空氣能熱水器 新一輪市場競爭全面展開

　　本刊記者 連小衛(wèi)

　　伴隨著全球的能源危機的出現(xiàn)以及科技的進步，節(jié)能環(huán)保的空氣能熱水器正逐步釋放潛力。據(jù)全國交電科技經(jīng)濟情況中心站的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2009年空氣能熱熱水器的市場銷售規(guī)模約為22億元，2010年市場零售規(guī)模突破30億元，市場總規(guī)模的增長速度接近40%，高于整體熱水器行業(yè)的增速。隨著A.O.史密斯、海爾、萬和等熱水器主流制造企業(yè)紛紛加大對空氣能熱水器產(chǎn)品的推廣力度，未來空氣能熱水器的市場增長速度將會進一步加快，同時新一輪的市場競爭也全面展開。

　　突破規(guī)模的瓶頸

　　空氣能熱水器品牌整體的實力有限，較具實力的空氣能熱水器企業(yè)年銷售規(guī)模也僅有幾千萬元，行業(yè)尚還缺乏領(lǐng)導品牌的帶動。目前空氣能熱水器的產(chǎn)品售價較高，價格因素會直接影響產(chǎn)品的普及，而價格與規(guī)模有著密切的關(guān)系。為進一步提升消費者對空氣能熱水器的認識知，擴大銷售規(guī)模，在過去的幾年中，空氣能熱水器企業(yè)品牌一直在加大對市場的投入。如中國節(jié)能協(xié)會、中國熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、國際銅業(yè)協(xié)會主辦，錦江百浪、同益等生產(chǎn)廠家協(xié)辦的“中國節(jié)能萬里行”活動，通過科普的形勢讓消費者更好的了解空氣能熱水器的節(jié)能、環(huán)保、安全的優(yōu)點。中廣歐斯特于2010年8月啟動了“歐特斯空氣能科普萬里行”活動，計劃用一年的時間，在十個省份舉辦空氣能科普“巡演式”集科普展示、銷售和服務(wù)咨詢?yōu)橐惑w的宣傳推廣活動。同時還投入大量資金，推出了“領(lǐng)養(yǎng)孤兒”的售后服務(wù)，為以前購買過空氣能熱水器但所買品牌的商家已經(jīng)退市的消費者提供售后服務(wù)。另外各空氣能熱水器品牌開始注重終端形象的提升，如在江西、湖南、福建等區(qū)域大規(guī)模開設(shè)空氣能熱水器專賣店，部分品牌開始聘請形象代言人，以提升品牌形象。

　　雖然美的、格力等實力較強的綜合品牌也在大力推動空氣能熱水器的銷售，但銷售依然是依托原有的空調(diào)銷售渠道，畢竟熱水器與空調(diào)的銷售存在一定的差異，大規(guī)模上量還需要一定的磨合期。傳統(tǒng)熱水器企業(yè)雖然有渠道及終端推廣銷售的優(yōu)勢，但空氣能熱水器在其整體產(chǎn)品系列中占比較小，會成為各品牌重點培育的產(chǎn)品，短期內(nèi)不會成為企業(yè)的主推產(chǎn)品。一旦綜合性品牌和熱水器強勢品牌的空氣能熱水器銷售達到一定的規(guī)模，價格戰(zhàn)的調(diào)整會成為必然。因此未來一二年對空氣能熱水器企業(yè)來講會是非常關(guān)鍵的時期，如達不到3億元銷售規(guī)模，將很難支撐下去。因此加大銷售渠道建設(shè)，加大對終端的投入對企業(yè)規(guī)模的擴張尤為重要。

　　渠道的拓展與融合

　　過去的2009及2010年，雖然空氣能熱水器市場在快速增長，但市場推進的速度與行業(yè)的預期依然有一定的距離，這與產(chǎn)品銷售渠道的不完善有很大的關(guān)系。目前大部分空氣能熱水器的銷售渠道主要有兩類，一類是太陽能熱水器銷售渠道，一類是空調(diào)的銷售渠道。太陽能熱水器渠道的門檻相對比較低，很多消費者選購空氣能熱水器會同時用于家庭采暖及生活熱水，對售前售后服務(wù)的要求較好高，服務(wù)的有效保障及有效管理是太陽渠道需要解決的問題。而空調(diào)雖然與熱水器同屬于安裝類電器，但空調(diào)銷售與熱水器銷售是兩種完全不同的操作模式。而且很多品牌利用的是原中央空調(diào)的銷售渠道，與熱水器的銷售差異更大。中央空調(diào)的銷售以工程銷售為主，而民用空氣能熱水器是以零售為主，需要與終端網(wǎng)點打交道，終端的維護工作零碎繁鎖。另外中央空調(diào)一筆交易銷售額可以是百萬元，而銷售一臺熱水器僅幾千元，經(jīng)銷商的重視程度也不同。因此加大在傳統(tǒng)熱水器主流零售流渠的推進，成為國內(nèi)眾多空氣能熱水器品牌亟需解決的問題。