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經銷商發(fā)展需要安全感
剛加入一個陌生的企業(yè)與環(huán)境，營銷總監(jiān)面臨的第一個問題首先是解決大家認同與人心的問題，能在最短的時間內讓大家接受這是一個比較難的問題。
另辟蹊徑激活市場
既然傳統(tǒng)的方式行不通，所謂不破不立，于是我干脆就采用跳出固有圈子的方式，不做老客戶，全部開發(fā)新客戶，市級賣場全部不做，直接走縣級客戶、走渠道的方式開拓市場。
家電代理商的資本積累之路
問一位從事家電產品代理業(yè)務的商貿公司決策者：在這個區(qū)域做了這么多年，你現(xiàn)在真正擁有了什么？答案往往是我的員工、我的資產、我的店鋪和分公司、我的渠道關系和在廠家的銷售記錄。其實，真正應該擁有的是我在這個區(qū)域的消費者和口碑。這樣，除了本地消費者，誰也無法淘汰你。
代理商緣何選擇退出市場？
鋪如云，市場林立，市場投資方為了招攬商戶或挽留商戶高招用盡，“浪花漸欲迷人眼”，因為缺乏系統(tǒng)的考慮，進入市場之后，很多代理商卻面臨著“拆東墻，補西墻”用利潤去彌補虧損的被動經營局面?？此骑L光的市場網絡布局，收益卻暗自羞澀。是勉強繼續(xù)在“溫水”中混跡還是盡早退出避免遭受嚴重虧損的“高溫”損傷。矛...
從聚焦市場到精細化運作
申杰貿易公司的發(fā)展乘借了電磁爐行業(yè)的東風，得益于成立之初扎實的市場布局和抓牌的精準。2005年～2007年期間，是企業(yè)發(fā)展最為迅猛的時段，實現(xiàn)了年翻兩番的業(yè)績增長。
牽手品牌 精耕細作
作為山東省最大的小家電代理商之一，濟南北海商貿有限公司成立于1993年1月份，那年我已經40歲，按說不是下海的年齡。創(chuàng)業(yè)之初，只有三個人以及兩節(jié)小小的柜臺，沒任何產品銷售意識，也沒有任何市場觀念思路。
培訓，讓經銷商與品牌“心連心”
對企業(yè)來講，打造品牌離不開代理商對市場和品牌的成功運作，同樣，代理商的發(fā)展壯大，也離不開廠家的支持和幫助。很多煙灶類產品的經銷商是由從事家電售后維修、安裝服務等轉型為代理商，無論是庫存管理、終端管理或團隊管理等能力都較缺乏。因此，企業(yè)在做好產品、做好市場投入的情況下，終端培訓應該是非常重要的一...
信心是做好銷售的關鍵
在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作，從默默無聞到市場地位的穩(wěn)定，我認為，做任何事情，態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場，也要從信心和心態(tài)開始，具體講，我是從做好以下幾個方面的工作，來打造品牌區(qū)域地位的。
提升管理力 探索新模式
對于代理商來說，起步之初是一段非常難走的路。有沒有足夠的啟動和周轉資金？能不能得到共舟共濟的團隊支持？能否選對一個相濡以沫的品牌？怎樣才能找到好的出貨渠道？……一個個問題擺在我們眼前，一道道難題需要我們去破解。
號準渠道脈搏 攜品牌擴市場
一次次的調整，使我們對于在超市中小家電產品的運營逐步達到更為精準、更為有效的操作，盡而在形成規(guī)模突破的同時，尋找出適合自身企業(yè)的發(fā)展模式。
