做足宣傳 銷售自然來(lái)

　　鹽城沁園環(huán)?？萍加邢薰境闪⒂?999年，十二年來(lái)一直專注于凈水電器產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，2010年公司實(shí)現(xiàn)凈產(chǎn)值1200余萬(wàn)元，占鹽城地區(qū)整個(gè)凈水電器市場(chǎng)銷售額的60%以上。這何能取得這一可喜的成績(jī)呢?很多代理商只重銷售不重宣傳，認(rèn)為宣傳都廠家的事，其實(shí)不然，對(duì)于品牌的宣傳代理商和廠家同樣肩負(fù)著不可替代的責(zé)任。為了將凈水電器產(chǎn)品這樣一個(gè)全新的理念帶入到千家萬(wàn)戶，公司和鹽城晚報(bào)、鹽城電視臺(tái)、鹽城廣播電臺(tái)等媒體廣泛合作(2010年和鹽城晚報(bào)就達(dá)成120萬(wàn)廣告協(xié)議)，利用電視、報(bào)紙、廣播、手機(jī)短信等多種媒體、多種途徑對(duì)沁園水家電產(chǎn)品進(jìn)行全方位立體式宣傳推廣，還邀請(qǐng)了行業(yè)專家在鹽做專場(chǎng)講座，在鹽城廣播電臺(tái)和觀眾做專家互動(dòng)節(jié)目。2010年下半年，公司還和鹽城電視臺(tái)聯(lián)合邀請(qǐng)了中央電視臺(tái)《百家講壇》主講、中央民族大學(xué)蒙曼教授冠名舉行《大唐盛世和一曲長(zhǎng)恨悲歌》系列講座。經(jīng)過(guò)一系列的宣傳策劃，沁園品牌在鹽城的知名度大大提高，為最終實(shí)現(xiàn)銷售最大化打下了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

　　為了做到銷售最大化，鹽城沁園環(huán)保科技有限公司積極加強(qiáng)連鎖賣場(chǎng)的跟進(jìn)和合作，2010年初，公司和五星電器鹽城分部聯(lián)合舉行“沁園凈水器在五星系統(tǒng)銷售提升懇談會(huì)”，邀請(qǐng)了五星系統(tǒng)的所有家電柜長(zhǎng)、商管經(jīng)理、白小部長(zhǎng)、門店店長(zhǎng)等相關(guān)人員，研討如何提升沁園水家電產(chǎn)品在五星系統(tǒng)內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)，現(xiàn)場(chǎng)解決賣場(chǎng)提出的問(wèn)題;和蘇寧電器賣場(chǎng)簽訂《聯(lián)合主推方案》，和地方傳統(tǒng)商場(chǎng)簽訂《保底承包銷售協(xié)議》等，通過(guò)多途徑將銷售主動(dòng)權(quán)牢牢抓在手里。在保證終端銷售的同時(shí)，公司還主動(dòng)和多家單位牽頭，為鹽城市有關(guān)行政、事業(yè)、企業(yè)單位配套健康水家電、水處理產(chǎn)品，解決了這些系統(tǒng)原有飲水水質(zhì)偏差、節(jié)能性能不好等眾多問(wèn)題。其健康時(shí)尚飲水方案(工程)受到各級(jí)客戶的普遍贊譽(yù)。為此，多個(gè)單位，紛至沓來(lái)，團(tuán)購(gòu)銷售紛紛成交。2009年鹽城報(bào)業(yè)集團(tuán)與鹽城沁園公司聯(lián)合開展節(jié)約用水、安全健康的推廣宣傳活動(dòng)，引導(dǎo)廣大市民正確認(rèn)識(shí)健康飲水的重要性，豐富和提高了鹽城市民的健康飲水新觀念。在報(bào)業(yè)集團(tuán)的聯(lián)合推動(dòng)下，沁園品牌在鹽城市場(chǎng)深入民心，品牌信譽(yù)度得到極大提高。2010年12月份鹽城沁園旗艦店開業(yè)后，利用商務(wù)灌裝機(jī)對(duì)周邊區(qū)域?qū)嵭忻赓M(fèi)供水，進(jìn)一步在鹽城市場(chǎng)形成了良好的沁園形象和口碑。

　　要想獲得更好的發(fā)展，未來(lái)的凈水電器市場(chǎng)不但要在家電賣場(chǎng)保持銷售優(yōu)勢(shì)還要積極發(fā)展縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，做足二級(jí)市場(chǎng)推廣工作，同時(shí)和房地產(chǎn)開發(fā)商、其他企事業(yè)單位加強(qiáng)合作，爭(zhēng)取打造多個(gè)凈水小區(qū)，以凈水小區(qū)作為推廣形式，形成區(qū)域化、系發(fā)統(tǒng)化、壟斷化，我們正在努力。