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系列報(bào)道之探索：今年市場有收獲，有新增（下）
以舊換新為市場復(fù)蘇帶來更大希望。目前，市場上有超過50%的零售來自以舊換新，例如自從以舊換新大幕拉開之后，家電零售份額整體有超過50%來自以舊換新，地方渠道商近兩個(gè)月甚至有超過70%的零售來自以舊換新活動(dòng)的帶動(dòng)。以舊換新對(duì)于代理商而言，依然是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的機(jī)會(huì)。杭州的王總早在6年前就開始啟動(dòng)廚...
系列報(bào)道之探索：今年市場有收獲，有新增（上）
“今年市場卷”、“今年市場難”、“今年或者是未來幾年最好的”……在本刊走訪市場過程中，在一線聽到這些普遍的反映，但同時(shí)，在這些卷和難中，我們發(fā)現(xiàn)那些新老朋友講述的背后，是依然沒有放棄的堅(jiān)持，以及比過去付出更多的努力之后，依然有所收獲。經(jīng)銷商換品、補(bǔ)品帶來更多渠道新增機(jī)會(huì)。尤其對(duì)于一些地縣市場來...
渠道掃描：地方賣場依然保持著更旺盛的渠道生命力
作為家電渠道的堅(jiān)實(shí)的力量支撐，渠道商在今年的市場表現(xiàn)依然可圈可點(diǎn)。一方面，是他們度過了新常態(tài)帶來的恐慌和迷茫；另一方面，是積極探索更多的生存空間，在生存的基礎(chǔ)上尋求公司和團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展。從我國目前的渠道維度上來看，基本上體量更大的渠道商依然以大平臺(tái)為主，其中這兩年表現(xiàn)較為突出的是京東。從收購...
保持創(chuàng)新力，保證發(fā)展活力
鄭州思瑞佳電子商務(wù)有限公司目前在鄭州以及周邊深耕廚電市場。作為櫻花多年代理合作伙伴，面臨新的市場環(huán)境和形勢，思瑞佳在承接品牌落地和運(yùn)維過程中，也在不斷思辨和思變。總經(jīng)理王志剛表示，這種思考和探索圍繞創(chuàng)新展開，只有不斷在整個(gè)供應(yīng)鏈以及流通環(huán)節(jié)保持創(chuàng)新能力，才能保持代理商群和公司持續(xù)發(fā)展的活力。進(jìn)...
占領(lǐng)制高點(diǎn) | 打造COLMO品牌標(biāo)桿市場
四年前，鄭州亨澤整體廚房銷售有限公司（以下簡稱亨澤）正式成為COLMO在鄭州地區(qū)授權(quán)代理商，負(fù)責(zé)鄭州和周邊區(qū)縣整體市場銷售運(yùn)營。以中央空調(diào)為龍頭產(chǎn)品，當(dāng)年完成超百萬提貨額。今年，亨澤中央空調(diào)單品提貨額突破6000萬，整個(gè)COLMO套系今年預(yù)計(jì)突破億元提貨目標(biāo)，成為COLMO品牌TOP代表商家。...
從1.0到3.0 ，凈水經(jīng)銷商的進(jìn)化史
從九十年代做桶裝水開始，到飲水、凈水產(chǎn)品，再到小家電和白電系列產(chǎn)品。在天津傾心技術(shù)開發(fā)有限公司發(fā)展的近二十年時(shí)間里，逐漸形成了多品牌、多品類的矩陣式經(jīng)營模式，成為天津家電代理商群像中的典型代表。雖然目前傾心實(shí)現(xiàn)了多元化、多模塊、多業(yè)務(wù)的商業(yè)運(yùn)營，相應(yīng)業(yè)務(wù)也由職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行操盤。但對(duì)傾心董事長周...
三四級(jí)渠道市場變化實(shí)錄
以地級(jí)市、縣乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的三四級(jí)市場，也在今年受到了不小的沖擊。所幸，由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)市場的支撐主要以企事業(yè)單位、以及這些收入較為穩(wěn)定人群為主，下級(jí)市場的基本盤得以穩(wěn)住。但與此同時(shí)，家電類消費(fèi)品并沒有成為當(dāng)?shù)丶彝サ氖滓陀残灾С觯沧屓募?jí)的零售市場出現(xiàn)了疲軟，這種疲軟直接導(dǎo)致過去以批發(fā)為...
博信達(dá)：擁抱變化 重構(gòu)能力 不斷提升
博信達(dá)公司作為A.O.史密斯在北京的獨(dú)家專營代理商，二十多年一直跟隨A.O.史密斯品牌的向前發(fā)展而不斷壯大。至今，博信達(dá)已經(jīng)建立起財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、物流、業(yè)務(wù)支持為核心的較為完善的后臺(tái)運(yùn)營支持平臺(tái)。同時(shí)，根據(jù)史密斯品牌的不同業(yè)務(wù)板塊，博信達(dá)成立了七家不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)營公司，初步實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)化發(fā)展構(gòu)建...
在持續(xù)向好的市場，做持續(xù)向好的生意
這兩年，長沙人口增速接近20%。因?yàn)椴桓叩姆績r(jià)，每年有大量人口涌入。目前市區(qū)人口接近1000萬。千萬的人口基數(shù)，為商家拓展市場提供了先決和基礎(chǔ)條件，有了足夠規(guī)模的人口基數(shù)，才有更大的市場容量和消費(fèi)能力，也才有做大、做強(qiáng)生意的基礎(chǔ)。作為省會(huì)城市，長沙的房地產(chǎn)市場這兩年發(fā)展好于一線城市和很多地方省...
適老市場的發(fā)展仍在路上
從2019年開始，張總在原有熱水和凈水產(chǎn)品線基礎(chǔ)上引入康養(yǎng)類適老產(chǎn)品，作為原有健康家電館的延伸品類。首先，張總原代理凈水產(chǎn)品為全日資品牌，作為在康養(yǎng)方面較為成熟的國家，日本因?yàn)槠浔旧淼睦淆g化社會(huì)屬性，在適老產(chǎn)品方面較比國內(nèi)要成熟很多。因?yàn)楸旧泶砥放粕婕暗秸w廚房和整體浴室，福祉型產(chǎn)品較為成熟...
