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物業(yè)公司公關(guān)技巧——小區(qū)推廣小技巧

2014-03-11 14:17 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:馮社浩[ 收藏 ]

 

  小區(qū)推廣需要與物業(yè)公司合作,需要進(jìn)行物業(yè)公關(guān)。有些公司的物業(yè)是由開發(fā)公司指定或者招標(biāo)而定的。售樓活動(dòng)一般由開發(fā)公司舉行,所以了解這些公司,對(duì)于日后進(jìn)社區(qū)、做活動(dòng),做宣傳,都是重要的作用。如果我們想在某樓盤進(jìn)行小區(qū)推廣,一般聯(lián)系該小區(qū)管理處經(jīng)理,其為該小區(qū)最高的管理者,其對(duì)小區(qū)內(nèi)的所有事物負(fù)責(zé)。

  如何進(jìn)行物業(yè)公司的公關(guān)?有以下幾個(gè)小方法:

  一、熟人介紹

  人際關(guān)系基本法則是:

  如果你想認(rèn)識(shí)某個(gè)人,一定有辦法;如果你想認(rèn)識(shí)某個(gè)人,一定能夠找到人認(rèn)識(shí)他,結(jié)轉(zhuǎn)點(diǎn)不超過五個(gè);熟人介紹法,管用、好用。

  所以如果有認(rèn)識(shí)該小區(qū)物業(yè)公司的朋友,那么不要怕麻煩,就算多轉(zhuǎn)幾個(gè)朋友介紹,也要聯(lián)系上。走熟人的路子,雖然前期會(huì)有點(diǎn)麻煩,但是只要聯(lián)系上了,往往事半功倍。

  二、贊助

  先舍得付出,才能得到回報(bào)。這個(gè)是真理,放到這里也不例外。物業(yè)公司往往會(huì)把一些路牌、標(biāo)示等作為招標(biāo)項(xiàng),而這些類似小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌的贊助價(jià)格一般不貴,還能長(zhǎng)時(shí)期宣傳,是很劃算的。取得物業(yè)部門的好感,接下來的合作就會(huì)順利很多。

  而有了贊助以后,與物業(yè)公司打交道也有了基礎(chǔ)關(guān)系,容易建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

  三、繞過保安

  保安是進(jìn)去小區(qū)的首要屏障,對(duì)于保安來說,他的職責(zé)是只放進(jìn)該小區(qū)的業(yè)主,業(yè)主的客人,以及必須進(jìn)小區(qū)為業(yè)主辦事的人。

  想進(jìn)小區(qū),保安是第一步。

  保安雖然地位低,但是也需要尊重與重視他們,一支香煙、一頓宵夜都能取得好的效果。如果打算在小區(qū)做推廣,與保安拉好關(guān)系是工作的基礎(chǔ)。

  四、建立臨時(shí)小區(qū)專賣店

  小區(qū)推廣的目的是最終實(shí)現(xiàn)銷售。如果在適合小區(qū)集中地區(qū),最好考慮建立臨時(shí)的小區(qū)專賣店。這樣對(duì)于物業(yè)公司來說,從推銷者變成客戶,做小區(qū)推廣就變得簡(jiǎn)單,也很容易了。不光小區(qū)銷售能夠支撐專賣店的建立,而且推銷變成持續(xù)性的,輻射面更廣了。

  不過小區(qū)專賣店的租賃期不易過長(zhǎng),從交樓到大部分業(yè)主入住時(shí)間即可。

  五、業(yè)主推薦

  小區(qū)內(nèi),業(yè)主是上帝,特別是業(yè)主委員會(huì),物業(yè)公司與其關(guān)系都會(huì)不錯(cuò)。所以做小區(qū)推廣前,可以去該小區(qū)的網(wǎng)絡(luò)論壇上了解,和業(yè)主委員會(huì)的人結(jié)識(shí)。物業(yè)公司對(duì)推銷有限制也是因?yàn)榭紤]業(yè)主的感受。如果能通過業(yè)主推薦,能夠快速冰釋物業(yè)公司對(duì)小區(qū)推廣的擔(dān)心與憂慮。同時(shí)小區(qū)推廣還能給物業(yè)公司帶來收益,物業(yè)公司肯定樂見其成的。

  六、利益共享

  有許多物業(yè)公司基本處于虧損的邊緣,他們希望增加收入,積極開展其它業(yè)務(wù),比如小區(qū)廣告、代裝煤氣、桶裝水供給等。這種物業(yè)公司就比較好打交道,他們所需,正是你所求。物業(yè)、商家很容易成為“一家人”。

  這種小區(qū)雖然好進(jìn)入,但也存在其他問題。比如小區(qū)內(nèi)商家過多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,同時(shí)也比較容易引起業(yè)主的反感。這就需要策劃者來把握小區(qū)推廣的“度”。

  做小區(qū)推廣時(shí),物業(yè)公關(guān)做得好,保安不會(huì)攔你,和物業(yè)負(fù)責(zé)人關(guān)系良好的話,有些社區(qū)的租金,可以少收甚至不收。所以要想做好小區(qū)推廣,就得充分公關(guān),取得物業(yè)好感,建立良好關(guān)系。

網(wǎng)站編輯:朱禹韜
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