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終端建設(shè)
1.建立動(dòng)態(tài)終端報(bào)表，每月對(duì)區(qū)域市場(chǎng)所屬終端的數(shù)量、變化、質(zhì)量等變動(dòng)情況進(jìn)行匯總，根據(jù)報(bào)表制定改進(jìn)、提升措施。
2.制定統(tǒng)一的終端位置、終端形象、產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)品擺放等執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，每月不定期機(jī)動(dòng)監(jiān)測(cè)，并制定獎(jiǎng)罰政策。
3.制定終端導(dǎo)購(gòu)員評(píng)審管理體系建立導(dǎo)購(gòu)員檔案，記錄個(gè)人基本資料、培訓(xùn)情況、考核結(jié)果、導(dǎo)購(gòu)技巧評(píng)定級(jí)別、每月業(yè)績(jī)、產(chǎn)品陳列及促銷(xiāo)品擺放打分等。
4.終端分級(jí)：根據(jù)各終端所處位置、營(yíng)業(yè)面積、家電區(qū)營(yíng)業(yè)面積、社區(qū)經(jīng)濟(jì)條件、營(yíng)業(yè)額、外在形象、知名度、信譽(yù)度、客流量、x x月均銷(xiāo)量等情況，將零售終端分為A、B、C三級(jí)。
5.終端拜訪巡察：終端巡察指xx市場(chǎng)專(zhuān)員與經(jīng)銷(xiāo)商拜訪終端工作人員和在賣(mài)場(chǎng)觀察消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)及工作管理行為。
6.賣(mài)場(chǎng)公關(guān)：有效利用公關(guān)手段，建立良好的賣(mài)場(chǎng)關(guān)系，不但能夠取得賣(mài)場(chǎng)對(duì)我們工作的支持，甚至還能打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的氣焰和阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入，提高賣(mài)場(chǎng)壁壘。
7.終端銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)與管理（培訓(xùn)、激勵(lì)、控制）
形象店的建立
形象店主要以專(zhuān)賣(mài)店和店中店為主，考慮到x x現(xiàn)有市場(chǎng)狀況，建議以專(zhuān)賣(mài)店為主,店中店為輔。形象店的建設(shè)，不僅有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，同時(shí)也是公司同經(jīng)銷(xiāo)商之間長(zhǎng)期合作的一個(gè)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。形象店良好的建設(shè)，能夠加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的可信度，堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)信心，使產(chǎn)品在當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，形象店建設(shè)意義重大。
（一）形象店分析
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