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二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致了中國(guó)二元社會(huì)結(jié)構(gòu)的形成，二元社會(huì)結(jié)構(gòu)又形成了城市居民和農(nóng)民兩大有很大區(qū)別的群體。這兩大群體先天的因素導(dǎo)致了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不同于城市市場(chǎng)、農(nóng)民消費(fèi)者區(qū)別于城市消費(fèi)者、農(nóng)民消費(fèi)模式區(qū)別城市居民消費(fèi)模式。因此筆者認(rèn)為家電企業(yè)開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)宜采用4C理論來(lái)指導(dǎo)，從農(nóng)民消費(fèi)者需求、能承受的價(jià)格...

業(yè)務(wù)員壓貨效果不同，最大的差異，就是壓貨的技巧與策略的不同。

公司大區(qū)新上任不久的銷(xiāo)售王經(jīng)理最近“比較煩”，煩什么呢？因?yàn)橐幌蛞詫?shí)戰(zhàn)“著稱(chēng)”的他，雖然市場(chǎng)做的不錯(cuò)，但卻在每月一次的述職報(bào)告上屢屢“栽跟頭”，領(lǐng)導(dǎo)不僅批評(píng)他所寫(xiě)的述職報(bào)告文不對(duì)題，雜亂無(wú)章，而且還由此認(rèn)為他思路不清，邏輯不強(qiáng)，因此，所寫(xiě)的述職報(bào)告一次次都因不過(guò)關(guān)而被“槍斃”，這讓他非?？鄲?，...

有的品牌，在發(fā)展初期往往由于自身實(shí)力的限制，或者由于產(chǎn)品的特性，在某些區(qū)域發(fā)展相當(dāng)好，但在某些區(qū)域很不理想。

微波爐是世界公認(rèn)的高效節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，被西方國(guó)家譽(yù)為廚房革命的標(biāo)志。微波爐從90年代末到2005年，開(kāi)始經(jīng)歷了一段快速發(fā)展期，銷(xiāo)量由幾十萬(wàn)臺(tái)迅速上升至幾百萬(wàn)臺(tái)，微波爐從奢侈品變?yōu)榇蟊娤M(fèi)品，受到越來(lái)越多的消費(fèi)者的認(rèn)可。

隨著知名品牌企業(yè)銷(xiāo)售指標(biāo)的逐年攀升和管理要求（如，渠道扁平化、深度協(xié)銷(xiāo)、直營(yíng)）的日趨細(xì)化，其營(yíng)銷(xiāo)組織的裂變和擴(kuò)張速度也相應(yīng)加快。同時(shí)，為了有效應(yīng)對(duì)競(jìng)品日益加劇的挑戰(zhàn)、提升市場(chǎng)響應(yīng)能力，知名企業(yè)越來(lái)越多地賦予一線管理者、尤其是區(qū)域經(jīng)理（一線市場(chǎng)的最高"長(zhǎng)官"）們?cè)絹?lái)越多的實(shí)權(quán)—&md...

隨著家電市場(chǎng)快速發(fā)展，吃回扣、獲取差價(jià)、截流促銷(xiāo)資源以及多報(bào)虛報(bào)差旅費(fèi)等手段成了區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員挖掘薪資外收入的第三條途徑。“世上本無(wú)路，走的人多了，也就成了路。”這第三條途徑也隱隱被企業(yè)管理者所默許，甚至認(rèn)為“水至清則無(wú)魚(yú)”。其實(shí)，很多企業(yè)在如何管理區(qū)域經(jīng)理，怎么管都存在一些誤區(qū)。

“不促不銷(xiāo)”并不尷尬，也不是怪圈；“促而不銷(xiāo)”才是真正的可怕！緣何有“做了促銷(xiāo)找死”的結(jié)局？那是不懂促銷(xiāo)的表現(xiàn)！

每年的“五一”勞動(dòng)節(jié)期間，廠家、渠道都摩拳擦掌，希望能在這個(gè)全民購(gòu)物的狂歡節(jié)中多分一杯羹。

經(jīng)銷(xiāo)商作為市場(chǎng)的主要流通渠道的承載者，由經(jīng)銷(xiāo)商直接把產(chǎn)品輸送到終端，經(jīng)銷(xiāo)商起著aa主導(dǎo)的作用，這是任何區(qū)域經(jīng)理都不a能夠忽視的問(wèn)題。那么每個(gè)企業(yè)都有自己管理經(jīng)銷(xiāo)商的措施，以下辦法是個(gè)人的一些建議，供大家參考。