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家電代理商再發(fā)展的向新力
處于產業(yè)鏈中間層的家電代理商，在我國家電產業(yè)發(fā)展中，起到舉足輕重的作用。在上個世紀八九十年代，乘著改革開放東風，我國家電行業(yè)的第一批代理商登上舞臺。他們有的是個體創(chuàng)業(yè)，有的是下海經商，有的是在計劃經濟中的五交化、老百貨大樓體制中的首批市場化的承包者等一眾為代表的試勇者，組成了中國家電業(yè)界代理商...
C端機會在新營銷能力的持續(xù)提升
因為過去貿易模式的背景，我國家電渠道商渠道能力非常強，但往往缺乏營銷能力。過去，行業(yè)認為營銷是品牌企業(yè)的主要職責。今天，營銷不僅是品牌行為，對于新時代的家電商家們而言，也是要務。1新營銷能力主要包括品牌營銷力，落地服務力，和用戶運營力，這幾個方面。實際上，品牌營銷力最早成為渠道商的能力之一，是...
北京舒適集成市場：前景可觀，大有所為（上）
以冷、暖、風、水為主要構成的舒適集成行業(yè)，從華東、西南市場的起步發(fā)展至今，已經形成了集成行業(yè)自身的產品結構和地域發(fā)展的新格局。從產品結構來看，在傳統(tǒng)的冷暖風水基礎上，加入了“智”（智能）的加持而推進了產品結構的升級。從地域上來看，華北市場、尤其是以北京為代表的城市后來居上，成為舒適集成行業(yè)下一...
是什么，決定了全屋定制客戶的購買？
目前，消費客戶選擇全屋定制，注重幾個方面的指標，分別為品牌、設計、風格、服務和材質。并且這幾個指標按照權重依次遞減。按照常規(guī)邏輯，客戶不是更應該看重材質嗎？面對走訪記者的疑問，李店解釋到。目前，選擇全屋定制的客群基本都非常專業(yè)，因為互聯網讓信息高度透明，在決定下單和走訪市場之前，已經在板材方面...
全屋設計師的修養(yǎng)進階之【自我修養(yǎng)篇】
設計師，全屋定制行業(yè)中的重要角色，既關系到整體方案在設計層面的呈現效果，也關系到在客戶層面的實際效果，更代表了一個品牌的綜合質量。一般行業(yè)內，全屋設計師的進階之路大致分為初級設計師、中級設計師、資深設計師、設計師主管以及設計總監(jiān)。分別以兩年或者三年為一個進階周期。如果以三年為一個周期，三年中所...
解決轉型痛點，定制家居經銷商的發(fā)展突破點（上）
現在，定制行業(yè)的發(fā)展進入相對成熟期，在告別過去的野蠻生長期之后，整個定制行業(yè)的競爭越來越激烈。從品牌層面來看，既有綜合品牌的加入，也有跨界品牌的角逐。從渠道上看，既有賣場的品類整合，也有工程渠道的價格競爭。而隨著這種多品牌、多渠道、多業(yè)態(tài)的競爭格局逐漸形成，整個定制行業(yè)也開始進入精細化管理階段...
全面布局2022中國成都建博會宣傳與觀眾組織，助力展商搶跑2022
第二十二屆中國（成都）建筑及裝飾材料博覽會（以下簡稱：第二十二屆中國成都建博會）將于2022年4月14-16日在中國西部國際博覽城舉辦，15萬平米展出面積、預計1700+展商、120000參觀人次，目前展位預定已超85%。為打造“經銷代理”與“公裝集采”的優(yōu)選商貿平臺，本屆展會現在已全渠道全面...
代理商 不在變革中重生 就在變革中消亡
H總進入家電代理行業(yè)，是從代理M品牌生活電器開始，自2003年公司創(chuàng)立至今已有18年之久。這期間，有很多品牌都曾找過H總合作，但H總認為，M品牌不論是合作政策、市場秩序，還是給經銷商的利潤空間，都足以讓公司生存發(fā)展，對代理商的管理也很人性化。因此，18年來一直全心全意在當地市場拓展M品牌的市場...
拓渠道、轉模式、建機制，打開定制市場新局面
2020年12月，烏魯木齊海智實業(yè)定制家居部正式引入索菲亞這一品牌，原索菲亞近30人的團隊全部加入海智實業(yè)，并定下三年破億的戰(zhàn)略目標，開啟全新發(fā)展里程。拓渠道、建團隊、強培訓，業(yè)績是硬道理。海智實業(yè)有著做定制家居的背景，以前操作的品牌在當地市場更是遙遙領先。索菲亞在烏魯木齊發(fā)展多年，也已經形成...
從小店到大店 從櫥柜到全屋定制
目前，全屋定制已經成為幾大頭部家居品牌的既定戰(zhàn)略。實際上，從櫥柜到全屋定制，同樣伴隨著從小店到大店的渠道改革。開店選址的變化。2014年前后，是全屋定制行業(yè)的轉折之年，也是整個家居市場發(fā)生變化最大的一年。從開店速度上來看，幾個頭部品牌在一線城市的布局，幾乎以每年5~8家店的速度鋪開。基本上開店...
