代理商做促銷，在形式上一般都喜歡跟風(fēng)，別的商家搞什么樣的活動(dòng)，效果不錯(cuò)，他立馬就跟廠家建議或干脆直接模仿跟進(jìn)。縱觀目前市面上的各類促銷活動(dòng)，其實(shí)大部份都大同小異。由于促銷目的和促銷時(shí)機(jī)的不同，終端促銷的形式和手段也不同，市場(chǎng)上常見的終端促銷形式根據(jù)劃分標(biāo)準(zhǔn)的不同，大體有以下幾種形式：
按照促銷模式，可以籠統(tǒng)地分為常規(guī)促銷和非常規(guī)促銷。常規(guī)促銷是代理商通常采用的一種促銷模式，比如月度促銷、定期促銷，一般形式就是打折、特價(jià)、買贈(zèng)等。
按照促銷地點(diǎn)，一般分店內(nèi)促銷和店外促銷。店內(nèi)促銷是指在專賣店或商場(chǎng)內(nèi)通過一定的布置如條幅、海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)P O P等營(yíng)造一定的購(gòu)物氛圍，向顧客明確傳達(dá)產(chǎn)品信息或優(yōu)惠政策，同時(shí)配合促銷員的講解和現(xiàn)場(chǎng)演示等，給顧客留下良好的印象，達(dá)到完成銷售的目的，如演示促銷等。
按照促銷產(chǎn)品，有新品促銷、暢銷品促銷和積壓品促銷。
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