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從消費分層探營銷升級
2002年大學(xué)畢業(yè)至今，陳川在暖通領(lǐng)域打拼十多年。其身份既涉及上游品牌，也涉足到終端集成，甚至在十多年的行業(yè)積累中延伸到行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域。值得一提的是，在從業(yè)的近三年時間，在每年2000多萬的集成訂單中，絕大部分訂單來自單戶100萬的家裝零售單。在陳川看來，在高端、也就是集成行業(yè)的塔尖客戶群中，存...
合伙制時代 降本增效運營用戶
珠海某公司做廚電代理近20年，由于廚電的經(jīng)營一直以來有較高的利潤空間，因此在用戶經(jīng)營上可以做一定的投入。以前，傳統(tǒng)代理商對用戶的經(jīng)營很少，多在促銷層面上考慮，2018年才開始考慮聯(lián)接客戶，經(jīng)營客戶。其實，對代理商來講，目前的市場環(huán)境下，所有的促銷活動均是在做一些常規(guī)性的工作，代理商貴在借助各種...
困居與破局 線下零售的新視角
從2009年大學(xué)畢業(yè)至今，李思然在家電電商領(lǐng)域已經(jīng)打拼近十年。其帶領(lǐng)的北京通源中達貿(mào)易有限公司也作為典型的電商運營商，年銷售規(guī)模突破十億元，所經(jīng)營品類從最初到現(xiàn)在，一直圍繞家電領(lǐng)域展開。從最開始的線上切入，到今天的專業(yè)運營，李思然熟悉和擅長的領(lǐng)域集中在線上，但同在過去的十多年乃至更長的時間，他...
通過異業(yè)合作和內(nèi)部團隊建設(shè)提升銷售
經(jīng)濟環(huán)境不好，使得過年時親戚朋友聊天時都表現(xiàn)出了極大的焦慮情緒。在璧山區(qū)經(jīng)營廚電產(chǎn)品長達十多年的經(jīng)銷商L總講，雖然經(jīng)營廚電時間很長，但由于經(jīng)濟形勢不好，近兩年運營呈現(xiàn)虧損狀態(tài)，因為經(jīng)銷商門店成本，人工成本，運營成本等較高。加之多年經(jīng)營下來的庫存大，對于一些分銷商來講，目前的市場環(huán)境也確實讓他們...
從家電到泛家居 提升用戶體驗
站在2019年家電市場競爭的新起點，所有家電廠商均在關(guān)注從家電到泛家居產(chǎn)業(yè)的商業(yè)機會，跳出家電立足家居，再來定義和銷售家電模塊，將為家電銷售帶來新的商業(yè)機會，如從單臺家電向成套家電的市場需求變化，特別是針對廚房、客廳、臥室，以及衛(wèi)生間等不同場景，提供可定制、可設(shè)計的全套家電產(chǎn)品，逐步形成整體化...
心態(tài)好 市場就好
實際上，我們今天看市場，從哪個角度談更切合實際？從宏觀環(huán)境以及家電產(chǎn)業(yè)的銷售表現(xiàn)？一連串的數(shù)字說明市場環(huán)境并不樂觀；從區(qū)域上看，由于各個區(qū)域市場存在千差萬別的現(xiàn)實情況，也就有很多差異化的想法、看法和做法，我個人則更傾向于從心態(tài)來看待市場，看待自身的發(fā)展，這似乎對所有老板具有通用性。 用好心態(tài)看...
年入300多萬 風(fēng)光的背后 全是汗水
劉道棟，1981年出身于青原區(qū)文陂鎮(zhèn)一個普通的農(nóng)民家庭，由于經(jīng)濟條件所限，初中畢業(yè)后沒有繼續(xù)上學(xué)，父母決定讓他去學(xué)門手藝。但生活畢竟是現(xiàn)實的，看到在外打工的同村同齡人掙了不少錢，劉道棟帶米學(xué)藝的行為更被人當(dāng)作一種笑談。要強的他不想被人看扁，終于同村一個在廣東省惠州市工地上做小包工頭的村民答應(yīng)帶...
2019 代理商們加油干！
傳統(tǒng)的農(nóng)歷新年就要快到了，朋友圈里到處都是開年會的場景，總結(jié)一下過去的一年得失，獎勵一下勞苦功高的員工，作為老板的您，是不是在寫總結(jié)陳詞時，也要給員工指明下新的發(fā)展方向呢？一是盡可能的開展專賣店的經(jīng)營，將主動權(quán)牢牢的掌握在自己手中。經(jīng)常看現(xiàn)代家電雜志和網(wǎng)站的人，大概都有這個感覺，現(xiàn)代家電經(jīng)常會...
新時代專賣店的另類解讀
揚州泰豐電器是揚州當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的系統(tǒng)集成商，旗下9個進口品牌，涉足舒適家居的所有品類，成為當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)集成領(lǐng)域定位高端的代表企業(yè)。2018年，董事長何寶存帶領(lǐng)團隊轉(zhuǎn)換思路，從專賣店的重新建設(shè)著手，打造了一套不一樣的運營體系。
高度契合促發(fā)展 品牌相融得大道
在短短五年的代理生涯中，青島惠林萬佳商貿(mào)有限公司從單一品牌代理到系統(tǒng)集成舒適方案的提供商和解決者。代理商要想做好一方市場，一定是“先投入，后產(chǎn)出”的邏輯?？偨?jīng)理矯新光強調(diào)，公司不靠屯庫存而發(fā)展，因為從自身而言，公司的發(fā)展和明天不應(yīng)該壓在庫存上，壓在批發(fā)渠道，而是在終端，在市場。
