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看A.O.史密斯與客戶的合作之道
在家電行業(yè)中，很多人將廠商間的關(guān)系稱之為博弈，廠商合作的分分合合已經(jīng)讓人見怪不怪。A.O.史密斯自進(jìn)入中國市場的十幾年間，與代理商間的關(guān)系不但日益密切，且實(shí)現(xiàn)了廠商雙方均能從合作伙伴關(guān)系中獲得更多利益并保持市場競爭優(yōu)勢。
三四級市場經(jīng)銷商的培訓(xùn)怎么做才有效
以往大部分品牌廠家對于經(jīng)銷商的培訓(xùn)會集中于一二級市場，近兩年，隨著家電下鄉(xiāng)的"成功"，品牌廠家對三四級市場這一片真正的"藍(lán)海"開發(fā)戰(zhàn)略，使企業(yè)在思想和行動上對這片三四級市場這片"沃土"的關(guān)注發(fā)生了巨大的變化。對經(jīng)銷商的培訓(xùn)也同樣如此。但從企業(yè)對三四級市場經(jīng)銷商的培訓(xùn)現(xiàn)狀來看，雖然 相對從前，某...
電商時代 物流整合是方向
電商的快速興起和高速發(fā)展給家電渠道帶來了革命性的變化，這種變化之所以是革命性的，并不僅僅是因?yàn)榍澜Y(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，更重要的是帶來了后臺服務(wù)上的直接競爭，對于線下的倉儲物流建設(shè)提出了更高的要求。未來渠道競爭，無論是線上還是線下，不只是取決于產(chǎn)品的種類、價格和品牌，還包括物流配送和倉儲基地的完善性...
廠商如何實(shí)現(xiàn)工商共贏 和諧發(fā)展
我們知道，要做好一個市場，在一個區(qū)域做好一個品牌，離不開和諧的廠商關(guān)系，那么，工商關(guān)系如何處理?只有從制造商到代理商再到我們終端的銷售網(wǎng)點(diǎn)，這一整條渠道鏈條理的非常順暢，才能最終達(dá)到共贏。工商和諧共贏，從廠家的角度來看，首先要尊重客戶，重視客戶的利益訴求。其次是要重視代理商的價值。第三是要管好...
整合社會資源 創(chuàng)新末端物流
"錢已經(jīng)支付過了，千萬別讓我等太久。"這是消費(fèi)者的心聲?，F(xiàn)在用戶的關(guān)注點(diǎn)除了商品到達(dá)的快慢以外，更希望能在合適的時間、方便的地點(diǎn)收到網(wǎng)購的貨品。的確，無論是電商還是傳統(tǒng)家電零售業(yè)，消費(fèi)者所享受的運(yùn)送和安裝服務(wù)還難如人意。"最后一公里"已經(jīng)成為擺在電商和傳統(tǒng)家電廠商面前的一道門檻。這一步能否順利...
把握城鎮(zhèn)化的新機(jī)遇
不管是十八大期間還是兩會期間，城鎮(zhèn)化都是一個引人關(guān)注的話題。但同時，我們很多人對此也有不少的疑問，城鎮(zhèn)化到底能夠給家電行業(yè)帶來怎樣的機(jī)會?現(xiàn)在很多企業(yè)覺得可能還沒有一個非常明確的答案，在這個過程中，大家都感覺到這個機(jī)會很大，但同時這個機(jī)會到底在哪里?大家心里不是很清楚。包括我們的城鎮(zhèn)化到底是以...
從上海家電展看變革的力量
2013年3月19～22日，第十二屆中國家電博覽會(簡稱家博會)在上海新國際博覽中心舉行，《現(xiàn)代家電》雜志和現(xiàn)代家電網(wǎng)派出記者親臨會場，采訪了眾多的參展廠家，希望可以為大家?guī)愍?dú)家的新聞視角和最新的產(chǎn)品信息，從中也能洞察出家電行業(yè)最新的發(fā)展態(tài)勢。
電商對家電品牌的價值創(chuàng)新
截止到2012年底，中國網(wǎng)民總數(shù)量達(dá)到5.64億，其中，網(wǎng)購客戶的數(shù)量達(dá)到2.42億。網(wǎng)購的使用率從2007年的22.1%，迅速上升至2012年的42.9%，且這一數(shù)字還在快速增長?；仡?012年，中國家電市場的發(fā)展情況，感覺到突出的就是零售通路形態(tài)發(fā)生了巨大的變化，渠道多元化趨勢進(jìn)一步強(qiáng)化。...
搞好品牌建設(shè) 重視品牌選擇
關(guān)于品牌這個話題，我想總結(jié)一下這些年走訪企業(yè)后的一些感受。在走訪中，我們咨詢了大量廠家和經(jīng)銷商，上至企業(yè)的老板下至導(dǎo)購員等各個層面的人。在與這些人的交流當(dāng)中，對如何將品牌作為一個體系打造，如何謹(jǐn)慎地選擇一個良性發(fā)展的好品牌也有了一些感悟。品牌建設(shè)要分階段、體系化推進(jìn)品牌建設(shè)的最終目的就是要建立...
