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鎖定線下場(chǎng)景入口 推動(dòng)智能家居方案落地
與其他產(chǎn)業(yè)有所不同，智能產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展實(shí)際上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于國(guó)外。尤其在最近3~5年的時(shí)間，以智能家居為代表的智能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)趕超歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。伴隨上游產(chǎn)業(yè)鏈智能配置的完善，在終端、甚至在用戶家庭落地的情況卻依然有著“加好不叫座”的境遇。通過(guò)與超過(guò)200家家電品牌商達(dá)成合作之后，國(guó)內(nèi)智能家居方案提供商...
隨勢(shì)下沉 搶占先機(jī)
2011年第四季度家電整體市場(chǎng)低迷，一二級(jí)市場(chǎng)家電市場(chǎng)幾乎都看不見(jiàn)亮點(diǎn)。但近幾年三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，需求直接刺激了市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)。而國(guó)家對(duì)農(nóng)村電網(wǎng)改造工程的推進(jìn)，也保障了農(nóng)村大家電應(yīng)用的基本電力需求。
蘇寧國(guó)美單店效益提升之道
在店面銷售上，促銷員的控制權(quán)一直在廠商之間甚囂塵上。誰(shuí)掌握了促銷員，誰(shuí)才能真正擁有終端，擁有最大的話語(yǔ)權(quán)。
國(guó)美蘇寧 自我擴(kuò)張模式分析
2007年上市蘇寧門店相差國(guó)美上市門店近百家門店，相比國(guó)美集團(tuán)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的門店來(lái)說(shuō)，蘇寧的規(guī)模只有國(guó)美電器的60%左右。
通過(guò)實(shí)銷業(yè)績(jī)考核政策 避免經(jīng)銷商庫(kù)存積壓
客戶在進(jìn)貨的時(shí)候，即使經(jīng)銷商不愿意讓利，而終端商的種種質(zhì)問(wèn)以及懷疑會(huì)迫使經(jīng)銷商改變做法、以大局為重，從而實(shí)現(xiàn)“四贏”，即廠家、經(jīng)銷商、終端商、消費(fèi)者都能從中得到實(shí)惠。
