對(duì)導(dǎo)購員的主導(dǎo)權(quán).jpg)
毛利是零售企業(yè)經(jīng)營獲取利潤(rùn)的基礎(chǔ)，企業(yè)要提升效益，首先要獲得足夠的毛利。近幾年家電零售企業(yè)通過主推、包銷、定制、OEM及ODM等多種方式，獲得供應(yīng)商對(duì)各自最大的營銷支持，以提升毛利率，在利潤(rùn)結(jié)構(gòu)上正在逐步向進(jìn)銷差模式轉(zhuǎn)變。但現(xiàn)階段中國的市場(chǎng)環(huán)境之下，沒有任何一個(gè)產(chǎn)品是百分之百的好，不要導(dǎo)購員就可以銷售出去。所謂產(chǎn)品六分美，人有四分美，產(chǎn)品加人才是完美的結(jié)合。包銷也好，訂制好罷，最終要想實(shí)現(xiàn)快速銷售還得依靠導(dǎo)購員的力量，零售賣場(chǎng)必須要對(duì)終端有足夠的掌握權(quán)。但如果導(dǎo)購員的主導(dǎo)權(quán)不在賣場(chǎng)手中……
