三四級市場.jpg)
很多企業(yè)想借現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)的東風(fēng)，實現(xiàn)家電渠道的真正下沉。雖然家電廠商的區(qū)域平臺大都已經(jīng)建立，但要想再進一步向三四級市場下沉面臨如下的難點。
◎三四級市場地域過于廣闊，要想讓產(chǎn)品到達四級市場甚至局部區(qū)域的五級市場
的費用很高；
◎網(wǎng)點不集中，過于分散，市場管理難度加大，分銷效率不高；
◎因售后服務(wù)的不及時使得該問題往往成為三四級市場爭論的焦點；
◎難以進行有效的促銷推廣活動，傳統(tǒng)的促銷手段和方法在這里都基本失效；
◎消費者對于品牌關(guān)注度不高，更注重于以往用戶的經(jīng)驗和彼此間的口碑相傳。
上述的問題使得商家對于三四五級市場是既愛又恨，其本質(zhì)就是投入產(chǎn)出比的問題。其實，這種問題解決的辦法思路也很簡單，那就是“擴大銷售增量，減少費用成本”?；诖耍P者提出在不增加新投入的前提下，整合現(xiàn)有資源，在三四級市場構(gòu)建一種以“專賣店”為核心體系的營銷模式。
當(dāng)然這種思路也是具有一定局限性的，就是需要該專賣店內(nèi)產(chǎn)品線必須豐富。
該模式主要核心思想有以下四點。
第一、在三級市場增設(shè)小區(qū)營銷推廣模式。
1.小區(qū)推廣的作用：
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