文章列表
專(zhuān)賣(mài)店持續(xù)發(fā)展是關(guān)鍵
童政禮是江西上饒市奧特朗熱水器的代理商，2005年開(kāi)出第一家即熱式電熱水器專(zhuān)賣(mài)店，2009年，在江南商貿(mào)城精品街的高端建材綜合區(qū)內(nèi)又開(kāi)了第二家專(zhuān)賣(mài)店，定位于高端體驗(yàn)館，這家店的年銷(xiāo)售規(guī)模單店可以達(dá)到120萬(wàn)元。人員配備要充足即熱式熱水器的專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品銷(xiāo)售比較單一，產(chǎn)品與傳統(tǒng)的熱水器又有很大的差異...
太陽(yáng)能熱水工程展示傳播知多少
素有"中國(guó)太陽(yáng)能光熱第一展"美譽(yù)的第十一屆中國(guó)國(guó)際(南京)太陽(yáng)能品牌產(chǎn)品博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"中國(guó)國(guó)際太博會(huì)")重回"六朝古都"南京，于2014年3月15日在南京玄武湖畔的南京國(guó)際展覽中心盛大開(kāi)幕。筆者3天時(shí)間與企業(yè)和前來(lái)觀展的專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行溝通交流。就此次展出的產(chǎn)品來(lái)看，多數(shù)企業(yè)都在積極圍繞工程市...
傳統(tǒng)實(shí)體店在O2O時(shí)代依然有優(yōu)勢(shì)
最近，我在微信里發(fā)了一條消息，說(shuō)我家的熱水器壞了，希望朋友推薦一個(gè)好的品牌。結(jié)果好幾個(gè)朋友跳出來(lái)向我推薦A.O.史密斯。于是我沒(méi)有看任何其他的產(chǎn)品廣告，微信成為了我收集信息的地方，并且是朋友推薦給我的，所以我很快就買(mǎi)了一臺(tái)A.O.史密斯熱水器。這個(gè)世界就是在變化，很多東西正在顛覆傳統(tǒng)。我們身邊...
快熱式電熱水器廠商的電商實(shí)戰(zhàn)布局
作為熱水器行業(yè)中的一個(gè)細(xì)分品類(lèi)，快熱式熱水器行業(yè)在傳統(tǒng)渠道回款額大于1000萬(wàn)元的經(jīng)銷(xiāo)商屈指可數(shù)，所以，在主流的電商平臺(tái)銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)元對(duì)大多快熱式電熱水器廠商來(lái)講似乎也成了奢望。但實(shí)際上，電商渠道的銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng)是超出我們想象的。從剛過(guò)去的2013年雙十一的線(xiàn)上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，熱水器的線(xiàn)上...
給顧客留臺(tái)階——銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)技巧
國(guó)人把什么看的最重?面子!!!面子比公司里的規(guī)章制度重!比國(guó)家法規(guī)重要!比錢(qián)重要!比命都重要!!我們辛苦賺來(lái)的錢(qián)，又有多少是花在自己的面子上。錢(qián)財(cái)能丟能被騙，但面子不能丟，萬(wàn)一讓顧客在店里丟了面子，那麻煩可就大了，輕則東西不買(mǎi)，憤然離去，重則當(dāng)場(chǎng)與導(dǎo)購(gòu)員用肢體語(yǔ)言切磋一下。當(dāng)然，智商正常(智商...
制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 打造服務(wù)品牌
跑市場(chǎng)、做銷(xiāo)售，從最普通的業(yè)務(wù)員到工程管理再到總經(jīng)理，這是吳志元在科寧公司的成長(zhǎng)軌跡。每當(dāng)提及自己與科寧的感情時(shí)，他總是感慨的說(shuō)：“很多員工到了科寧之后都有了翻天覆地的變化?？茖幾屛覀儗W(xué)到很多，成長(zhǎng)很多。同時(shí)，科寧成就了很多人，我就是其中的一個(gè)。”
采暖市場(chǎng)開(kāi)拓 知易行難
采暖集成系統(tǒng)更多用于別墅類(lèi)、公共建筑類(lèi)綜合解決方案中。要與建筑整體的建造實(shí)現(xiàn)同步設(shè)計(jì)、同步施工、同步驗(yàn)收。萬(wàn)和的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在于多能互補(bǔ)。這里面有幾個(gè)技術(shù)難點(diǎn)：(1) 不同熱源在整個(gè)系統(tǒng)中得熱量的占比，要有很科學(xué)的計(jì)算。(2) 電控部分要解決能源在合適工礦下的有序、有效轉(zhuǎn)換。(3) 儲(chǔ)熱水箱要能夠...
采暖市場(chǎng)關(guān)鍵在經(jīng)銷(xiāo)商技術(shù)能力
通常，采暖系統(tǒng)有4個(gè)主要組成部分，分別為：一，熱源，二，末端，三，分水器，四，輔材。其中，熱源部分是最重要的也是技術(shù)含量最高的部分，在整個(gè)系統(tǒng)的造價(jià)里所占的比率也最高，一般要大于30%。在分戶(hù)采暖集成系統(tǒng)里面，80%以上的熱源都是鍋爐，也就是壁掛爐或者小型的落地式鍋爐，還有一些大面積的別墅會(huì)采...
壁掛爐銷(xiāo)售三個(gè)主力渠道盤(pán)點(diǎn)
傳統(tǒng)的壁掛爐基本都是通過(guò)系統(tǒng)集成商和服務(wù)商，以工程配套及家裝配套等傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售為主體。但北方很多早期通過(guò)房地產(chǎn)配套的壁掛爐已經(jīng)到了更新?lián)Q代期。所以很多消費(fèi)者開(kāi)始到家電零售賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)壁掛爐。工程市場(chǎng)壁掛爐工程市場(chǎng)主要市場(chǎng)還是在北方區(qū)域。壁掛爐市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)，其中房地產(chǎn)集中配套采購(gòu)依然占據(jù)主要的市...
中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)知名品牌盤(pán)點(diǎn)
中國(guó)家庭獨(dú)立采暖的歷史并不長(zhǎng)，在短暫的十幾年時(shí)間里，前前后后出現(xiàn)了近150個(gè)壁掛爐品牌，除了90年代末進(jìn)入國(guó)內(nèi)的歐洲老牌熱能企業(yè)，國(guó)產(chǎn)壁掛爐設(shè)備可以說(shuō)是遍地開(kāi)花，品牌與產(chǎn)品數(shù)量出現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)壁掛爐(國(guó)產(chǎn)品牌國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售+進(jìn)口品牌國(guó)內(nèi)生產(chǎn))年銷(xiāo)量超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)有29家，年銷(xiāo)量超過(guò)2萬(wàn)...
