王旭寧王旭寧，九陽集團(tuán)創(chuàng)始人、總經(jīng)理，中國小家電行業(yè)的傳奇人物。九陽集團(tuán)從1994年的一個(gè)不起眼的小企業(yè)發(fā)展至今成為中國小家電行業(yè)的知名品牌，年?duì)I業(yè)額高達(dá)40億元。通過對豆?jié){機(jī)這一細(xì)分市場的培育與充分發(fā)掘，九陽集團(tuán)建立品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢以及專利壁壘，長久地保持著高增長、高利潤的發(fā)展態(tài)勢。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　王旭寧畢業(yè)于北方交通大學(xué)，下海前是濟(jì)南鐵路成人中專學(xué)校教師。 1994年因愛喝豆?jié){而發(fā)明九陽豆?jié){機(jī)。1999年6月，時(shí)年30歲的王旭寧獲得了智能型家用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)的國家發(fā)明專利。次年，他再次獲得豆?jié){制備方法及自動(dòng)豆?jié){機(jī)國家發(fā)明專利。

　　財(cái)富

　　以2008年7月9日九陽股份(002242,股吧)收盤價(jià)40.29元計(jì)算，依靠擁有九陽股份22.05%的股權(quán)，王旭寧的財(cái)富達(dá)23.72億元。當(dāng)年，追隨他一并創(chuàng)業(yè)的黃淑玲、朱澤春及朱宏韜個(gè)人財(cái)富，也分別達(dá)到2.31億元、4.46億元、9.53億元。

　　軟件開發(fā)

　　2002年5月，山東九陽(九陽股份前身)成立之前，王旭寧、朱宏韜、黃淑玲、朱澤春即合作從事豆?jié){機(jī)業(yè)務(wù)，其中王旭寧、黃淑玲、朱澤春主要從事豆?jié){機(jī)機(jī)械部分的研究開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。朱宏韜則主要通過濟(jì)南迪科軟件有限公司和青島易事軟件有限公司從事豆?jié){機(jī)軟件的開發(fā)，并開發(fā)出NT66P20A控制的豆?jié){機(jī)程序V1.0 和易事豆?jié){機(jī)控制程序V1.0。

　　根據(jù)招股說明書，九陽股份是一家從事廚房小家電系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的制造業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品包括豆?jié){機(jī)、料理機(jī)、榨汁機(jī)、電磁爐、紫砂煲、電壓力煲、開水煲等。其中豆?jié){機(jī)市場占有率超過80%，料理機(jī)、榨汁機(jī)國內(nèi)市場占有率超過30%，電磁爐國內(nèi)市場占有率超過10%，開水煲國內(nèi)市場占有率5.8%。

　　持股比例

　　目前九陽股份的控股股東為上海力鴻新技術(shù)投資有限公司，其持股比例達(dá)到49.71%。事實(shí)上上海力鴻的控股股東由王旭寧、黃淑玲、朱澤春和朱宏韜組成，四人持股比例分別為44.36%、4.32%、8.91%、17.28%。

　　伴隨著今年5月下旬，九陽股份成功上市，浮出水面的千萬富翁還包括許發(fā)剛、崔建華等22人。

　　2007年6月，九陽引進(jìn)Dinghui 作為戰(zhàn)略投資者，上海力鴻股權(quán)向20位自然人轉(zhuǎn)讓。通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓，崔建華、姜廣勇等十幾名中、高級管理人員均獲得了上海力鴻股權(quán)。其中許發(fā)剛持股比例達(dá)2.13%，賬面價(jià)值達(dá)到2.29億元，崔建華通過上海力鴻間接持股比例達(dá)到1.99%，賬面價(jià)值達(dá)到2.14億元。

　　此外，第二大股東九陽股份Bilting Developments公司持股比例達(dá)17.07%，藉此該公司控制人新加坡人Lee Puay Khng賬面財(cái)富達(dá)1.84億元。第四大股東上海鼎亦持股比例達(dá)2.99%，金麗等五人分別于2007年9月17日通過上海鼎亦間接獲得九陽股份，其賬面財(cái)富近千萬。

　　創(chuàng)業(yè)理念

　　F5核心團(tuán)隊(duì)

　　沒有好的團(tuán)隊(duì)，就沒有好的企業(yè)。

　　九陽股份的核心團(tuán)隊(duì)惹人矚目，兼顧技術(shù)、管理、資本、營銷之長，讓國內(nèi)家電大鱷美的電器(000527,股吧)(愛股,行情,資訊)不敢小覷。

　　在招股說明書中，九陽股份的實(shí)際控制人顯示為王旭寧、黃淑玲、朱澤春、朱宏韜四人。而實(shí)際上，如果以2002年發(fā)起設(shè)立山東九陽小家電有限公司為起始點(diǎn)，則九陽的創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)增加一位許發(fā)剛。用王旭寧的說法，這個(gè)人在“九陽從創(chuàng)業(yè)初期的雜牌軍向正規(guī)軍轉(zhuǎn)移中起了至關(guān)重要作用。

　　許發(fā)剛曾任公司總裁，個(gè)人通過上海力鴻、山東祥鼎間接持有上市公司股份總數(shù)高于黃淑玲。應(yīng)該說，他是九陽最近8年來高增長的重要功臣和營銷專家。功成身退后，許目前為一間投資公司的董事長。知情人表示，“有的人知足常樂，想得開。這種情況在民營上市公司很普遍。”

　　2002年5月，為更好地從事豆?jié){機(jī)等廚房小家電業(yè)務(wù)，王旭寧、黃淑玲、朱澤春、朱宏韜、許發(fā)剛共同投資1000萬元成立山東九陽小家電有限公司。王旭寧本人持有多項(xiàng)豆?jié){機(jī)國家發(fā)明專利，現(xiàn)任上市公司董事長兼總經(jīng)理;朱宏韜主要從事豆?jié){機(jī)軟件開發(fā)，目前任職上市公司監(jiān)事，個(gè)人從事上海富維投資公司的管理工作;黃淑玲擔(dān)任九陽股份前身山東九陽小家電有限公司董事長多年，現(xiàn)任上市公司副董事長;朱澤春則是上市公司的董事并技術(shù)負(fù)責(zé)人。其中，王旭寧與朱澤春同為校友。

　　在黃淑玲看來，全自動(dòng)豆?jié){機(jī)是王旭寧發(fā)明的，可以說沒有王就沒有九陽。另外四個(gè)人則分管生產(chǎn)、技術(shù)、市場和管理。在工作上，當(dāng)意見不一致的時(shí)候，5個(gè)創(chuàng)業(yè)者也曾爭得面紅耳赤，時(shí)間長了不見面，互相都很想念。私下里，大家一有時(shí)間就聚在一起，互相交流。

　　F5治理公司的原則包括了對骨干員工的態(tài)度，“不僅可以共苦還能同甘。”中高級管理人員和研發(fā)、銷售的骨干均通過“上海力鴻”或“上海鼎亦”間接持有公司股權(quán)，保持了核心員工的穩(wěn)定性和持久激勵(lì)。”F5的開放視野與激勵(lì)思想，是締造九陽股份批量造富的起因，也極大的激發(fā)了整個(gè)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　基于以上，過去九陽業(yè)內(nèi)高增長，并捧得多項(xiàng)市場贊賞。九陽股份前身，山東九陽小家電有限公司先后榮獲中國最具成長性的中小企業(yè)“未來之星”;2004年度“全國工業(yè)重點(diǎn)行業(yè)效益十佳企業(yè)”，2005年中國“最具發(fā)展?jié)摿Π購?qiáng)企業(yè)。

　　賣產(chǎn)品先賣觀念

　　國內(nèi)的小家電市場盡管品種繁多、琳瑯滿目，但追根溯源大多為國外泊來的版本，極少有中國人始創(chuàng)的，而九陽豆?jié){機(jī)卻實(shí)實(shí)在在是咱中國人自己發(fā)明的。產(chǎn)品是好產(chǎn)品，但認(rèn)識它的人畢竟還是少數(shù)。王旭寧認(rèn)識到，新的行業(yè)需要培育新的消費(fèi)觀念，沒有消費(fèi)環(huán)境，即使產(chǎn)品再好也不可能做起來。賣產(chǎn)品先賣觀念，只有普及豆?jié){的營養(yǎng)知識，才可能帶動(dòng)人們對豆?jié){機(jī)的消費(fèi)。豆?jié){飲食是我國飲食文化中的一朵奇葩，對王旭寧來說，他做的不只是簡單的一臺豆?jié){機(jī)，而是一種優(yōu)秀文化。

　　于是，在九陽的大事記中便出現(xiàn)了圍繞普及豆?jié){知識所進(jìn)行的系列重大舉措，如各地開展的尋找“豆?jié){老人”、舉辦“豆?jié){飲食與健康”有獎(jiǎng)?wù)魑牡然顒?dòng)，在中央電視臺“夕陽紅”欄目開設(shè)“大豆與健康”知識專題節(jié)目、在天天飲食欄目開設(shè)“豆?jié){飲食文化周”節(jié)目，等等。

　　對豆?jié){的研究，王旭寧可算得上是專家，凡是與豆?jié){學(xué)有關(guān)的資料他都不會(huì)錯(cuò)過。在九陽企劃部我們看到有一面跟墻一般大的文件柜裝著滿滿的報(bào)刊書籍，其中有一半是與豆?jié){學(xué)有關(guān)的資料，另一半是九陽公司所做的廣告版本。而在九陽的廣告中，只有1/3是介紹九陽豆?jié){，另2/3的篇幅則是用來介紹豆?jié){學(xué)的。如此算來，王旭寧每年斥巨資所做的廣告有2/3的錢是用作普及全民的豆?jié){營養(yǎng)知識了。更出人意料的是，王旭寧還在自己公司設(shè)立了“豆?jié){營養(yǎng)研究室”，廣泛收集各種豆?jié){與大豆的研究資料，廣泛在民間收集經(jīng)典豆?jié){配方，舉辦豆?jié){食譜大賽等等，并在此基礎(chǔ)上整理編撰了《鮮豆?jié){營養(yǎng)食譜》，免費(fèi)贈(zèng)予用戶。今年四、五月份，更與中國學(xué)生營養(yǎng)促進(jìn)會(huì)合作編撰了《中國學(xué)生營養(yǎng)飲食指南》一書，為普及青少年科學(xué)營養(yǎng)飲食觀、提高學(xué)生體質(zhì)健康做出了貢獻(xiàn)，受到社會(huì)各界的普遍好評。

　　專業(yè)化之路和健康開發(fā)理念

　　回顧豆?jié){機(jī)市場的發(fā)展史，九陽并非一路無阻，8年間所遇到的競爭時(shí)時(shí)存在，就在九陽剛剛把豆?jié){機(jī)市場做得紅火起來的那陣子，一下子就冒出了50多家豆?jié){機(jī)廠家，大家都看到了中國幾億家庭的巨大市場潛力，都想分得一杯羹。時(shí)過境遷，回首當(dāng)初的競爭者，幸存的已寥寥無幾了。原因何在呢?王旭寧分析說，這都是企業(yè)的短期行為所致，沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，看到有利可圖就一擁而上，而不真正在產(chǎn)品上下功夫，一開始就注定了失敗的命運(yùn)。與那些企業(yè)不同的是，九陽是把豆?jié){機(jī)當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)業(yè)來發(fā)展的，追求的是百年理想。

　　自打發(fā)明九陽豆?jié){機(jī)時(shí)起，王旭寧就抱定了要以之作為畢生的追求。王旭寧對豆?jié){一往情深，并把這種情節(jié)帶到了他所從事的事業(yè)上來。對他來說，不只是單單如何做好豆?jié){機(jī)生意，而是如何才能做出好的豆?jié){。自1994年發(fā)明九陽豆?jié){機(jī)以來，九陽的技術(shù)創(chuàng)新就沒有停止過，在技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)了四次大跨步，每一步都使豆?jié){機(jī)變得更加完善和先進(jìn)，使人們用得越來越稱心如意。1994年他創(chuàng)新將電機(jī)上置式安裝;1996年又發(fā)明了外加豆技術(shù);1998年下半年，又新創(chuàng)了“智能不粘”技術(shù)，使豆?jié){乳化效果更好、更清香可口，豆?jié){熬煮時(shí)不粘不糊，豆?jié){機(jī)清洗更容易;2001年4月，更讓人驚奇的“濃香技術(shù)在九陽研發(fā)成功并投入生產(chǎn)。原先，普通型號豆?jié){機(jī)做豆?jié){，濃度稍高一些便會(huì)出現(xiàn)燒糊的現(xiàn)象，而“濃香豆?jié){機(jī)”制作的豆?jié){不僅濃度相對提高了49.8%，而且不會(huì)燒糊，豆?jié){更濃香，營養(yǎng)也更豐富了，滿足了喜愛高濃豆?jié){的人們的需要。

　　回顧九陽豆?jié){機(jī)的每一次革新，不僅僅是機(jī)器本身更趨完善，而是延伸到對豆?jié){飲食營養(yǎng)的深層次的內(nèi)涵上，用句貼切的話說就是，九陽豆?jié){機(jī)的研發(fā)和改進(jìn)是追著營養(yǎng)走。哪怕一個(gè)小小部件的修改，都是以如何做出更濃、更香、營養(yǎng)價(jià)值更高的豆?jié){為宗旨，也就是說，九陽豆?jié){機(jī)在技改時(shí)是充分考慮了豆?jié){的濃香和用戶的健康的，這就是九陽的健康開發(fā)理念。

　　九陽豆?jié){機(jī)的十幾項(xiàng)發(fā)明牢固地樹立了九陽的專業(yè)優(yōu)勢，專業(yè)化也是九陽克服制勝的一張有力王牌，是九陽取得行業(yè)主導(dǎo)品牌的根基。這兩年雖不斷有一些實(shí)力雄厚的知名企業(yè)包括少數(shù)大家電企業(yè)加入競爭行列，但并沒有動(dòng)搖九陽的地位，主要是這些競爭者雖然總體實(shí)力強(qiáng)大，但在豆?jié){機(jī)這個(gè)單項(xiàng)上九陽是專家，是權(quán)威。每個(gè)行業(yè)都有其領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，后來者很難撼動(dòng)他們的地位，九陽就是豆?jié){機(jī)行業(yè)的代表，實(shí)力雄厚的競爭者之所以不能打垮九陽，致命點(diǎn)就是他們的雜而不專，因?yàn)樗麄兌加凶约涸行袠I(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，加入豆?jié){機(jī)行業(yè)只是利益的驅(qū)使，在自己的戰(zhàn)略中只是輔助產(chǎn)品，抽不出過多的精力去經(jīng)營。有的根本不是自己生產(chǎn)，只是采取一種拿來主義的便捷的OEM方式，購進(jìn)別人的產(chǎn)品貼上自己的牌子銷售，利用已有的品牌優(yōu)勢延伸賺錢，這樣的產(chǎn)品自然不是九陽的對手了。

　　九陽的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢可以以新推出的九陽“小海豚”濃香豆?jié){機(jī)為例，它集當(dāng)今豆機(jī)產(chǎn)品多項(xiàng)最前衛(wèi)技術(shù)于一身，通過電機(jī)與刀片、網(wǎng)罩之間的優(yōu)化匹配設(shè)計(jì)，集中了九陽獨(dú)特的高端偏置技術(shù)、X型強(qiáng)力旋風(fēng)刀牌技術(shù)、精密網(wǎng)罩技術(shù)、人性化設(shè)計(jì)技術(shù)、仿生技術(shù)、二次過濾技術(shù)等數(shù)項(xiàng)新創(chuàng)技術(shù)，使制出的豆?jié){濃度較普通機(jī)型提高19.8%，從而更濃更香營養(yǎng)更豐富。同時(shí)新一代產(chǎn)品也更加注重了產(chǎn)品的審美價(jià)值，如同小海豚的外觀設(shè)計(jì)，給人以親切舒適的感覺，不用時(shí)單單擺在廚房中也不失為一件觀賞性較強(qiáng)的工藝品，實(shí)為目前豆?jié){機(jī)中的精品。

　　堅(jiān)持技術(shù)自主及品牌自主

　　王旭寧表示：“我們的目標(biāo)就是做小家電產(chǎn)品的四個(gè)行業(yè)第一。”在鞏固豆?jié){機(jī)市場龍頭地位的情況下，九陽的多元化策略顯得小心翼翼，僅僅進(jìn)入電磁灶、營養(yǎng)煲、料理機(jī)、榨汁機(jī)等其他關(guān)聯(lián)化產(chǎn)品市場，力圖沖刺廚房小家電行業(yè)龍頭。窄幅擴(kuò)充的結(jié)果是良性。截至目前，九陽股份除了繼續(xù)占有豆?jié){機(jī)行業(yè)80%以上的市場份額之外，料理機(jī)榨汁機(jī)分額均超過30%，在食品料榨行業(yè)排名第一;九陽電磁灶、紫砂煲和開水煲均為市場第二位?！　【抨柕闹圃煸瓌t是，新產(chǎn)品試制及初期市場培育采取OEM模式，以降低風(fēng)險(xiǎn)。一旦進(jìn)入成熟產(chǎn)品期，九陽立即采取ODM模式，自己研發(fā)、生產(chǎn)和銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品，并主攻國內(nèi)市場。如此，能夠有效對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制。在與資本雄厚的家電大鱷美的、榮事達(dá)等企業(yè)在豆?jié){機(jī)市場的競爭中，九陽正是憑借ODM戰(zhàn)略取得了首戰(zhàn)的勝利。

　　在擁有技術(shù)壟斷優(yōu)勢的同時(shí)，九陽還利用自己作為發(fā)明者的專利優(yōu)勢，為豆?jié){機(jī)行業(yè)的后來者樹立了一道很高的“專利門檻”。目前九陽共擁有專利115項(xiàng)，其中發(fā)明專利6項(xiàng)，實(shí)際應(yīng)用型專利38項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利71項(xiàng)目。同時(shí)，九陽擁有專利申請權(quán)53項(xiàng)。上述核心技術(shù)涵蓋九陽主要產(chǎn)品，是九陽核心競爭力的重要組成部分。