沁園推廣車 進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的汽笛

　　本刊記者 周巧娟

　　家用水處理市場(chǎng)經(jīng)過連續(xù)幾年的高速發(fā)展，市場(chǎng)逐漸成熟。日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下沁園如何在眾多品牌中保持市場(chǎng)引領(lǐng)者地位，順利實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷下沉，考量品牌營(yíng)銷的不僅是渠道的廣度和深度，還有推廣的力度。

　　經(jīng)過多年的渠道建設(shè)，沁園銷售網(wǎng)點(diǎn)在一二級(jí)市場(chǎng)的布局已基本完成。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民消費(fèi)能力與消費(fèi)意識(shí)的提升，啟動(dòng)水處理產(chǎn)品二三級(jí)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)也已經(jīng)基本成熟。沁園三四級(jí)市場(chǎng)的啟動(dòng)是沁園渠道多元化和銷售網(wǎng)絡(luò)延伸的一部分，是關(guān)系到沁園在水處理行業(yè)中處于主導(dǎo)地位的關(guān)鍵一環(huán)。

　　在二三級(jí)市場(chǎng)，居民飲用水問題更為突出。農(nóng)村水質(zhì)更復(fù)雜多樣，部分地區(qū)帶有先天性水質(zhì)缺陷，由水引發(fā)的地方病數(shù)不勝數(shù)。隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化速度加快，工業(yè)污染、農(nóng)業(yè)污染、生活廢棄物污染共同作用于飲用水源，水污染比城市更嚴(yán)重，由于資金技術(shù)的缺乏，治理工作也得不到很好落實(shí)。農(nóng)村的飲用水處理工藝簡(jiǎn)單，無法深度處理殘留在水中的工業(yè)、農(nóng)業(yè)污染物，質(zhì)量比城市更差，甚至許多地區(qū)未有自來水供應(yīng)，直接飲用自然水。農(nóng)民對(duì)水污染有著最為直觀的切身體驗(yàn)，對(duì)清潔、健康飲水的愿望更為迫切。家用水處理設(shè)備必將在農(nóng)村市場(chǎng)迎來銷售的熱潮。

　　中國(guó)地域廣袤，二三級(jí)市場(chǎng)分散，信息傳播和消費(fèi)意識(shí)相對(duì)滯后，水設(shè)備市場(chǎng)還處于培育期，需要公司為經(jīng)銷商提供最為有效的宣傳推廣模式帶動(dòng)銷售。但傳統(tǒng)的推廣運(yùn)作難以在農(nóng)村市場(chǎng)起到直接有效的宣傳作用。如央視廣告雖然能有效輻射二三級(jí)市場(chǎng)，但費(fèi)用巨大；農(nóng)民沒有閱報(bào)習(xí)慣，且報(bào)紙廣告難以到達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)……

　　于是，在市場(chǎng)人員的深思熟慮下，集品牌展示、舞臺(tái)互動(dòng)于一體的沁園推廣車來到了二三級(jí)市場(chǎng)的城市廣場(chǎng)。寬敞的舞臺(tái)“沁園凈水專家”的宣傳語顯得格外醒目；百事、肯德基等各個(gè)消費(fèi)者熟知的、與沁園有深度合作的品牌也歷歷在目，提升了沁園在消費(fèi)者心目中的品牌地位；沁園獲得了各種榮譽(yù)也證明了沁園的專業(yè)地位。

　　用推廣車做推廣，以推廣車為載體，以當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商為后盾，以現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目表演和沁園產(chǎn)品演示為主要內(nèi)容的大型路演活動(dòng)成功舉行，操作靈活，方法簡(jiǎn)單，傳播精準(zhǔn)、信息豐富、互動(dòng)性強(qiáng)，是二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者最喜聞樂見的推廣方式，對(duì)沁園水處理產(chǎn)品在二三級(jí)市場(chǎng)的拓展和發(fā)展有著非常重要的作用。

　　目前沁園推廣車已經(jīng)在江蘇鹽城、濱海、泰州、興化、新沂及河南商丘、周口、項(xiàng)城、西化等20多個(gè)縣市開展了近30場(chǎng)活動(dòng)，在家電圈引起了很大的震動(dòng)，向市場(chǎng)傳遞出沁園公司雄厚實(shí)力和對(duì)經(jīng)銷商及其客戶大力扶持的信息，經(jīng)銷商尤其是渠道市場(chǎng)客戶的信心和積極性被充分的調(diào)動(dòng)起來。

　　河南商丘的沁園經(jīng)銷商趙總說，有了沁園推廣車，我在商丘每個(gè)賣場(chǎng)門前都搞幾天宣傳活動(dòng)，我就不信一個(gè)月后，商丘城內(nèi)還有誰敢說不知道沁園的；周口的沁園經(jīng)銷商高總說，沁園推廣車在周口的每個(gè)縣鄉(xiāng)都要搞活動(dòng)，讓所有的家電圈的經(jīng)銷商都能看到沁園的實(shí)力，兩個(gè)月后，還擔(dān)心鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不好開發(fā)嗎？

　　而某競(jìng)品的經(jīng)銷商暗地里說，沁園公司真有錢，對(duì)你們的支持這么大，我們公司就知道壓貨要錢。

　　通過30多場(chǎng)路演促銷活動(dòng)的開展，為后期推廣車在全國(guó)普及開來鍛煉了專業(yè)人才。積累了豐富的同經(jīng)銷商溝通、活動(dòng)策劃執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷、活動(dòng)節(jié)奏把握掌控等方面經(jīng)驗(yàn)。最終將推廣車項(xiàng)目運(yùn)作流程規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，形成可迅速?gòu)?fù)制全國(guó)的有效模式。

　　2011年沁園的推廣車項(xiàng)目將在現(xiàn)有2個(gè)小組的基礎(chǔ)上擴(kuò)充至8個(gè)小組，每個(gè)小組將配備專業(yè)的主持人和推廣人員，拱門和帳篷等推廣物料，配備專業(yè)舞臺(tái)音響，最大限度的方便活動(dòng)操作，在管理中心的協(xié)助與配合下，全力支持經(jīng)銷商積極開發(fā)和建設(shè)三四級(jí)市場(chǎng)，并通過一系列支持政策，使全國(guó)的經(jīng)銷商都能夠積極的參與到推廣車項(xiàng)目活動(dòng)中來。

　　推廣車項(xiàng)目的成立運(yùn)作是沁園營(yíng)銷下沉的一次創(chuàng)新，是強(qiáng)力撬動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)的大膽實(shí)踐。在沁園公司和全國(guó)經(jīng)銷商共同努力下，三四級(jí)市場(chǎng)必將隨著推廣宣傳活動(dòng)的深入，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的完善及市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的成熟步入高速發(fā)展期。

　　沁園，家用水處理行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，又在為更多消費(fèi)者的飲水健康奮斗的道路上賣邁出了一大步！ （責(zé)編 朱東梅）