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渠道掃描：地方賣場依然保持著更旺盛的渠道生命力
作為家電渠道的堅實的力量支撐，渠道商在今年的市場表現(xiàn)依然可圈可點。一方面，是他們度過了新常態(tài)帶來的恐慌和迷茫；另一方面，是積極探索更多的生存空間，在生存的基礎(chǔ)上尋求公司和團(tuán)隊的可持續(xù)發(fā)展。從我國目前的渠道維度上來看，基本上體量更大的渠道商依然以大平臺為主，其中這兩年表現(xiàn)較為突出的是京東。從收購...
保持創(chuàng)新力，保證發(fā)展活力
鄭州思瑞佳電子商務(wù)有限公司目前在鄭州以及周邊深耕廚電市場。作為櫻花多年代理合作伙伴，面臨新的市場環(huán)境和形勢，思瑞佳在承接品牌落地和運維過程中，也在不斷思辨和思變?？偨?jīng)理王志剛表示，這種思考和探索圍繞創(chuàng)新展開，只有不斷在整個供應(yīng)鏈以及流通環(huán)節(jié)保持創(chuàng)新能力，才能保持代理商群和公司持續(xù)發(fā)展的活力。進(jìn)...
占領(lǐng)制高點 | 打造COLMO品牌標(biāo)桿市場
四年前，鄭州亨澤整體廚房銷售有限公司（以下簡稱亨澤）正式成為COLMO在鄭州地區(qū)授權(quán)代理商，負(fù)責(zé)鄭州和周邊區(qū)縣整體市場銷售運營。以中央空調(diào)為龍頭產(chǎn)品，當(dāng)年完成超百萬提貨額。今年，亨澤中央空調(diào)單品提貨額突破6000萬，整個COLMO套系今年預(yù)計突破億元提貨目標(biāo)，成為COLMO品牌TOP代表商家。...
姊妹展—北京水展預(yù)登記開啟！10月9-11日，與600+企業(yè)共探新增長！
金秋10月2024北京水展水處理人看什么？10月9-11日北京|國家會議中心22000㎡展示面積22000㎡展示面積600+優(yōu)質(zhì)企業(yè)15000件展示展品10+專題論壇50+特邀行業(yè)大咖聚焦熱門產(chǎn)品、創(chuàng)新技術(shù)拓展人脈、洞悉行業(yè)風(fēng)向產(chǎn)品與資源，這里都有！碼上預(yù)登記，免費逛展劃重點即日起，完成預(yù)登記...
數(shù)字化轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)代理模式的蛻變重生
近幾年，“市場難做”疊加“市場難測”，多重因素作用下，家電代理商面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，也讓實體經(jīng)銷商審視自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的價值和定位，直面競爭與轉(zhuǎn)型，謀求新發(fā)展。前瞻性戰(zhàn)略布局，開啟私域流量領(lǐng)域的深耕細(xì)作北京長順鄧氏制冷設(shè)備有限公司（以下簡稱長順鄧氏），創(chuàng)立于１９９０年，主要從事家用商用空調(diào)零售...
經(jīng)銷商動起來市場就有活力，經(jīng)銷商穩(wěn)增長市場則穩(wěn)
盡管今年以來，整體泛家電市場寒氣逼人，但我們看到更多的是優(yōu)秀經(jīng)銷商在積極贏戰(zhàn)市場。可以說，當(dāng)下問題的本質(zhì)并不是市場容量問題，雖然與前兩年相比確實市場是下降了，但整體消費市場基數(shù)還是很大。之所以認(rèn)為市場難做，主要原因就是過剩造成的內(nèi)卷嚴(yán)重。因此，不是生意不好，而是目前行業(yè)的人太多，競爭太激烈。特...
家電代理商再發(fā)展的向新力
處于產(chǎn)業(yè)鏈中間層的家電代理商，在我國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，起到舉足輕重的作用。在上個世紀(jì)八九十年代，乘著改革開放東風(fēng)，我國家電行業(yè)的第一批代理商登上舞臺。他們有的是個體創(chuàng)業(yè)，有的是下海經(jīng)商，有的是在計劃經(jīng)濟(jì)中的五交化、老百貨大樓體制中的首批市場化的承包者等一眾為代表的試勇者，組成了中國家電業(yè)界代理商...
廚衛(wèi)代理商的困惑當(dāng)何解
當(dāng)下，很多代理商對于市場前景如何？增長點在哪里？在當(dāng)下市場環(huán)境中怎樣突圍等，都充滿著迷茫。有個廚衛(wèi)代理商提出了幾個這樣的問題：第一、建材家居賣場的平臺流量不斷減少，營銷關(guān)聯(lián)也無創(chuàng)新，費用壓力極大，前景令人擔(dān)憂，代理商是否要繼續(xù)跟進(jìn)？第二、家居賣場倒閉、閉店、家裝上市公司跑路等，是否意味著中小型...
從廚電+，到櫥柜+
在上文張總的陳述中，很明顯的可以看到他的幾個邏輯重點，也是本篇重點討論呈現(xiàn)的在從廚電到櫥柜業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中，張總和團(tuán)隊做出的幾個明顯調(diào)整和改變。2020年之前在談到自己的經(jīng)營，張總的陳述順序是廚電+櫥柜。而到了2023年，他的邏輯重點下意識的變成了櫥柜+廚電。當(dāng)問到張總何以發(fā)生這種邏輯改變，張總強(qiáng)調(diào)...
從廚電到櫥柜，那些經(jīng)歷那些檻
初衷：引流、推廣和合作單飛下的倒逼張總代理廚電產(chǎn)品十余年，在本地市場的主要經(jīng)營模式以十幾家品牌專賣店為主要銷售渠道。2016年，在原有廚電品類基礎(chǔ)上，張總嘗試引進(jìn)櫥柜，組成廚電+櫥柜的捆綁銷售模式。但當(dāng)時的銷售依然以廚電為主，因為當(dāng)時整個服務(wù)能力并沒有達(dá)到櫥柜的細(xì)致和專業(yè)，依然以廚電的配送安裝...
