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認(rèn)識(shí)建材市場(chǎng)——廚衛(wèi)電器開(kāi)拓建材市場(chǎng)第一步
廚衛(wèi)電器進(jìn)軍建材市場(chǎng)并非新鮮事，隨著"廚電一體化"以及"整體廚房"的裝修理念深入人心，廚電在建材市場(chǎng)的地位已得到極大的提升，其銷(xiāo)售也異軍突起。特別是在"整體廚房"理念越來(lái)越受到人們認(rèn)同的情況下，廚房家電和櫥柜在嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)都是半成品，只有結(jié)合起來(lái)才能體現(xiàn)一種完整的設(shè)計(jì)風(fēng)格，跟櫥柜一起搭配的廚...
七步復(fù)活——濟(jì)南M品牌熱水器鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)百日涅槃?dòng)?下）
開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)與產(chǎn)品主推是把握所有代理商的市場(chǎng)節(jié)奏關(guān)鍵。李峰將各種標(biāo)準(zhǔn)(專柜、出樣、形象、價(jià)格、贈(zèng)品與培訓(xùn)等)與責(zé)任制(包括開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)與主推產(chǎn)品)落實(shí)，開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)與產(chǎn)品主推的任務(wù)分解到代理商，代理商分解到業(yè)務(wù)。接著迅速召開(kāi)啟動(dòng)大會(huì)。這是一個(gè)全體代理商的行動(dòng)，是全體業(yè)務(wù)人員共同開(kāi)啟的節(jié)奏，出師必須有名才能...
威雅電器徐穩(wěn)松：依托實(shí)體店 實(shí)現(xiàn)商務(wù)電子化
威雅電器進(jìn)入行業(yè)十三年，最初是通過(guò)海外訂單和OEM實(shí)現(xiàn)了原始的積累。2011年威雅進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。通過(guò)考察發(fā)現(xiàn)，三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商并不缺少資金和產(chǎn)品，最為稀缺的資源就是場(chǎng)地。作為新品牌，為了吸引經(jīng)銷(xiāo)商，我們就給他們提供了一些簡(jiǎn)易的展架、展臺(tái)等終端關(guān)鍵物料，減少這些客戶引進(jìn)新品牌時(shí)展示的壓力。三年...
萬(wàn)和徐衛(wèi)國(guó)：服務(wù)取勝三四級(jí)市場(chǎng)
萬(wàn)和作為一個(gè)大眾化的品牌，很早就開(kāi)始抓三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，因此，萬(wàn)和在國(guó)美蘇寧等大賣(mài)場(chǎng)的占比并不高，三四級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售占比較高，且在廣西、陜西、北京等地都有較好的表現(xiàn)。目前的市場(chǎng)熱點(diǎn)是城鎮(zhèn)化和電子商務(wù)。我想說(shuō)的是希望廠商注意兩點(diǎn)：一，傳統(tǒng)渠道的信心的問(wèn)題。在電商快速發(fā)展的今天，電商業(yè)務(wù)因?yàn)槭切率挛?..
能率中國(guó)西貝昭彥：打造專業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商
中國(guó)煙灶熱水器等產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和模式與日本市場(chǎng)有很大差別。日本95%家庭購(gòu)買(mǎi)的都是精裝修住宅，所以，這些產(chǎn)品都是地產(chǎn)商和燃?xì)夤局苯优浜玫?，消費(fèi)者不需要自己去賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。因此，煙灶等產(chǎn)品基本不與消費(fèi)者直接發(fā)生買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，電商的問(wèn)題也基本不存在。因此，日本的零售市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)是沒(méi)有可比性的。能率進(jìn)入中...
法羅力胡肖淼：中心造勢(shì) 周邊取量
法羅力作為外資品牌，以前的戰(zhàn)略重點(diǎn)一直是一二級(jí)城市的KA賣(mài)場(chǎng)。法羅力進(jìn)入中國(guó)之后的戰(zhàn)略是通過(guò)戰(zhàn)略虧損獲得市場(chǎng)規(guī)模，再通過(guò)規(guī)模獲得份額，最終實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展，需要具備三大要素，一是技術(shù)創(chuàng)新;二是商業(yè)模式的改變;三是國(guó)家政策的傾斜。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，法羅力的營(yíng)...
熊津全球首推陶器殺菌潔身器
日前，韓國(guó)知名品牌熊津繼凈水器之后，再次在中國(guó)推出了提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品，適合中國(guó)家庭使用習(xí)慣和使用環(huán)境的衛(wèi)生間潔身器。據(jù)介紹，本款潔身器是世界上首款陶器殺菌智能便座。陶器殺菌功能，在無(wú)需添加任何化學(xué)物質(zhì)的情況下，潔身器即可利用電解模塊對(duì)自來(lái)水進(jìn)行電解，能夠產(chǎn)生富含殺菌物質(zhì)的殺菌水，輕輕按動(dòng)按鈕...
斯寶亞創(chuàng) 找準(zhǔn)定位 發(fā)力市場(chǎng)
從全球來(lái)看，斯寶亞創(chuàng)有四大產(chǎn)品，即熱式電熱水器、電采暖、空調(diào)、新能源，目前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的主要是即熱式電熱水器和電采暖器。
感謝有你，尋找林內(nèi)老用戶活動(dòng)案例解析
林內(nèi)在上海成立20年之際，為宣傳林內(nèi)品牌的歷史，傳遞林內(nèi)對(duì)消費(fèi)者的重視和關(guān)心。2013年7月至9月底，林內(nèi)啟動(dòng)了"感謝有你，尋找林內(nèi)老用戶活動(dòng)"。在歷時(shí)3個(gè)月的活動(dòng)期間，通過(guò)對(duì)20年老用戶的產(chǎn)品收集、采集老用戶的故事，與這些老客戶共同回顧林內(nèi)成長(zhǎng)的點(diǎn)滴，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)林內(nèi)品牌好感度。2013年7...
