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專賣店經(jīng)營貴在抓住消費需求
何偉凡是一位經(jīng)營廚電產品的福建莆田經(jīng)銷商。他經(jīng)營煙灶消產品已經(jīng)有幾年時間了。但由于以前煙灶消利潤較高，入門門檻又較低，越來越多的人開始涉足這個行業(yè)，導致行業(yè)的競爭壓力越來越大，市場上的產品開始出現(xiàn)魚目混雜的狀況。消費者眼光越來越挑剔，種種因素對其店面的銷售情況造成了很大的影響。何偉凡也對店面的...
專賣店開頭并不難
當各類大型家電賣場在大型城市轟轟烈烈攻城略地的時候，專賣店卻像山谷里的野百合一樣，無聲無息地開在了大城市的建材城附近，二三線城市的專業(yè)街區(qū)，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商業(yè)街上。然而，無論是哪個品牌、哪種品類的專賣店，都不可能像野百合那樣，完全地依靠“野蠻生長”，而是要有市場的這份“土壤”和廠家資源政策的“澆灌”。
以問題為突破口進駐縣鄉(xiāng)市場
在煙灶行業(yè)一、二級市場增速放緩，三四級市場雜牌叢生的形勢下，如何進一步尋找到屬于自己品牌的增長點呢？一段時間，“市場下沉”成了這個行業(yè)的關鍵詞。我們看到老板用名氣作為，帥康用康納作為第二品牌做好下沉。一直以來，華帝都在通過專賣店的形式深耕細作縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，2011年，華帝鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店計劃出爐。根據(jù)...
代理商與廠家平行溝通的十個細節(jié)
代理商在日常經(jīng)營活動中，要經(jīng)常性地和廠家的人員進行溝通，溝通是要有技巧的，而且要注意抓好一些細節(jié)，這樣才能收到好的效果。
溝通要以務實為本
廠商關系一直以來都是一個比較敏感的話題，代理商和工廠之間應該是一種相互依存、共同發(fā)展的關系，代理商離不開廠家，廠家也離不開代理商。要使廠商之間的銜接更為順暢，就要多保持溝通。
和諧應是主旋律
要創(chuàng)造一個和諧的經(jīng)營環(huán)境，和諧的政策是保證。而要創(chuàng)造這種和諧，需要三方的共同努力，發(fā)揮各自的能動性。
代理國外品牌驕傲背后的難言之隱
二十多年后的今天，代理國外品牌的代理商們還是這種感覺嗎？筆者近日走訪幾個業(yè)內代理商時，卻在他們驕傲的背后感受到了代理國外品牌產品喜悅背后的種種隱憂，在此歸類出幾個要點，僅供讀者參考。
專賣店經(jīng)營貴在多條腿走路
從2000年開始做歐琳的，最開始接觸的是櫥柜。經(jīng)過一段時間發(fā)展，2003年開始建設專賣店。我們在建設專賣店過程中，壓力是很大的。當時家電銷售還是以大賣場為主，很多廚電剛剛在連鎖發(fā)展，我們就開始建專賣店。因為別人都不這么做，而你特立獨行總會引起異樣的關注。但是廠家支持我們做專賣店，也使我們有了信...
廚電二三線品牌大城市或被“直營”
近來，隨著家電零售業(yè)競爭的升級，市場競爭格局的改變，以及小家電行業(yè)自身發(fā)展的趨勢，合作模式、代理商的生存現(xiàn)狀以及零售商介入品牌經(jīng)營等一系列問題被廠商所關注。而引發(fā)這一系列話題的起點，正是最近正在進行的家電賣場與廠家的年度談判。
