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陜西華州小松鼠：激活團隊 確保促銷活動執(zhí)行力
陜西華州小松鼠專賣店于2015年入駐陜西華州區(qū)最大的一個建材市場。以夫妻店起步，通過多次參加商場聯(lián)盟活動，店面形象逐步提升。此外，通過團隊協(xié)作的精神、嚴厲的考核制度、以及老板和店面員工的不懈努力，至今做到了建材商場促銷會長，小松鼠在當?shù)劁N售規(guī)模也從年銷售50臺，一舉躍升到2018年銷量300臺...
深圳夏怡：摒棄浮躁 干好本行
對于家電代理商來講，站在風口等風來的日子早已一去不復返，想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，企業(yè)就必須要穩(wěn)扎穩(wěn)打、突破創(chuàng)新，創(chuàng)造出屬于自己的發(fā)展機會。更好地去適應市場深圳夏怡投資有限公司是萬和深圳市的代理商，總經(jīng)理李銀清認為，在新零售、新物種、新科技不斷席卷之下，深圳市的家電零售市場變化很大，渠道更...
及時調(diào)整 適時轉(zhuǎn)型 實現(xiàn)逆勢增長
家電銷售出現(xiàn)下滑，但值得注意的是這種下滑主要集中在傳統(tǒng)零售終端。對于今年開辟了新興渠道的王總來講，對于市場銷售下滑的答案是“并沒有”。 新興渠道增長化解了下滑壓力王總的理由是，首先，現(xiàn)在的銷售渠道遠比過去更為豐富。過去，家電渠道集中度非常高，一是分銷批發(fā)，二是連鎖賣場。但現(xiàn)在無論線上還是線下，...
電商運營服務商的升級轉(zhuǎn)型方向
隨著電商銷售規(guī)模的迅速擴張，電商企業(yè)固有的流量紅利正逐漸消失，電商服務業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)身進入多元化時代。近年來，新晉的垂直電商、內(nèi)容電商如小紅書、微選、貝貝網(wǎng)等方興未艾，流量渠道扁平化趨勢明顯，直播、公號、大V等構(gòu)成了一道全新的流量與銷售景觀。我們不難發(fā)現(xiàn)，電商的銷售模型與獲客方式，正在發(fā)生著激烈的變化...
提升核心競爭力 保障合理利潤
2018年上半年，空調(diào)零售市場受到房地產(chǎn)調(diào)控政策，透支未來需求，原材料價格居高不下等各種不利因素影響，增速有所放緩，零售量同比增長9.5%。由于空調(diào)產(chǎn)品有一定的淡旺季特點，空調(diào)廠家向來都采取“淡季壓貨”的營銷模式，然后通過“月返、季返、年返”等政策性補貼，層層推動空調(diào)經(jīng)銷商的“吃政策備貨”?？?..
一線代理商的冷思考
殷總最初從如日中天的家電連鎖渠道出來，毅然做起了當時并不看好的家電代理行業(yè)，從最初牛B哄哄的甲方轉(zhuǎn)到低眉順眼、受著夾板氣的乙方，這一做就是十幾年的時間了。經(jīng)歷了家電連鎖從強到弱，代理規(guī)模從小到大，當再想繼續(xù)做大規(guī)模的時候，各路資本進入代理行業(yè)，看到很多同行或主動或被動的收購，接下來，又面臨著實...
打造先行于時代的營銷模式
“我以前賣電視機，如果一年做5000萬業(yè)績，就需要開發(fā)客戶來購買5000萬的貨物；第二年如果還要做5000萬業(yè)績，就意味著我需要再找那么多客戶。在這種模式下，我每賣掉一個產(chǎn)品就減少一個客戶，而為了完成每年的KPI我需要不斷的去開發(fā)新客戶，去尋找市場增量，隨著銷量的增加我的壓力也越來越大?！碧K川...
智慧前裝的品牌生態(tài)
家電市場這兩年發(fā)生了快速而深刻的變化，家電和家裝的邊界完全被打破。今年5月，美的在重慶開設了全國首家“美的慧生活”品牌體驗店，整合了幾乎美的旗下所有品類，在體驗館內(nèi)形成了一個品牌小生態(tài)，進一步將銷售渠道前移，使包括暖通、新風、小家電、廚電、智能、冰洗等無論成品家電還是安裝類家電，全品類融入前裝市場。
專賣店的轉(zhuǎn)型方向 定位 定向 定心 給用戶賦能
石家莊美尚商貿(mào)有限公司成立于2010年，以海爾專賣店的經(jīng)營為主營業(yè)務，但特殊之處在于，從開設第一家專賣店起，運營核心就以為用戶提供一體化成套生活解決方案和售中售后服務為核心，并圍繞著能給用戶提供決方案的硬件來搭建團隊，堅持通過多種方式不斷強化用戶體驗，不斷對專賣店的經(jīng)營管理進行相應升級。早在2...
找回顧客的對策
前幾期的總編視線，老傅談了“顧客去哪了？”的話題，引起很多朋友的爭鳴和討論，大家提出了很實際的市場問題，即各個渠道攔截了顧客，造成銷售的分流。針對“顧客去哪了”的，是“找回顧客”以及對策。對策之一，挖出老客戶，榨出油水來；對策之二，零售市場繼續(xù)盯住二手房及老房主換裝市場；對策之三，作為廠家，多...
