空氣能熱水器 新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全面展開(kāi)

　　本刊記者 連小衛(wèi)

　　伴隨著全球的能源危機(jī)的出現(xiàn)以及科技的進(jìn)步，節(jié)能環(huán)保的空氣能熱水器正逐步釋放潛力。據(jù)全國(guó)交電科技經(jīng)濟(jì)情況中心站的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2009年空氣能熱熱水器的市場(chǎng)銷售規(guī)模約為22億元，2010年市場(chǎng)零售規(guī)模突破30億元，市場(chǎng)總規(guī)模的增長(zhǎng)速度接近40%，高于整體熱水器行業(yè)的增速。隨著A.O.史密斯、海爾、萬(wàn)和等熱水器主流制造企業(yè)紛紛加大對(duì)空氣能熱水器產(chǎn)品的推廣力度，未來(lái)空氣能熱水器的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度將會(huì)進(jìn)一步加快，同時(shí)新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也全面展開(kāi)。

　　突破規(guī)模的瓶頸

　　空氣能熱水器品牌整體的實(shí)力有限，較具實(shí)力的空氣能熱水器企業(yè)年銷售規(guī)模也僅有幾千萬(wàn)元，行業(yè)尚還缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌的帶動(dòng)。目前空氣能熱水器的產(chǎn)品售價(jià)較高，價(jià)格因素會(huì)直接影響產(chǎn)品的普及，而價(jià)格與規(guī)模有著密切的關(guān)系。為進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)空氣能熱水器的認(rèn)識(shí)知，擴(kuò)大銷售規(guī)模，在過(guò)去的幾年中，空氣能熱水器企業(yè)品牌一直在加大對(duì)市場(chǎng)的投入。如中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)、中國(guó)熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、國(guó)際銅業(yè)協(xié)會(huì)主辦，錦江百浪、同益等生產(chǎn)廠家協(xié)辦的“中國(guó)節(jié)能萬(wàn)里行”活動(dòng)，通過(guò)科普的形勢(shì)讓消費(fèi)者更好的了解空氣能熱水器的節(jié)能、環(huán)保、安全的優(yōu)點(diǎn)。中廣歐斯特于2010年8月啟動(dòng)了“歐特斯空氣能科普萬(wàn)里行”活動(dòng)，計(jì)劃用一年的時(shí)間，在十個(gè)省份舉辦空氣能科普“巡演式”集科普展示、銷售和服務(wù)咨詢?yōu)橐惑w的宣傳推廣活動(dòng)。同時(shí)還投入大量資金，推出了“領(lǐng)養(yǎng)孤兒”的售后服務(wù)，為以前購(gòu)買(mǎi)過(guò)空氣能熱水器但所買(mǎi)品牌的商家已經(jīng)退市的消費(fèi)者提供售后服務(wù)。另外各空氣能熱水器品牌開(kāi)始注重終端形象的提升，如在江西、湖南、福建等區(qū)域大規(guī)模開(kāi)設(shè)空氣能熱水器專賣店，部分品牌開(kāi)始聘請(qǐng)形象代言人，以提升品牌形象。

　　雖然美的、格力等實(shí)力較強(qiáng)的綜合品牌也在大力推動(dòng)空氣能熱水器的銷售，但銷售依然是依托原有的空調(diào)銷售渠道，畢竟熱水器與空調(diào)的銷售存在一定的差異，大規(guī)模上量還需要一定的磨合期。傳統(tǒng)熱水器企業(yè)雖然有渠道及終端推廣銷售的優(yōu)勢(shì)，但空氣能熱水器在其整體產(chǎn)品系列中占比較小，會(huì)成為各品牌重點(diǎn)培育的產(chǎn)品，短期內(nèi)不會(huì)成為企業(yè)的主推產(chǎn)品。一旦綜合性品牌和熱水器強(qiáng)勢(shì)品牌的空氣能熱水器銷售達(dá)到一定的規(guī)模，價(jià)格戰(zhàn)的調(diào)整會(huì)成為必然。因此未來(lái)一二年對(duì)空氣能熱水器企業(yè)來(lái)講會(huì)是非常關(guān)鍵的時(shí)期，如達(dá)不到3億元銷售規(guī)模，將很難支撐下去。因此加大銷售渠道建設(shè)，加大對(duì)終端的投入對(duì)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張尤為重要。

　　渠道的拓展與融合

　　過(guò)去的2009及2010年，雖然空氣能熱水器市場(chǎng)在快速增長(zhǎng)，但市場(chǎng)推進(jìn)的速度與行業(yè)的預(yù)期依然有一定的距離，這與產(chǎn)品銷售渠道的不完善有很大的關(guān)系。目前大部分空氣能熱水器的銷售渠道主要有兩類，一類是太陽(yáng)能熱水器銷售渠道，一類是空調(diào)的銷售渠道。太陽(yáng)能熱水器渠道的門(mén)檻相對(duì)比較低，很多消費(fèi)者選購(gòu)空氣能熱水器會(huì)同時(shí)用于家庭采暖及生活熱水，對(duì)售前售后服務(wù)的要求較好高，服務(wù)的有效保障及有效管理是太陽(yáng)渠道需要解決的問(wèn)題。而空調(diào)雖然與熱水器同屬于安裝類電器，但空調(diào)銷售與熱水器銷售是兩種完全不同的操作模式。而且很多品牌利用的是原中央空調(diào)的銷售渠道，與熱水器的銷售差異更大。中央空調(diào)的銷售以工程銷售為主，而民用空氣能熱水器是以零售為主，需要與終端網(wǎng)點(diǎn)打交道，終端的維護(hù)工作零碎繁鎖。另外中央空調(diào)一筆交易銷售額可以是百萬(wàn)元，而銷售一臺(tái)熱水器僅幾千元，經(jīng)銷商的重視程度也不同。因此加大在傳統(tǒng)熱水器主流零售流渠的推進(jìn)，成為國(guó)內(nèi)眾多空氣能熱水器品牌亟需解決的問(wèn)題。