作為七十年代生人，王總可以說是凈水行業(yè)的老兵。1995年，對(duì)家電行業(yè)的很多人來講，凈水器還是個(gè)非常陌生的名詞，當(dāng)時(shí)飲水機(jī)也并沒有得到廣泛的普及。正是在這一年，互邦凈水取得了安吉爾在秦皇島以及河北部分區(qū)域的代理權(quán)，開始介入凈水市場，發(fā)展至今，通過專賣店、分銷等多元化的渠道建設(shè)，在本區(qū)域的市場份額占比超過80%。通過6年持續(xù)不斷的推出“的哥、的姐免費(fèi)飲水站”服務(wù)提升安吉爾在本地的品牌知名度和美譽(yù)度，無論從銷售角度還是公益角度，成為當(dāng)?shù)睾翢o爭議的凈水領(lǐng)跑者。

　　2015年，互邦凈水在本區(qū)域的銷售持續(xù)增長，遞增非常明顯，這也同時(shí)為明年的發(fā)展規(guī)劃帶來壓力。但是在王總看來，凈水設(shè)備近兩年的發(fā)展風(fēng)生水起，其市場潛力可以從飲水機(jī)龐大的市場基數(shù)上找到向前發(fā)展的源動(dòng)力。

　　飲水機(jī)市場持續(xù)下滑，雖然凈水市場處于起步初期，但市場基數(shù)較低，每年的銷售卻呈現(xiàn)翻倍的增長。這也是互邦凈水以后重點(diǎn)發(fā)展的方向，逐漸將推廣和營銷重點(diǎn)向凈水品類傾斜，通過專賣店進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)式營銷，依托飲水機(jī)市場成熟的客戶基礎(chǔ)，將凈水設(shè)備系列產(chǎn)品引如市場。通過互邦和安吉爾在本區(qū)域內(nèi)良好的品牌美譽(yù)度，贏得消費(fèi)者對(duì)凈水設(shè)備的信賴。

　　王總認(rèn)為，未來凈水市場的發(fā)展在產(chǎn)品細(xì)分和服務(wù)體驗(yàn)上，專業(yè)化的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)將成為凈水代理商貿(mào)型公司最有利的競爭砝碼。