做足宣傳 銷售自然來

　　鹽城沁園環(huán)?？萍加邢薰境闪⒂?999年，十二年來一直專注于凈水電器產品的經(jīng)營，2010年公司實現(xiàn)凈產值1200余萬元，占鹽城地區(qū)整個凈水電器市場銷售額的60%以上。這何能取得這一可喜的成績呢?很多代理商只重銷售不重宣傳，認為宣傳都廠家的事，其實不然，對于品牌的宣傳代理商和廠家同樣肩負著不可替代的責任。為了將凈水電器產品這樣一個全新的理念帶入到千家萬戶，公司和鹽城晚報、鹽城電視臺、鹽城廣播電臺等媒體廣泛合作(2010年和鹽城晚報就達成120萬廣告協(xié)議)，利用電視、報紙、廣播、手機短信等多種媒體、多種途徑對沁園水家電產品進行全方位立體式宣傳推廣，還邀請了行業(yè)專家在鹽做專場講座，在鹽城廣播電臺和觀眾做專家互動節(jié)目。2010年下半年，公司還和鹽城電視臺聯(lián)合邀請了中央電視臺《百家講壇》主講、中央民族大學蒙曼教授冠名舉行《大唐盛世和一曲長恨悲歌》系列講座。經(jīng)過一系列的宣傳策劃，沁園品牌在鹽城的知名度大大提高，為最終實現(xiàn)銷售最大化打下了強有力的基礎。

　　為了做到銷售最大化，鹽城沁園環(huán)?？萍加邢薰痉e極加強連鎖賣場的跟進和合作，2010年初，公司和五星電器鹽城分部聯(lián)合舉行“沁園凈水器在五星系統(tǒng)銷售提升懇談會”，邀請了五星系統(tǒng)的所有家電柜長、商管經(jīng)理、白小部長、門店店長等相關人員，研討如何提升沁園水家電產品在五星系統(tǒng)內的銷售業(yè)績，現(xiàn)場解決賣場提出的問題;和蘇寧電器賣場簽訂《聯(lián)合主推方案》，和地方傳統(tǒng)商場簽訂《保底承包銷售協(xié)議》等，通過多途徑將銷售主動權牢牢抓在手里。在保證終端銷售的同時，公司還主動和多家單位牽頭，為鹽城市有關行政、事業(yè)、企業(yè)單位配套健康水家電、水處理產品，解決了這些系統(tǒng)原有飲水水質偏差、節(jié)能性能不好等眾多問題。其健康時尚飲水方案(工程)受到各級客戶的普遍贊譽。為此，多個單位，紛至沓來，團購銷售紛紛成交。2009年鹽城報業(yè)集團與鹽城沁園公司聯(lián)合開展節(jié)約用水、安全健康的推廣宣傳活動，引導廣大市民正確認識健康飲水的重要性，豐富和提高了鹽城市民的健康飲水新觀念。在報業(yè)集團的聯(lián)合推動下，沁園品牌在鹽城市場深入民心，品牌信譽度得到極大提高。2010年12月份鹽城沁園旗艦店開業(yè)后，利用商務灌裝機對周邊區(qū)域實行免費供水，進一步在鹽城市場形成了良好的沁園形象和口碑。

　　要想獲得更好的發(fā)展，未來的凈水電器市場不但要在家電賣場保持銷售優(yōu)勢還要積極發(fā)展縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，做足二級市場推廣工作，同時和房地產開發(fā)商、其他企事業(yè)單位加強合作，爭取打造多個凈水小區(qū)，以凈水小區(qū)作為推廣形式，形成區(qū)域化、系發(fā)統(tǒng)化、壟斷化，我們正在努力。