十幾年前上百家的區(qū)域家電零售商，
到現(xiàn)在具備一定規(guī)模實力的只剩下幾十
家。目前，全國性家電連鎖、跨區(qū)域連鎖、
區(qū)域連鎖、中小區(qū)域零售商、縣鄉(xiāng)市場小
型零售門店、以及品牌專賣店等，共同構(gòu)
成了中國傳統(tǒng)的家電零售渠道格局。
【詳細(xì)】
百貨店家電板塊 定位明確 良性發(fā)展
2010年以前，全國家電連鎖賣場蘇寧、國美的跨越式發(fā)展，對傳統(tǒng)家電商場尤其是百貨店造
成很大沖擊，很多百貨店中的家電品類曾經(jīng)一度撤離。而從2009年開始，由于消費行為和消費結(jié)構(gòu)
逐漸發(fā)生改變，作為家電零售終端的主要模式之一，依托百貨進行集團化發(fā)展的家電賣場再度崛起，
越來越多的大型百貨集團重拾家電業(yè)務(wù)板塊，擴充全品類經(jīng)營的同時，力圖打造囊括吃穿用行的一
站式購物場所。
【詳細(xì)】
區(qū)域連鎖企業(yè)試行營業(yè)員制改革
而對于大部分發(fā)源自地級市場的區(qū)域家電連鎖企業(yè)來講，應(yīng)該是最能夠理解也能實施的收編導(dǎo)
購這一變革的。而從市場中已經(jīng)是營業(yè)員制企業(yè)的經(jīng)營狀況來看，會使個來經(jīng)營能力的提升有很大
的改善，因此，或許早在幾年前全國性大連鎖就想推行的收編導(dǎo)購員而無法實現(xiàn)的變革，將在區(qū)域
家電連鎖企業(yè)當(dāng)中首先展開。
【詳細(xì)】
搭平臺 整合供應(yīng)鏈 做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場
多年以來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一直都被家電行業(yè)公認(rèn)為極有潛力的黃金市場，但是我們發(fā)現(xiàn)全國性連鎖沒下沉下去，而一些區(qū)域性連鎖企業(yè)一直也說要挖掘這個黃金市場，但也都沒有下沉下去。一些企業(yè)抓住三四級市場發(fā)展的黃金契機，試圖掘出幾桶金。
【詳細(xì)】
向精細(xì)化管理要效益
面對目前房地產(chǎn)市場放緩、整個家電市場缺乏刺激政策、互聯(lián)
網(wǎng)電商不斷沖擊的市場局面。作為區(qū)域家電連鎖賣場，最大的困難
就是面對經(jīng)營成本不斷增加、盈利能力有所下降的情況下怎樣與廠
商強化合作、抱團取暖;怎樣繼續(xù)細(xì)分市場，將大數(shù)據(jù)引入家電營銷
中去，利用互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展，不斷整合業(yè)內(nèi)資源，線上線下結(jié)合互
動、異業(yè)聯(lián)盟資源共享、注重數(shù)據(jù)處理分析。
【詳細(xì)】
中國的專業(yè)家電零售商經(jīng)歷了十余年的快
速發(fā)展了之后，2012年開始出現(xiàn)增幅放緩的跡
象，2013年，大多數(shù)零售商的銷售增幅從以前
的20%~30%降到了10%以內(nèi)，甚至出現(xiàn)了負(fù)增
長。這表明，未來很長一段時間，中國的家電零
售業(yè)將從一路高歌轉(zhuǎn)而進入波動較大的盤整期。
就像一個病人吃點藥病癥暫時不會發(fā)作一樣，
2008年以來，市場只要出現(xiàn)下滑，立刻就出臺
刺激政策救市。幾次的往復(fù)之后，家電零售商
們只顧搶占市場，攻城略地，根本無暇顧及練
內(nèi)功，很多不健康的東西更是被堂而皇之地掩
蓋了。
而市場不會永遠(yuǎn)給你興奮劑，總會有回歸
平靜的時候。這時候，很多零售商在服務(wù)、團
隊、內(nèi)部管理等方面的問題就暴露出來了。只
有苦練內(nèi)功，查漏補缺，補上管理的缺失，補
上互聯(lián)網(wǎng)的營銷知識，補上對消費者認(rèn)知的缺
失，才是當(dāng)前零售商要潛心做的。
經(jīng)營創(chuàng)新 提升企業(yè)單店效益
中國的二三級市場，有一大批
區(qū)域家電連鎖企業(yè)在當(dāng)?shù)卣紦?jù)著半
數(shù)以上的市場份額，這些企業(yè)的零
售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)實現(xiàn)了在本區(qū)域內(nèi)
的市區(qū)及縣級市場的全面覆蓋，雖
然企業(yè)本身基本上都已經(jīng)渡過了溫
飽期，但在區(qū)域市場擴張的過程
中，即使是在本地市已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)
地位的企業(yè)，在縣級城市開設(shè)的門
店，經(jīng)營效益也普遍較差。
【詳細(xì)】
三四級市場的資源整合
如何深耕三四級市場這幾年說
的多做得少，說到根本就是戰(zhàn)線過
長，投資回報期較長，產(chǎn)品利潤低，
售后不好解決。那么這幾年隨著新
型城鎮(zhèn)化的進程加快，許多三四級
市場的銷量已經(jīng)大的驚人。
【詳細(xì)】
家電零售遇冷 主動拉銷下基層
2014年上半年，受線上銷售渠
道的影響，家電傳統(tǒng)渠道銷售下滑。
根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2014
年第二季度我國社會消費品零售總
額達到6.2萬億元，網(wǎng)絡(luò)購物在社
會消費品零售總額中的占比為
10.1%，首次單季度滲透率突破
10%。
【詳細(xì)】
管理方式創(chuàng)新 信息化手段減少庫存
對于零售企業(yè)來講，庫存多少直接影響到
銷售額的高低，而庫存資金的周轉(zhuǎn)則決定了現(xiàn)
金流是否健康和盈利率的大小。因此，資金周
轉(zhuǎn)率的競爭已經(jīng)成為現(xiàn)今家電零售競爭的核
心。
【詳細(xì)】
適應(yīng)環(huán)境，積極面對新形勢
隨著國家家電刺激政策的取消，房
地產(chǎn)市場的低迷，電商的快速發(fā)展，家電
市場發(fā)生巨大的變化，實體店的家電銷售
受到了巨大的沖擊，針對變化的市場形勢，
興隆也積極變革,以期尋找更多機會。
對于目前家電市場大環(huán)境問題，我
們要積極的心態(tài)，不要人云亦云，更不要
有大家都如此的想法，要主動出擊而非隨
波逐流，要在逆境中求生存，不能畏難。
【詳細(xì)】
用服務(wù)打造品牌
三四級市場整體容量大、競爭相對較弱、
毛利率較高。服務(wù)品牌是用戰(zhàn)略性的、規(guī)范
化的方式來提供品牌式的客戶體驗，從而增
強品牌對伙伴及消費者的承諾。它能充分發(fā)
揮品牌的精髓，為目標(biāo)市場增值。很多零售
商將觸角伸向三四級市場的發(fā)展，服務(wù)逐漸
成為他們關(guān)注的焦點。
三四級市場的規(guī)模和潛力是不言而喻的，
相當(dāng)巨大。中國還是一個農(nóng)業(yè)國家，正往工
業(yè)國家轉(zhuǎn)型，13億人口中，農(nóng)民的數(shù)量、農(nóng)
村市場的數(shù)量，可能占了10個億。
【詳細(xì)】