市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與精耕.jpg)
所謂三四級(jí)市場(chǎng)一般就是指除直轄市、省會(huì)城市、地級(jí)市以外的以縣級(jí)市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村等為單位劃分的區(qū)域市場(chǎng)（包括省會(huì)城市、地級(jí)市的郊區(qū)市場(chǎng)）。
現(xiàn)在不管是企業(yè)層面還是業(yè)務(wù)層面，很多人都能深刻認(rèn)識(shí)到三四級(jí)市場(chǎng)是銷(xiāo)售重要增長(zhǎng)點(diǎn)，也是完成業(yè)績(jī)的重要支撐點(diǎn)。在以前的業(yè)務(wù)工作中，可能更多的是側(cè)重于一二級(jí)代理商和市內(nèi)零售，但現(xiàn)在不管是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)還是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，都要求我們必須將更多的精力和時(shí)間分離出來(lái)去投入三四級(jí)市場(chǎng)。
1.三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)特征
◎第一次購(gòu)買(mǎi)為主，使用家電產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)不足。
◎易受媒介和經(jīng)銷(xiāo)商引導(dǎo)。由于文化基礎(chǔ)比較薄弱，信息閉塞，消費(fèi)者受電視、廣播等視聽(tīng)媒介的影響較大，更認(rèn)同口碑傳播，這就決定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力絕對(duì)不能低估，甚至可以說(shuō)哪怕你是世界第一品牌，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商主銷(xiāo)，你依然是賣(mài)不動(dòng)的，這也是為什么還有很多在二級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)消失的品牌依然可以在三四級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上占有一席之地的原因，這就是我國(guó)目前三四級(jí)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
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