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專賣店開設(shè)之后，如何開展店內(nèi)外的促銷推廣活動(dòng)呢？現(xiàn)在許多專賣店都開的大同小異，從裝修風(fēng)格到經(jīng)營(yíng)模式都差不多，也很少有哪家專賣店在銷售業(yè)績(jī)上有大的突破。
要想增強(qiáng)專賣店對(duì)消費(fèi)者的吸引力，從而促進(jìn)對(duì)業(yè)績(jī)的提升，就要想辦法讓你的專賣店“動(dòng)”起來(lái)，采取各種方式貼近和吸引消費(fèi)者，做好店內(nèi)、店外的推廣工作。要想讓專賣店真正地動(dòng)起來(lái)，變被動(dòng)銷售為主動(dòng)營(yíng)銷，就要借助宣傳造勢(shì)、終端動(dòng)銷、店外推廣等不同的營(yíng)銷方式，最終讓消費(fèi)者心動(dòng)。本文以X品牌熱水器專賣店為例，闡述一下如何讓專賣店“動(dòng)”起來(lái)。
1.宣傳造勢(shì)進(jìn)行廣泛觸動(dòng)。
宣傳造勢(shì)的目的就是要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行廣泛的觸動(dòng)。通過宣傳造勢(shì)可以吸引大眾注意、激發(fā)客戶興趣，提升他們的進(jìn)店率，從而促進(jìn)銷售。
◎投放廣告，做好店外宣傳：主要以戶外形象廣告為主。
◎注重開業(yè)促銷：每一個(gè)專賣店，第一天的開業(yè)活動(dòng)，都應(yīng)該力求策劃得新穎別致，富有特色，力戒平淡化、雷同化。
◎參加展會(huì)，提升品牌形象：展會(huì)已經(jīng)是熱水器行業(yè)一個(gè)重要的展銷渠道，專賣店也應(yīng)該重視這個(gè)渠道，一方面可以提升品牌形象，同時(shí)也利于促進(jìn)銷售。
2.終端動(dòng)銷讓消費(fèi)者心動(dòng)。
好的專賣店由硬件和軟件兩部分組成，硬件主要包括店面、環(huán)境布置等，軟件主要有導(dǎo)購(gòu)、服務(wù)、營(yíng)銷策略等，兩者相輔相成，缺一不可。
◎店面形象，讓終端說(shuō)話：在X品牌的熱水器專賣店，熱水器產(chǎn)品擺放整齊、錯(cuò)落有致，同時(shí)還可以看到產(chǎn)品相關(guān)的認(rèn)證、資料說(shuō)明文件，甚至該品牌熱水器與其他熱水器優(yōu)缺點(diǎn)的對(duì)比和熱水器市場(chǎng)現(xiàn)狀。
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