淡季開(kāi)店實(shí)現(xiàn)旺季熱賣(mài)

　　對(duì)于一些家電賣(mài)場(chǎng)、超市等，每年的大小黃金周以及節(jié)假日都是促銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)，也確實(shí)能夠賺的盆缽滿(mǎn)滿(mǎn)，但是過(guò)了這一高峰，則是相對(duì)冷清的銷(xiāo)售季節(jié)，畢竟消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力是有限的，而且已經(jīng)在節(jié)假日的促銷(xiāo)中達(dá)到了透支的狀態(tài)。

　　因此，如何有效隨時(shí)刺激銷(xiāo)售，保證正常的運(yùn)營(yíng)成為了賣(mài)場(chǎng)頭疼的事情，經(jīng)過(guò)這些年連鎖賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展，尤其是家電已經(jīng)成為中國(guó)較為成熟的產(chǎn)業(yè)之一，牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)防止“外來(lái)侵略”的同時(shí)，也沉淀出了自己的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念。新店開(kāi)業(yè)，則成為多數(shù)賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)者最為喜愛(ài)的淡季促銷(xiāo)手段之一，淡季開(kāi)店，旺季熱賣(mài)，也成為連鎖賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的核心理念之一。

　　門(mén)店的數(shù)量無(wú)疑是賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的保證，門(mén)店的布局則是自身發(fā)展和壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，雖然目前的經(jīng)營(yíng)方式不再局限于規(guī)?；l(fā)展，而是經(jīng)營(yíng)理念向提升單店經(jīng)營(yíng)能力轉(zhuǎn)型，但是門(mén)店的數(shù)量是能夠決定賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品吞吐量的，而誰(shuí)能夠給與上層廠家或者經(jīng)銷(xiāo)商大的訂單，誰(shuí)自然擁有了話(huà)語(yǔ)權(quán)。

　　以家電市場(chǎng)為例。首先，在重大節(jié)假日的促銷(xiāo)前，所有的廠家都會(huì)拿出百分百的重視和誠(chéng)心出來(lái)，當(dāng)然只有這些是不夠的，他們還會(huì)拿出平時(shí)幾倍優(yōu)惠政策投放到門(mén)店，因?yàn)榈綍r(shí)的市場(chǎng)是絕對(duì)的不理智的，不僅有大量擁有強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力的顧客，還有迎合消費(fèi)者的廠家各種方式的促銷(xiāo)，你不降價(jià)自然有人降價(jià)，你不送禮品別家的贈(zèng)品豐厚的很，消費(fèi)者再急于購(gòu)物也會(huì)將備選商品比較清楚。

　　在這種壓力面前，廠家自然將資源一股腦的投放到市場(chǎng)，而這時(shí)拿出其中的一小部分，就足夠?qū)⒁粋€(gè)新店打造得聲勢(shì)浩大了。再適當(dāng)?shù)脑诟鞣N媒體上吆喝幾聲，最頭疼的客源問(wèn)題顯得微不足道。

　　其次，重大節(jié)假日都是家電賣(mài)場(chǎng)搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)刻，每一戰(zhàn)都有可能將已有的格局和版圖打破，尤其是在一些競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的地方。

　　因此，凡是遇到重大節(jié)假日，如何能夠更快更多的搶占市場(chǎng)是所有廠家和商家要考慮的重點(diǎn)。而根據(jù)近年來(lái)幾家家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)看，都選擇了夜市作為發(fā)起戰(zhàn)役的沖鋒。例如五一黃金周的促銷(xiāo)，基本都是從4月30日的下午六點(diǎn)左右甚至更早就進(jìn)入了狀態(tài)，而夜市的投入資源甚至比作為主角的五一當(dāng)天還要多還要大。為何會(huì)有這樣的情況，不是商家的不冷靜隨便出牌，而是為了在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，首先自己站穩(wěn)腳跟才能夠去攻擊別人。

　　再看調(diào)整后改為3天的小黃金周，賣(mài)場(chǎng)不會(huì)輕易的將原本七天的撈錢(qián)機(jī)會(huì)白白壓縮到三天，從26日開(kāi)始就可以在各個(gè)媒體上看到賣(mài)場(chǎng)鋪天蓋地式的廣告，因?yàn)檎l(shuí)都不愿等到過(guò)節(jié)前一天再去砸廣告，何況誰(shuí)也等不起，高手過(guò)招，半招即定勝負(fù)，落后就意味著落敗。

　　但是不是隨便說(shuō)什么盛大促銷(xiāo)之類(lèi)的話(huà)就能把人吸引去的，就像酒香也怕巷子深，即便是便宜也是需要吆喝的，那么新店“盛大開(kāi)業(yè)、盛裝登場(chǎng)”等等則成為了促銷(xiāo)最為有利的由頭。試想一個(gè)節(jié)日再加上一個(gè)新店，其吸引力無(wú)疑是平日的兩倍甚至更大，這樣一部分持幣待購(gòu)的人群自然就轉(zhuǎn)變成了店里瘋狂的顧客。

　　第三，也是最重要的一點(diǎn)，新開(kāi)門(mén)店和整體的市場(chǎng)互通有無(wú)，互補(bǔ)提高的，節(jié)假日銷(xiāo)售任務(wù)之重壓力之大相信是所有零售行業(yè)的人都深深體會(huì)的，而增加一個(gè)戰(zhàn)斗能力很強(qiáng)的新兵分擔(dān)一部分壓力，相信是對(duì)全局都能有重大影響的，畢竟此時(shí)不再講究戰(zhàn)略而是慘烈的短兵相接，人多力量大才是硬道理。

　　例如一些家電旗艦店在開(kāi)業(yè)時(shí)能夠達(dá)到上千萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，這樣的一個(gè)生力軍從士氣和實(shí)際業(yè)績(jī)上都能夠幫助賣(mài)場(chǎng)壓倒對(duì)手。而從全局角度來(lái)講，這樣的時(shí)機(jī)對(duì)于一個(gè)新店也會(huì)起到極大的推動(dòng)作用，例如一個(gè)新店在平時(shí)的開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售額能夠達(dá)到800萬(wàn)就是不錯(cuò)的，而同等規(guī)模的門(mén)店開(kāi)業(yè)與節(jié)假日重合，巨大的市場(chǎng)和優(yōu)質(zhì)的資源以及大幅的宣傳，將其作為一個(gè)焦點(diǎn)和亮點(diǎn)來(lái)關(guān)注和炒作，聚集的客流是平日的兩倍之上，銷(xiāo)售額一定是翻倍甚至幾倍的。

　　門(mén)店有了第一批顧客，在以后的營(yíng)業(yè)中，開(kāi)業(yè)當(dāng)天的很大一部分群眾會(huì)下意識(shí)地到這個(gè)門(mén)店繼續(xù)消費(fèi)，成為忠實(shí)顧客。因此，全局的火爆會(huì)帶動(dòng)單店的銷(xiāo)售，而這樣的銷(xiāo)售維持或者延伸到日常促銷(xiāo)中，一個(gè)門(mén)店在本地區(qū)有了自己的影響力和凝聚力，將最終促進(jìn)完善整體的戰(zhàn)略布局。

　　當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有規(guī)矩可循的，不按常理出牌也并不意味著不合理，只要把握好市場(chǎng)脈搏，抓住時(shí)機(jī)，一顆棋子即能決定勝負(fù)，非常規(guī)的營(yíng)運(yùn)方式也許更能解決問(wèn)題。（責(zé)編 白洋）