小區(qū)直銷人員的招聘

　　１、確定招聘人員數(shù)：考慮到代理商的經(jīng)營成本，避免盲目招人，提高工作效率，使人員招來之后能各盡其能、各盡其責(zé)。代理商所在的區(qū)域市場(chǎng)，究竟招幾個(gè)直銷人員比較合適?這就需要在招聘人員之前，先來做一項(xiàng)工作，就是代理商所轄區(qū)域工作量的計(jì)算。以某地級(jí)市場(chǎng)為例：今年推出新建小區(qū)26個(gè)，房間戶總數(shù)約為1750戶左右。那么我們制定一個(gè)目標(biāo)，就是用半年時(shí)間，平均每戶上門拜訪3次，即拜訪總量為 5250次。因?yàn)樾^(qū)客戶相對(duì)比較集中，那么，我們以每個(gè)直銷員平均一天拜訪15個(gè)客戶，則需要350天完成這個(gè)工作量，安排每個(gè)直銷人員每月休息5天，那么直銷員每月實(shí)際工作天數(shù)為25天。要完成這個(gè)工作量，則需要14個(gè)月，剛才我們的目標(biāo)是半年時(shí)間，就需要2.33個(gè)直銷員才能完成這個(gè)訪問量，像這種情況，招三個(gè)業(yè)務(wù)員就可以了。當(dāng)然這是精確算法。還有一個(gè)粗略算法，就是您也可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，將小區(qū)規(guī)劃圖拿出來，看看樓盤分布，然后將樓盤做分工，看看一個(gè)業(yè)務(wù)員能負(fù)責(zé)幾個(gè)樓盤，這樣也一目了然。

　　２、確定招聘要求：人數(shù)基本上定了下來，我們就得弄清楚這個(gè)直銷工作，到底要達(dá)到什么效果。是招男性直銷員比較好，還是招女性直銷員比較好，還是男女搭配比較好。這一點(diǎn)我們得弄清楚，比如有的地級(jí)市場(chǎng)，電梯房不多，都是小高層，那么讓直銷員一家一家去掃樓，每次都得爬上六樓，然后再一家一家掃下來，這種情況，工作強(qiáng)度較大，一般女性很難堅(jiān)持，吃不了這個(gè)苦，那么最好就招男性直銷員。與此相反，有的代理商所招的直銷員，全是漂亮的女孩子，理由是裝修現(xiàn)場(chǎng)一般男性裝修工很多，這樣，女性直銷員上門，能增添樂趣，女性直銷員更受歡迎，也容易吊起他們的胃口，更容易推介產(chǎn)品，這也是個(gè)好的方法。出發(fā)點(diǎn)不一樣。還有就是男女搭配，干活不累。男性開發(fā)客戶，獲取客戶信息，女性負(fù)責(zé)跟單銷售，效果會(huì)好一些。當(dāng)然這也不是絕對(duì)，各位代理商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況拿主意，不管直銷員是男的女的，只要能出單，能給您帶來銷量，那就是好的員工。至于學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)這方面，則放在次要位置。年齡方面，最好是18-25歲之間，因?yàn)檫@個(gè)階段的人群，剛剛進(jìn)入社會(huì)，沒有多大的生活壓力，開拓性比較強(qiáng)，比較有激情，有理想。只要培訓(xùn)管理好了，讓他感覺到做得快樂，還能學(xué)到東西，待遇稍低一點(diǎn)，他們也會(huì)將就著做。不像那些老道橫粗的漢子，他們有家庭，有很多選擇，就不一定會(huì)長期在您這里干。

　　３、確定招聘人員薪資結(jié)構(gòu)：這一點(diǎn)是確定能不能招到優(yōu)秀的直銷人員的關(guān)健，也是確定一個(gè)直銷人員是否愿意長期在您那里做的一個(gè)重要因素。直銷人員的薪資結(jié)構(gòu)一定要合理，不然的話，鐵打的營盤，流水的兵，招進(jìn)來的直銷員就會(huì)很容易流失掉。而流失掉的銷售人員，尤其是優(yōu)秀的銷售人員，會(huì)給代理商造成很大的損失。他可能到您的競(jìng)品那里，把客戶帶給他，也可能用您教給他的方法來跟您競(jìng)爭。這一點(diǎn)很不劃算。在這里，我們參照一下婁底某品牌代理商的《直銷人員薪資結(jié)構(gòu)》。如下：

　　某品牌婁底事業(yè)部業(yè)務(wù)人員工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

　　為了更好地開拓市場(chǎng)，組建直銷隊(duì)伍，促進(jìn)宣傳。經(jīng)事業(yè)部辦公室研討決定，制定本規(guī)則。

　　業(yè)務(wù)員考核指標(biāo)：

　　1、 銷售業(yè)績。

　　2、 意向客戶數(shù)量。

　　3、 遵守事業(yè)部各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　業(yè)務(wù)員薪水構(gòu)成：

　　底薪+提成+交叉單提成+活動(dòng)補(bǔ)貼+意向客戶獎(jiǎng)勵(lì)+完成任務(wù)獎(jiǎng)金。

　　一、底薪：600元/月/人

　　二、提成：任務(wù)：5000元/月/人。

　　1、 1~5000元，整體提6%，

　　2、 5001~9999元，整體提成8%，

　　3、 10000以上，整體提成10%。

　　備注：業(yè)務(wù)員入職頭一個(gè)月，不計(jì)任務(wù)，任務(wù)從第二個(gè)月開始算起。

　　三、交叉單提成：

　　交叉單是指業(yè)務(wù)員有意向客戶資料，并且做了推介工作，顧客在專賣店或其他場(chǎng)合購買的，或者是其他場(chǎng)合推介的，顧最終客在業(yè)務(wù)員手里購買的情況，雙方憑意向客戶資料，確定為交叉單。交叉單，業(yè)務(wù)員提成為成交金額的3%。

　　四、活動(dòng)補(bǔ)貼：

　　活動(dòng)補(bǔ)貼是指由于工作需要，事業(yè)部安排業(yè)務(wù)員在所負(fù)責(zé)小區(qū)進(jìn)行小區(qū)宣傳、促銷活動(dòng)時(shí)，事業(yè)部給予參與活動(dòng)的業(yè)務(wù)員的補(bǔ)貼。包括中餐、20元/人/天。

　　五、意向客戶獎(jiǎng)勵(lì)：

　　意向客戶是指，客戶在裝修時(shí)按照即熱式電熱水器要求布線的，能夠安裝快速電熱水器，且客戶對(duì)奧我們品牌有興趣，準(zhǔn)備購買。業(yè)務(wù)員留有完整的客戶資料(包括姓氏、地址、手機(jī))，并且向客戶推介過產(chǎn)品的。

　　事業(yè)部確定為：每個(gè)業(yè)務(wù)員每月必須完成130名顧客的拜訪，平均每天5名。業(yè)務(wù)員需填寫意向客戶登記表，每月累計(jì)超過130戶以上，超過部分按每名3元，給予獎(jiǎng)勵(lì)。未完成意向客戶數(shù)量的，給予3元/每名的罰款。

　　對(duì)于不認(rèn)真填寫《意向客戶登記表》的，或者弄虛作假者，一經(jīng)核實(shí)，按每名15元罰款。作假超過兩次，立即開除。

　　六、完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：

　　1、業(yè)務(wù)員從入職的第二個(gè)月開始，執(zhí)照任務(wù)考核，完成任務(wù)獎(jiǎng)50元，未完成任務(wù)，罰50元。

　　４、連續(xù)三個(gè)月完成任務(wù)者，從下季度開始，底薪追加100元。

　　４、確定招聘渠道：在地市，招聘渠道一般有以下這些：

　　勞動(dòng)力市場(chǎng)：勞動(dòng)力市場(chǎng)一般會(huì)進(jìn)行一些定期的招聘會(huì)。最好是參加他們以“營銷”為主題的招聘會(huì)。這樣來應(yīng)聘的大多是做銷售行業(yè)或者準(zhǔn)備進(jìn)入銷售行業(yè)的，針對(duì)性強(qiáng)一些。

　　勞務(wù)中心：將您的招聘目標(biāo)明確地跟勞務(wù)中心的人員進(jìn)行介紹，有時(shí)要填一些表格，您可以大膽填，最好雙方都能留下名片，方便聯(lián)系，這樣他有合適的人員他們就會(huì)介紹到您這里。

　　職介中心：在地市，有很多的職介中心，有必要也跟他們聯(lián)系一下，職介中心一般是向求職者收費(fèi)的，利用職介中心，有時(shí)也可以找到合適的直銷人員。

　　人才網(wǎng)站：現(xiàn)在的人才網(wǎng)，一般都會(huì)有地方版，您只要在上面注冊(cè)個(gè)單位用戶，上傳您的營業(yè)執(zhí)照，即可以享受網(wǎng)站提供的服務(wù)。當(dāng)?shù)氐男畔⒏垡部梢悦赓M(fèi)發(fā)布一些招聘信息，這個(gè)也可以利用。

　　店面招聘：這是最簡單也最直接的方式，在專賣店門口做一個(gè)POP海報(bào)，或者搞一個(gè)X展架，或者打印一張招聘信息，吸引直銷人員上門推介。

　　熟人介紹：熟人介紹有一點(diǎn)好處，就是大家都熟悉，好說話，也容易招到人。在招聘之間要對(duì)直銷人員有相對(duì)的了解。但這一點(diǎn)要慎重。因?yàn)槭烊私榻B過來的，通常不好管理，在以后的過程中，發(fā)現(xiàn)不太適合直銷崗位，礙于熟人面子，也不好辭退或者處分。

　　以上六點(diǎn)為地市常見的招聘直銷人員的方法。在這里，還有一點(diǎn)，就是挖人。挖同行業(yè)或者建材行業(yè)的直銷員，老板到小區(qū)去跑一跑，看到哪個(gè)直銷員勤奮，工作積極主動(dòng)，親和力好，能力強(qiáng)一點(diǎn)的，也可以挖過來，您不一定要給特別高的待遇，有時(shí)他是人家的直銷員，您可以給他打個(gè)“直銷經(jīng)理”或者“銷售經(jīng)理”的名片，或者給他做您的直銷主管，也能夠吸引到優(yōu)秀的直銷人員。平時(shí)到小區(qū)跑的時(shí)候，多留留心眼，不難發(fā)現(xiàn)，還是有千里馬的。

　　５、實(shí)施招聘：這點(diǎn)在這里就不多說了。