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人物 - 陳光儀
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經(jīng)營行業(yè):衛(wèi)浴電器

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陳光儀重慶圣蕾貿(mào)易有限公司

從廠家分公司經(jīng)理轉(zhuǎn)為代理商,角色的轉(zhuǎn)換,需要一個調(diào)整期。以前作分公司經(jīng)理,看市場更多的是從廠家角度來思考問題,講宏觀,講大局,講策略,很多事情可能關(guān)注不了那么細(xì),但作為代理商,更多的是需要把營銷工作的細(xì)節(jié)做到位,更強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。身份轉(zhuǎn)換的時期,又正體下整體市場不景氣,以前側(cè)重于KA賣場,但KA渠道銷售又呈現(xiàn)現(xiàn)逐年下滑的趨勢,原來的分銷網(wǎng)點開發(fā)得又較少,分... 詳細(xì)內(nèi)容

詳細(xì)介紹

 2012年底奧普公司由于經(jīng)營模式調(diào)整,改分公司為代理商的操作過程時,在奧普多年的經(jīng)驗和能力得到奧普經(jīng)營團(tuán)隊的認(rèn)可,因此取得重慶市場的奧普浴霸及奧普換氣扇的獨家代理資格,第一年就實現(xiàn)40%的銷售提升,2014年再次拿下成都市場的安排浴霸的代理資格。

目前擁有兩個完整的經(jīng)營團(tuán)隊超過100余人,年銷售規(guī)模超過1億元,并且擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)以及賣場客戶資源。并且對代理區(qū)域市場擁有一整套主動營銷策略,引領(lǐng)和帶動下游經(jīng)銷商進(jìn)行推廣銷售,取得明顯的銷售提升,并培育一幫優(yōu)質(zhì)的不離不棄的粉絲型合作伙伴。

雖然市場環(huán)境惡化,競爭壓力巨大,網(wǎng)絡(luò)渠道銷售日益擴(kuò)大的商業(yè)環(huán)境下,圣蕾公司仍將對于未來三年計劃每年實現(xiàn)20%的銷售增長的目標(biāo)。

最新觀點

代理商要強(qiáng)化自身的執(zhí)行力

編者按:從廠家分公司經(jīng)理轉(zhuǎn)為代理商,角色的轉(zhuǎn)換,需要一個調(diào)整期。以前作分公司經(jīng)理,看市場更多的是從廠家角度來思考問題,講宏觀,講大局,講策略,很多事情可能關(guān)注不了那么細(xì),但作為代理商,更多的是需要把營銷工作的細(xì)節(jié)做到位,更強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。身份轉(zhuǎn)換的時期,又正值整體市場不景氣,以前側(cè)重于KA賣場,但KA渠道銷售又呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢,原來的分銷網(wǎng)點開發(fā)得又較少,分銷渠道的潛力也沒有挖出來,市場基礎(chǔ)薄...

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