樓盤(pán)不同階段搭配不同廣告形式——小區(qū)推廣小技巧

　　小區(qū)推廣是廚衛(wèi)電器常用的推廣促銷(xiāo)方式，既然是推廣促銷(xiāo)，打廣告就不可或缺。有的小區(qū)推廣從樓盤(pán)還沒(méi)有影兒，廣告條幅、氣球廣告就已經(jīng)鋪天蓋地的進(jìn)入了，等樓盤(pán)建好，業(yè)主入住，同樣的廣告條幅還掛著……小區(qū)推廣和其他促銷(xiāo)推廣方式不一樣，它有個(gè)特點(diǎn)就是時(shí)間段很長(zhǎng)。時(shí)間段長(zhǎng)是不是就意味著長(zhǎng)時(shí)間的廣告?于是出現(xiàn)了從建樓掛到業(yè)主入住的條幅。這樣的宣傳效果并不好，最后廣告條幅成為“承灰布”。小區(qū)推廣的時(shí)間長(zhǎng)，不同的推廣階段應(yīng)該搭配不同的廣告方式。

　　樓盤(pán)流程圖

　　設(shè)計(jì)施工階段

　　這個(gè)階段的廣告宣傳的目的在于品牌傳播，增加消費(fèi)者接觸率。需要和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人初步接洽、拉好關(guān)系，建好關(guān)系，后談合作。

　　這個(gè)階段的廣告手段有墻體噴繪、小飾品、辦公用具(帶有l(wèi)ogo)。墻體噴繪針對(duì)消費(fèi)者;小飾品、辦公用具(帶有l(wèi)ogo)則是給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目負(fù)責(zé)相關(guān)人員。最好的是能做一些巨幅宣傳，例如將一些巨幅(噴繪)掛在建筑的墻體上。要注意著俄階段接觸時(shí)間不能過(guò)早，只是利用施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行廣告宣傳。

　　開(kāi)盤(pán)預(yù)售階段

　　這個(gè)階段廣告宣傳的目的還是以品牌宣傳為主，加強(qiáng)品牌傳播、增加消費(fèi)者接觸率。

　　重點(diǎn)作好對(duì)開(kāi)發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案，初步搜集業(yè)主信息。

　　這個(gè)階段的廣告手段有贈(zèng)品、DM單、X展架、KT板等。要把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)售樓小姐(之前打好關(guān)系的重要性在這里體現(xiàn)出來(lái))代為派發(fā);可能的話(huà)，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案，為后面進(jìn)行的短信營(yíng)銷(xiāo)做好準(zhǔn)備。

　　同時(shí)，可與物業(yè)管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，如贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅，提前進(jìn)行預(yù)熱式宣傳。

　　開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，重在宣傳，準(zhǔn)備的廣告物料有太陽(yáng)傘、小飾品、獎(jiǎng)品支持、X展架宣傳單頁(yè)、KT板、根據(jù)季節(jié)相符的贈(zèng)品(如扇子、太陽(yáng)帽)。

　　在開(kāi)盤(pán)預(yù)售階段，廣告資源開(kāi)始投入，奠定與開(kāi)發(fā)商、物業(yè)的合作基調(diào)。

　　交樓階段

　　交樓階段是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，要做小區(qū)推廣的品牌都開(kāi)始秣兵厲馬，準(zhǔn)備大展身手，大肆宣傳。

　　這個(gè)階段的廣告宣傳，雖然依然是以品牌宣傳為主，但是要開(kāi)始增加促銷(xiāo)信息的內(nèi)容。通過(guò)品牌宣傳與業(yè)主建立初步印象，形成品牌先入為主，增加業(yè)主對(duì)品牌的好感。

　　這時(shí)需要做好的公關(guān)的對(duì)象已經(jīng)由開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)為物業(yè)公司，要注意與物業(yè)公司人員(小區(qū)負(fù)責(zé)人、保安)打好關(guān)系，做好公關(guān)。

　　這個(gè)階段開(kāi)始集中廣告轟炸，通過(guò)各種方式讓品牌進(jìn)入業(yè)主眼簾，如短信祝福、空飄、拱門(mén)、氣模、指示牌、宣傳牌、告示牌、樓盤(pán)橫幅、條幅、刀旗、鑰匙扣、手電筒、香煙等。而且由于這個(gè)階段各個(gè)品牌都進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)激烈，最好能簽訂壟斷協(xié)議，要舍得投入廣告費(fèi)用。

　　裝修階段

　　在裝修階段是銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)期，需要大量的廣告投入。這段時(shí)期就是產(chǎn)品促銷(xiāo)為主，需要充分營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍。

　　這個(gè)階段的廣告手段圍繞銷(xiāo)售展開(kāi)，一般要在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售，展示銷(xiāo)售產(chǎn)品，派人掃樓。除了銷(xiāo)售點(diǎn)要布置噴繪、KT板，懸掛已裝修業(yè)主廣告條幅，贈(zèng)送的鑰匙扣、直尺(帶logo)、裝修手冊(cè)、裝修提醒單，每天發(fā)送相關(guān)短信促銷(xiāo)。一定保證這段時(shí)期的廣告物料充足、氣勢(shì)如虹。

　　要注意公關(guān)的對(duì)象更多，物業(yè)公司人員、裝修裝飾公司、櫥柜公司、油漆工、水管工等等，打好關(guān)系后，不光可以保證銷(xiāo)售廣告的到達(dá)率，而且還可以借助這些時(shí)時(shí)在和業(yè)主接觸的人員的關(guān)系，讓他們成為小區(qū)推廣的臨時(shí)宣傳員。對(duì)于這些人員要借助實(shí)打?qū)嵉睦鏍恳庞行Ч?/p>

　　入住階段

　　由于廚衛(wèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)一般是和廚房、衛(wèi)生間裝修同時(shí)進(jìn)行的，所以到入住階段，廚衛(wèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)淡，其它小家電進(jìn)入銷(xiāo)售高峰，所以對(duì)于代理多種家電的代理商，此時(shí)依然是銷(xiāo)售高峰。

　　此時(shí)的廣告推廣還是以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，例如短信促銷(xiāo)廣告、促銷(xiāo)單頁(yè)樣本等，另外家居小禮品、門(mén)貼這類(lèi)喜慶贈(zèng)品也不可缺。

　　這個(gè)時(shí)期廚衛(wèi)產(chǎn)品的小區(qū)推廣，要注意通過(guò)電話(huà)溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門(mén)服務(wù)。另外做好售后服務(wù)，如送貨上門(mén)、安裝指導(dǎo)、使用指導(dǎo)等。

　　這個(gè)階段需要公關(guān)的人員集中在物業(yè)公司人員(小區(qū)負(fù)責(zé)人、保安)，利益牽引為主。

　　成熟社區(qū)階段

　　這個(gè)階段業(yè)主對(duì)家電的采購(gòu)逐漸完畢，各個(gè)小區(qū)推廣的品牌都在準(zhǔn)備撤出小區(qū)。到這個(gè)階段，很多品牌就松懈下來(lái)，甩手走人，其實(shí)往往丟掉了最好的品牌宣傳時(shí)期。

　　這個(gè)時(shí)期的小區(qū)推廣的廣告宣傳從銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為品牌宣傳為主，是品牌口碑傳播的關(guān)健時(shí)期?？诒畟鞑?lái)的效益會(huì)超出我們的想象，所以要特別注意售后服務(wù)等事項(xiàng)，多與該小區(qū)購(gòu)買(mǎi)業(yè)主進(jìn)行電話(huà)溝通，反饋產(chǎn)品情況，以此形成消費(fèi)者對(duì)品牌的良好印象促進(jìn)未來(lái)的銷(xiāo)售，形成良性循環(huán)。

　　其實(shí)小區(qū)推廣可以運(yùn)用的廣告宣傳方法很多，見(jiàn)縫插針、多多益善!而且小區(qū)內(nèi)廣告宣傳相對(duì)廉價(jià)、宣傳集中度高，能有力地影響到目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)決策。但小區(qū)廣告宣傳是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程，不可半途而廢。

　　小區(qū)推廣廣告形式對(duì)比表