費(fèi)群。我們從衛(wèi)浴起家，在三四級...
縣鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)怎樣實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作？
大連非凡電器從事衛(wèi)浴電器代理已經(jīng)有十幾年。從當(dāng)初的艱難創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的精耕細(xì)作，非凡電器構(gòu)建的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)非常成熟，分銷網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)遍布整個(gè)大連市場，并輻射到周邊區(qū)域。
開拓縣鄉(xiāng)市場 先分享 再共享
我們公司負(fù)責(zé)北京區(qū)域萬和產(chǎn)品的銷售很多年了，最開始只是負(fù)責(zé)幾個(gè)渠道的銷售，但是隨著市場的擴(kuò)大，我們身上每年的任務(wù)都在增加，除了過去的零售商渠道，我們也有很大一部分銷售是縣鄉(xiāng)區(qū)域分銷商幫我們實(shí)現(xiàn)的。北京雖然是一個(gè)城市，但是北京區(qū)域很大，可以說太大了，除了北京的幾個(gè)老城區(qū)，國美、蘇寧這類家電銷售渠...
看！持續(xù)推廣和會議營銷在縣鄉(xiāng)大效用
編者按：吉林省梅河口市是一個(gè)典型的地級市場，人口50多萬，人均年消費(fèi)2萬元左右，毗鄰長春市和通化市，以及輝南和柳河等縣級市場。2010年，李總開始代理某品牌凈水機(jī)，負(fù)責(zé)梅河口、通化市區(qū)以及周邊十幾個(gè)縣級地區(qū)。2014年，李總凈水單品類營業(yè)額首次實(shí)現(xiàn)千萬元，其中縣級市場的增速超過50%，在李總凈...
凈水市場下沉 更需為客戶提供精細(xì)化服務(wù)
在做飲水機(jī)市場的過程中，鄭州博達(dá)商貿(mào)公司積累了大量的優(yōu)質(zhì)客戶，由于合作時(shí)間久、信譽(yù)好，形成了穩(wěn)定且良好的客戶基礎(chǔ)。2010年，品牌廠家開始主推凈水機(jī)，這對于很多習(xí)慣了傳統(tǒng)飲水機(jī)市場操作的下級客戶來講，存在很多疑慮，既不愿意失去原有的飲水機(jī)市場，對凈水機(jī)產(chǎn)品市場的未來亦沒有完全的信心。最初雙方都...
三四級市場多嘗試精準(zhǔn)營銷配合促銷方法
我們是從2013年年初開始代理雅麗詩熱水器， 當(dāng)時(shí)衛(wèi)浴電器整體行業(yè)不太樂觀，太陽能熱水器市場急劇滑坡，但是老百姓的消費(fèi)需求其實(shí)是在增加的，當(dāng)時(shí)南陽地區(qū)的城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)展也比較火熱，房地產(chǎn)調(diào)控，房價(jià)有部分回落，這些都帶動了南陽地區(qū)衛(wèi)浴的穩(wěn)定增長，但是太陽能熱水器市場是在下滑，在那樣一個(gè)市場環(huán)境下，...
三四級市場需要資源下沉到終端市場
目前一二級市場經(jīng)過競爭之后消費(fèi)者需求比較飽和，很多企業(yè)都將眼光放在三四級市場，我們的策略也是這樣。但是三四級市場與一二級市場相比有一些特點(diǎn)，例如信息相對比較閉塞，消費(fèi)者有跟風(fēng)和攀比的特點(diǎn)，消費(fèi)者購買產(chǎn)品受口碑效應(yīng)、電視廣播廣告、促銷活動的影響大。有一定的地方特性，經(jīng)銷商視野會相對保守，風(fēng)險(xiǎn)意識...
三四級市場需將細(xì)節(jié)落到實(shí)處去執(zhí)行
市場大環(huán)境決定要把市場沉下去，我們以前只做一二級市場，對三四級市場的渠道下沉前兩年還停留在口號階段，隨著三四級市場潛力的唄開發(fā)，我們逐步將資源傾向在三四級市場上去，包括廣告、產(chǎn)品、售后服務(wù)等。2012年我們撤掉了全國總代，為渠道的下沉在做鋪墊。去年太爾制定的策略圍繞的中心就是渠道下沉，實(shí)行扁平...
家電代理商深度分銷下級市場，也是蠻拼的！
2002年4月進(jìn)入家電行業(yè)的惠州市鋒華貿(mào)易有限公司的代理區(qū)域覆蓋了惠州、河源、梅州、汕尾，橫跨五六百余公里的經(jīng)營范圍，主要銷售蘇泊爾、三禾、沁園、格蘭仕、飛科等國內(nèi)知名品牌，擁有國美、蘇寧、家樂福三大全國連鎖銷售系統(tǒng)，渠道銷售網(wǎng)絡(luò)客戶超過三百多家。歷經(jīng)十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，鋒華公司年銷售規(guī)模已...
求變！不做電商的奴隸
現(xiàn)在電商渠道越來越集中，就像原來線下的國美和蘇寧，就越強(qiáng)勢，因?yàn)樗麄冃枰訌椄詫殦屖袌? 所以作為代理商，我沒有什么可以主宰的空間，就是淪為工廠的囤貨，資金，物流平臺。代理商之間互斗互殺，越做越死. 最后利潤都變?yōu)閹齑?。我不希望成為電商渠道的奴隸，所以求變。從前我們公司在線下做的品牌比較多，...
