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小區(qū)直銷人員的招聘
１、確定招聘人員數(shù)：考慮到代理商的經(jīng)營(yíng)成本，避免盲目招人，提高工作效率，使人員招來(lái)之后能各盡其能、各盡其責(zé)。代理商所在的區(qū)域市場(chǎng)，究竟招幾個(gè)直銷人員比較合適?這就需要在招聘人員之前，先來(lái)做一項(xiàng)工作，就是代理商所轄區(qū)域工作量的計(jì)算。以某地級(jí)市場(chǎng)為例：今年推出新建小區(qū)26個(gè)，房間戶總數(shù)約為1750...
那些顧客沒(méi)說(shuō)出來(lái)的話……
每個(gè)成功人士，之所以成功，總有些沒(méi)法說(shuō)出口的真實(shí)原因，在表面上說(shuō)出來(lái)的，往往都是黨的政策好，市場(chǎng)機(jī)遇，自己勤奮，貴人相助等等，冠冕堂皇而已，真正的原因只有自己心里知道，不能公開(kāi)說(shuō)的。同樣的道理，顧客進(jìn)店之后，也不可能都會(huì)買東西，而那些沒(méi)買東西的顧客，之所以沒(méi)買，肯定是有原因的，不過(guò)，要是導(dǎo)購(gòu)員...
營(yíng)銷型的經(jīng)銷商才能做好三四級(jí)市場(chǎng)
在廚衛(wèi)市場(chǎng)，華帝很早就意識(shí)到與經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系是開(kāi)拓市場(chǎng)，贏得銷量，提升市場(chǎng)占有率的重要途徑。其倡導(dǎo)的獨(dú)家代理制，在每一個(gè)區(qū)域指定一家有實(shí)力的一級(jí)經(jīng)銷商，由一級(jí)經(jīng)銷商發(fā)展下面的二級(jí)經(jīng)銷商和三級(jí)經(jīng)銷商，通過(guò)這些經(jīng)銷商銷售華帝的產(chǎn)品，而不會(huì)再在同一區(qū)域?qū)ふ覄e的代理商。這個(gè)措施一方面保護(hù)了...
探索精耕三四級(jí)市場(chǎng)的最佳模式
廣西桂友公司運(yùn)作三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)有十幾年的時(shí)間了，且一直堅(jiān)持直營(yíng)終端客戶。談到三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作，桂友公司總經(jīng)理何文直言，從1999年開(kāi)始開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，到2007年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，精耕細(xì)作三四級(jí)市場(chǎng)是桂友公司的戰(zhàn)略，而做好三四級(jí)市場(chǎng)一定是廠商攜手才能結(jié)出果實(shí)的。在廣西，三四級(jí)市場(chǎng)真正的啟動(dòng)是從家...
用服務(wù)阻止顧客殺價(jià)
在導(dǎo)購(gòu)員接待顧客的過(guò)程中，所遇到最為普遍的問(wèn)題就是殺價(jià)，無(wú)論導(dǎo)購(gòu)員多么專業(yè)多么熱情的向顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)、品牌、價(jià)值、對(duì)比優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)，顧客往往是以不變應(yīng)萬(wàn)變：太貴了!再便宜點(diǎn)!再多給贈(zèng)品!不要那么高級(jí)，不要那么多功能我就這么點(diǎn)錢……那誰(shuí)家給我什么什么價(jià)格，你給不...
如何搜集小區(qū)信息——小區(qū)推廣小技巧
1、政府部門搜尋? 房地產(chǎn)管理局：負(fù)責(zé)商品房預(yù)售、現(xiàn)房銷售和商品房面積管理;? 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局：負(fù)責(zé)規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)，包括房產(chǎn)交易市場(chǎng)、房屋租賃市場(chǎng)、房屋調(diào)換市場(chǎng)、房地產(chǎn)中介服務(wù)市場(chǎng)等 ;? 房地產(chǎn)交易中心：從事存量房的市場(chǎng)流通業(yè)務(wù)。說(shuō)明：這些政府部門掌握大量房地產(chǎn)信息，如果想拿到這些資料，這...
詳解專賣店導(dǎo)購(gòu)員的搶單矛盾
在大多數(shù)的專賣店里，導(dǎo)購(gòu)員的收入與實(shí)際業(yè)務(wù)成交量是直接掛鉤的，從理論上來(lái)說(shuō)，誰(shuí)接待顧客并成交，這個(gè)提成就歸誰(shuí)，這個(gè)道理很簡(jiǎn)單。
設(shè)計(jì)導(dǎo)購(gòu)員的溝通代碼——專賣店銷售小技巧
在專賣店的現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)常能看到這樣一個(gè)場(chǎng)景：顧客獨(dú)自在貨架面前翻看商品，兩三位導(dǎo)購(gòu)員站在稍遠(yuǎn)處，一邊看著顧客，一邊悄聲在互相議論著什么……若是顧客轉(zhuǎn)頭看到了，會(huì)想到些什么呢?1、這幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)員在說(shuō)什么呢?邊說(shuō)還邊看著我，肯定在說(shuō)我!2、在說(shuō)我什么呢?好事不背人，背人沒(méi)好事...
家電微營(yíng)銷要關(guān)注服務(wù)
我們平時(shí)接觸到很多的微營(yíng)銷，但是就我看來(lái)，目前還沒(méi)有找到和家電行業(yè)結(jié)合的好辦法。而做微營(yíng)銷的，大多數(shù)只是段時(shí)間內(nèi)的炒作，沒(méi)有長(zhǎng)期做下去的打算，當(dāng)然我也看到有少數(shù)企業(yè)在真正利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做一些事情的，但是長(zhǎng)期效果還未凸現(xiàn)。我認(rèn)為微營(yíng)銷應(yīng)該是給關(guān)聯(lián)的用戶或者粉絲提供實(shí)在的有價(jià)值的信息或者服務(wù)。如果家...
三步教會(huì)你做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃
一、營(yíng)銷定義營(yíng)銷包括兩個(gè)字："營(yíng)"與"銷"，先營(yíng)后銷。營(yíng)：構(gòu)思、規(guī)劃，謀定而后動(dòng)，市場(chǎng)分析與規(guī)劃;銷：將產(chǎn)品銷售給客戶，包括上樣，送貨，結(jié)算，收款，客戶關(guān)系維持等;市場(chǎng)是跑出來(lái)的，但是需要有規(guī)劃地跑，有效率地跑。二、市場(chǎng)規(guī)劃當(dāng)我們負(fù)責(zé)某一個(gè)區(qū)域的時(shí)候，如何開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，維護(hù)這個(gè)市場(chǎng)，需要提前進(jìn)...
