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管理創(chuàng)新推動(dòng)線上線下融合
企業(yè)要探索的是如何使電子商務(wù)與現(xiàn)有的管理體系整合到一起，而不僅僅是單獨(dú)做網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷工作。
看A.O.史密斯與客戶的合作之道
在家電行業(yè)中，很多人將廠商間的關(guān)系稱之為博弈，廠商合作的分分合合已經(jīng)讓人見(jiàn)怪不怪。A.O.史密斯自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的十幾年間，與代理商間的關(guān)系不但日益密切，且實(shí)現(xiàn)了廠商雙方均能從合作伙伴關(guān)系中獲得更多利益并保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
把握城鎮(zhèn)化的新機(jī)遇
不管是十八大期間還是兩會(huì)期間，城鎮(zhèn)化都是一個(gè)引人關(guān)注的話題。但同時(shí)，我們很多人對(duì)此也有不少的疑問(wèn)，城鎮(zhèn)化到底能夠給家電行業(yè)帶來(lái)怎樣的機(jī)會(huì)?現(xiàn)在很多企業(yè)覺(jué)得可能還沒(méi)有一個(gè)非常明確的答案，在這個(gè)過(guò)程中，大家都感覺(jué)到這個(gè)機(jī)會(huì)很大，但同時(shí)這個(gè)機(jī)會(huì)到底在哪里?大家心里不是很清楚。包括我們的城鎮(zhèn)化到底是以...
2013年熱水器市場(chǎng)該怎么做？
俗話說(shuō)，一只腳走路異常艱難。同樣，在市場(chǎng)營(yíng)銷中，光靠單一的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)難度可想而知。
探融合之路 謀發(fā)展之計(jì)
電商作為新興渠道業(yè)態(tài)，發(fā)展迅猛、潛力巨大。同時(shí)，電商發(fā)展過(guò)程中與傳統(tǒng)線下渠道的沖突也日益凸顯。在這種背景下，有機(jī)融合就會(huì)成為大勢(shì)所趨。而對(duì)于如何避免線上線下沖突，實(shí)現(xiàn)線上和線下的有機(jī)融合，目前全行業(yè)都很困惑，沒(méi)有理出頭緒。那么，要解決這個(gè)問(wèn)題，首先我們需要具體分析造成這種沖突的原因是什么，比如...
向下延伸 向上升華
家電下鄉(xiāng)讓很多家電企業(yè)受益匪淺，但廚衛(wèi)行業(yè)并不是十分顯著。在去年行業(yè)不夠景氣的情況下，廚衛(wèi)品牌感受到了壓力，紛紛把目光瞄準(zhǔn)了三四級(jí)市場(chǎng)。一線品牌和外資品牌都加大了對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，打破了市場(chǎng)原有的平靜。然而，即便是在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的狀況下，如果企業(yè)定位準(zhǔn)確，目標(biāo)清晰，方法得當(dāng)，仍然是能夠做...
A.O.史密斯領(lǐng)先市場(chǎng)的秘訣
艾歐史密斯(中國(guó))熱水器有限公司以在中國(guó)市場(chǎng)的突出表現(xiàn)受到行業(yè)的關(guān)注，在中國(guó)市場(chǎng)十幾年的耕耘中，其市場(chǎng)份額占據(jù)了中國(guó)熱水器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，其產(chǎn)品在眾多的消費(fèi)者尤其是中高端消費(fèi)者心目中建立起了良好的口碑和聲譽(yù)。而A.O.史密斯之所以在中國(guó)市場(chǎng)有如此優(yōu)秀的表現(xiàn)，與其背后技術(shù)創(chuàng)新體系的領(lǐng)先有著密切的...
方太：做電子商務(wù)同樣要堅(jiān)持高端定位
電子商務(wù)能夠?yàn)榧译娖髽I(yè)開(kāi)拓更為廣闊的銷售通路，經(jīng)過(guò)多年的充分論證，方太集團(tuán)確立了打造電子商務(wù)領(lǐng)域高端品牌模式的發(fā)展戰(zhàn)略，并為此在企業(yè)流程、產(chǎn)品銷售、人員儲(chǔ)備等各個(gè)環(huán)節(jié)都做了精心的準(zhǔn)備。在管理體系上，雖然方太的電子商務(wù)部成立時(shí)間比較晚，但是發(fā)展迅速，現(xiàn)在已有數(shù)十人的規(guī)模。
精準(zhǔn)營(yíng)銷 低投入高產(chǎn)出
2012年九陽(yáng)廚房電器進(jìn)軍豫南區(qū)域。作為廚房電器的新軍，在發(fā)展初始階段，如果注入主題性促銷概念并持續(xù)堅(jiān)持下去，可以刺激消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。因?yàn)橹黝}性促銷信息會(huì)在消費(fèi)者之間相互滲透，逐漸加強(qiáng)，有利于口碑傳播，形成口碑效應(yīng)并推動(dòng)品牌的發(fā)展，形成良性消費(fèi)循環(huán)。經(jīng)過(guò)半年多的市場(chǎng)沉淀，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)逐漸健全，市...
圍繞老顧客展開(kāi)促銷活動(dòng)
每個(gè)品牌在歷經(jīng)多年以后，都擁有眾多老顧客，這些老顧客因曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)某品牌的產(chǎn)品，就與其品牌發(fā)生了關(guān)系，消費(fèi)者的使用感受多種多樣，或越用越順心，成為生活的幫手，或有些功能不盡人意而對(duì)品牌產(chǎn)生不好印象，或感受到這個(gè)品牌的創(chuàng)新之處，想一直追隨于品牌。如果作為品牌經(jīng)常能與老顧客接觸上，傾聽(tīng)他們聲音，或稱...
