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十三載磨一劍 威雅全面發(fā)力中國(guó)熱水器市場(chǎng)
--2014年雅麗詩(shī)熱水器全國(guó)代理商營(yíng)銷峰會(huì)2014年3月18日，廣州中山阜沙國(guó)貿(mào)逸豪酒店三層會(huì)議室，來(lái)自全國(guó)各地300多名代理商齊聚一堂，激昂的鼓聲擂響中山雅麗詩(shī)熱水器營(yíng)銷峰會(huì)的序幕。威雅電器總經(jīng)理徐穩(wěn)松，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理任巖峰，北京《現(xiàn)代家電》雜志，現(xiàn)代家電網(wǎng)總編傅教智一行，來(lái)自河北，山西，...
工資模式對(duì)店員工作的影響
導(dǎo)購(gòu)員來(lái)專賣店里上班，主要目的是工資收入，在此基礎(chǔ)上再來(lái)談?wù)勈裁绰殬I(yè)成就感企業(yè)文化企業(yè)未來(lái)十年發(fā)展規(guī)劃什么的比較靠譜。導(dǎo)購(gòu)員看重的是工資收入，那么，這專賣店老板怎么給導(dǎo)購(gòu)員發(fā)工資，必將直接影響導(dǎo)購(gòu)員的工作態(tài)度，若是工作態(tài)度沒(méi)有調(diào)整好，那么，這工作技術(shù)一是沒(méi)心思學(xué)習(xí)，第二，即便學(xué)會(huì)了，估計(jì)也沒(méi)那...
物業(yè)公司公關(guān)技巧——小區(qū)推廣小技巧
小區(qū)推廣需要與物業(yè)公司合作，需要進(jìn)行物業(yè)公關(guān)。有些公司的物業(yè)是由開發(fā)公司指定或者招標(biāo)而定的。售樓活動(dòng)一般由開發(fā)公司舉行，所以了解這些公司，對(duì)于日后進(jìn)社區(qū)、做活動(dòng)，做宣傳，都是重要的作用。如果我們想在某樓盤進(jìn)行小區(qū)推廣，一般聯(lián)系該小區(qū)管理處經(jīng)理，其為該小區(qū)最高的管理者，其對(duì)小區(qū)內(nèi)的所有事物負(fù)責(zé)。...
設(shè)立專賣店的事故預(yù)案
開門做生意，不只是做生意那么簡(jiǎn)單，進(jìn)店的人，什么樣的人都有，瘋子，傻子，騙子，要飯的，算命的，收稅的，公共安全專家，走錯(cuò)門的，其他店里派過(guò)來(lái)的探子……畢竟，店老板沒(méi)有火眼金睛，也沒(méi)辦法站在店門口甄選進(jìn)店的人。即便是正常顧客進(jìn)店，也不會(huì)按照標(biāo)準(zhǔn)流程來(lái)的，問(wèn)候、介紹產(chǎn)品...
如何面對(duì)直面價(jià)格的顧客
有些顧客進(jìn)專賣店后，直接指向某類商品，直接向?qū)з?gòu)員詢問(wèn)價(jià)格，一步到位的價(jià)格，而導(dǎo)購(gòu)員試圖詢問(wèn)需求，詳細(xì)介紹產(chǎn)品時(shí)，顧客明確表示不需要，"你直接告訴我什么價(jià)格能買就行了"。這種顧客往往讓經(jīng)驗(yàn)不足的導(dǎo)購(gòu)員很是郁悶，空有一身營(yíng)業(yè)套路話術(shù)，沒(méi)法發(fā)揮，"這顧客完全不按照套路出牌嘛，讓我怎么辦？！"同時(shí)，...
轉(zhuǎn)型做電商 天貓開店是關(guān)鍵
在中國(guó)的電子商務(wù)體系中，天貓無(wú)疑代表了淘寶這個(gè)大體系。而這個(gè)系統(tǒng)的打造，也使得天貓與其他的電子商務(wù)平臺(tái)相比，具有很多獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。在家電行業(yè)的電子商務(wù)中，以天貓為代表的淘寶系統(tǒng)幾乎占據(jù)了一半左右的份額。而其他京東、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜等多個(gè)平臺(tái)占有另一半電子商務(wù)的份額。因此，不做淘寶不但意味著失...
林內(nèi) 堅(jiān)守與積累 適應(yīng)和調(diào)整
上世紀(jì)90年代中后期是燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)最為低谷的階段，當(dāng)時(shí)電熱水器一度占到70%的市場(chǎng)份額。進(jìn)入本世紀(jì)，國(guó)家強(qiáng)制淘汰直排式產(chǎn)品、提升能效等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等強(qiáng)制升級(jí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的政策陸續(xù)推出，以及西氣東輸工程的順利推進(jìn)，在2003年之后，燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)開始走出低谷。環(huán)境利好燃?xì)庑袠I(yè)發(fā)展隨著西氣東輸一、二、三線...
小區(qū)直銷人員的日常管理和激勵(lì)
直銷人員的日常管理這是代理商老板必須重視的一個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)。管理是一個(gè)過(guò)程，而不是一個(gè)結(jié)果。直銷人員管理得當(dāng)，效益會(huì)有提升;直銷人員管理不當(dāng)，會(huì)使您心煩氣燥，甚至寒心。那么怎樣管理好您的直銷人員呢?我覺(jué)得可以從以下幾個(gè)方面入手：制定合理可行的管理制度：包括出勤、考核單項(xiàng)、行為守則、銷售業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)勵(lì)、...
小區(qū)直銷人員的培訓(xùn)
直銷人員招進(jìn)來(lái)了，千萬(wàn)不要讓他一進(jìn)來(lái)，就去小區(qū)拜訪客戶，成功學(xué)大師陳安之先生說(shuō)過(guò)：企業(yè)最大的浪費(fèi)就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的銷售人員上崗，因?yàn)樗坏荒芙o您帶來(lái)銷量，而且每天都在得罪您的客戶，使您的客戶流失。所以，直銷人員的培訓(xùn)是關(guān)健的一環(huán)。1、確定培訓(xùn)內(nèi)容：這要從直銷人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)談起。一個(gè)優(yōu)秀的直銷...
