文章列表
開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)還需要二批嗎？
我開(kāi)拓海南三四級(jí)市場(chǎng)，不光要考慮專(zhuān)賣(mài)店、賣(mài)場(chǎng)這些終端，二批客戶也需要考慮。雖然二批客戶的作用也越來(lái)越小了，但不得不說(shuō)，在某種程度上，二批客戶還是有存在的必要，甚至可以說(shuō)作用還不小?，F(xiàn)階段，二批客戶的作用主要是物流倉(cāng)庫(kù)與資金提供，如果這個(gè)二批客戶還對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有掌控力的話，那么他的作用更加明顯。...
專(zhuān)賣(mài)店，還是家電賣(mài)場(chǎng)？如何選
三四級(jí)市場(chǎng)有自身的特點(diǎn)。開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)之所以慢,就是這些特點(diǎn)在起阻礙作用.如何利用這些特點(diǎn),將這些阻礙變成優(yōu)勢(shì),需要我們一步步走。在三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)，我們選擇專(zhuān)賣(mài)店，還是家電賣(mài)場(chǎng)?這是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。我在海南是這樣做的：?？谑行氯A南一條街，是?？谑?0年代末到2005年，是最旺的一條街，可以說(shuō)是海...
開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)首要關(guān)注本地商場(chǎng)
三四級(jí)市場(chǎng)大多數(shù)家電商場(chǎng)都是處于當(dāng)?shù)匾粭l街上，而這條街又恰恰是當(dāng)?shù)刈顬榉比A熱鬧的一條街。因此，當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣在這一條街中購(gòu)買(mǎi)家電，比如儋州人民中路，東方市的解放西路，毫不夸張的說(shuō)，整個(gè)城市80%以上的家電銷(xiāo)售是處于這一條街上的。因此，使得自己的產(chǎn)品在這一條街上占有一席之地是取得銷(xiāo)售佳績(jī)的前提。作者...
雙節(jié)聯(lián)動(dòng) 促銷(xiāo)實(shí)案
元旦已過(guò).春節(jié)已近，各大品牌進(jìn)入年末最后一次大促的準(zhǔn)備中。本促銷(xiāo)案例是某知名品牌一次非常成功的促銷(xiāo)案例，分享給各位，希望能在年末最后一次促銷(xiāo)策劃時(shí)給予各位一些靈感。
建材市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與前景思考——廚衛(wèi)電器開(kāi)拓建材市場(chǎng)第二步
建材市場(chǎng)前景建材市場(chǎng)和商業(yè)形態(tài)同樣要經(jīng)歷從低級(jí)階段到高級(jí)階段的發(fā)展過(guò)程。所謂的商業(yè)形態(tài)是指商品經(jīng)營(yíng)者和商業(yè)企業(yè)為了產(chǎn)生群體效應(yīng)而在一定的空間階段所采取的集聚模式或集合形式。這是為了節(jié)省消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)間，做到貨比三家，保持適度競(jìng)爭(zhēng)而采取的一種流通方式。集市貿(mào)易、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，小商品市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中的攤...
認(rèn)識(shí)建材市場(chǎng)——廚衛(wèi)電器開(kāi)拓建材市場(chǎng)第一步
廚衛(wèi)電器進(jìn)軍建材市場(chǎng)并非新鮮事，隨著"廚電一體化"以及"整體廚房"的裝修理念深入人心，廚電在建材市場(chǎng)的地位已得到極大的提升，其銷(xiāo)售也異軍突起。特別是在"整體廚房"理念越來(lái)越受到人們認(rèn)同的情況下，廚房家電和櫥柜在嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)都是半成品，只有結(jié)合起來(lái)才能體現(xiàn)一種完整的設(shè)計(jì)風(fēng)格，跟櫥柜一起搭配的廚...
七步復(fù)活——濟(jì)南M品牌熱水器鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)百日涅槃?dòng)?下）
開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)與產(chǎn)品主推是把握所有代理商的市場(chǎng)節(jié)奏關(guān)鍵。李峰將各種標(biāo)準(zhǔn)(專(zhuān)柜、出樣、形象、價(jià)格、贈(zèng)品與培訓(xùn)等)與責(zé)任制(包括開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)與主推產(chǎn)品)落實(shí)，開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)與產(chǎn)品主推的任務(wù)分解到代理商，代理商分解到業(yè)務(wù)。接著迅速召開(kāi)啟動(dòng)大會(huì)。這是一個(gè)全體代理商的行動(dòng)，是全體業(yè)務(wù)人員共同開(kāi)啟的節(jié)奏，出師必須有名才能...
威雅電器徐穩(wěn)松：依托實(shí)體店 實(shí)現(xiàn)商務(wù)電子化
威雅電器進(jìn)入行業(yè)十三年，最初是通過(guò)海外訂單和OEM實(shí)現(xiàn)了原始的積累。2011年威雅進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。通過(guò)考察發(fā)現(xiàn)，三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商并不缺少資金和產(chǎn)品，最為稀缺的資源就是場(chǎng)地。作為新品牌，為了吸引經(jīng)銷(xiāo)商，我們就給他們提供了一些簡(jiǎn)易的展架、展臺(tái)等終端關(guān)鍵物料，減少這些客戶引進(jìn)新品牌時(shí)展示的壓力。三年...
萬(wàn)和徐衛(wèi)國(guó)：服務(wù)取勝三四級(jí)市場(chǎng)
萬(wàn)和作為一個(gè)大眾化的品牌，很早就開(kāi)始抓三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，因此，萬(wàn)和在國(guó)美蘇寧等大賣(mài)場(chǎng)的占比并不高，三四級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售占比較高，且在廣西、陜西、北京等地都有較好的表現(xiàn)。目前的市場(chǎng)熱點(diǎn)是城鎮(zhèn)化和電子商務(wù)。我想說(shuō)的是希望廠商注意兩點(diǎn)：一，傳統(tǒng)渠道的信心的問(wèn)題。在電商快速發(fā)展的今天，電商業(yè)務(wù)因?yàn)槭切率挛?..
