國美蘇寧核心供應(yīng)商情況比較

　　本刊記者 趙志偉

　　供應(yīng)商和零售商基于協(xié)同的戰(zhàn)略目標(biāo)建立起一種聯(lián)盟關(guān)系，零供雙方也一直在集思廣益，共同探索新型合作模式。長期以來，核心供應(yīng)商都是零售企業(yè)的重要資源，核心供應(yīng)商的采銷變化，也是零售企業(yè)競爭力變化的重要表現(xiàn)。

　　從以上的數(shù)據(jù)來看，國美電器、蘇寧電器與外資供應(yīng)商的相互依賴性十分密切。三星、諾基亞、索尼等外資品牌都是兩者的核心供應(yīng)商。三星、索尼、諾基亞也連續(xù)多年蟬聯(lián)蘇美兩巨頭前五大供應(yīng)商榜單。這一方面反映了外資家電巨頭對(duì)國美蘇寧的高度依賴，另一方面，供應(yīng)商集中度越高，單一零售商銷售規(guī)模越大，也造成了雙方之間與其他品牌、渠道的格局及零供關(guān)系變化。兩大巨頭約80%的營業(yè)外收入來自銷售僅占20%左右的供應(yīng)商群體，這對(duì)于中小規(guī)模的供應(yīng)商來說，無疑是很難接受的。

　　2008年前五供應(yīng)商采購占比蘇寧電器高于國美電器約4%

　　國美電器2008年度財(cái)報(bào)所公布的前5大供應(yīng)商信息中，最大供應(yīng)商占其采購總額的比例高達(dá)9.89%。盡管該份財(cái)報(bào)并未具體公布前5大供應(yīng)商名單，但是該公司2008年度半年報(bào)顯示，海爾、三星、索尼、美的和諾基亞五大消費(fèi)電子制造商位列國美前五大供應(yīng)商。五大品牌的銷售額占比如下：海爾蟬聯(lián)老大，其銷售額約占國美整體銷售份額的10.2%；三星、索尼則分列第二、三位，銷售占比分別達(dá)到8.2%和5.6%；美的、諾基亞的銷售占比則分別為4.7%和4.1%。前五大供應(yīng)商（按品牌計(jì)）采購額占總采購金額約31.03%。國美電器22周年慶典時(shí)，國美電器與海爾、三星、西門子、戴爾、惠普、索尼、摩托羅拉、索愛等品牌簽署供銷協(xié)議，采購金額達(dá)306億元。

　　蘇寧電器2008年度財(cái)報(bào)顯示，該公司前5名供應(yīng)商分別為海爾、三星、索尼、諾基亞、松下。除海爾外，其他4家均為外資品牌。五大供應(yīng)商采購金額約為145億元人民幣，采購占比約為35%。2008年，海爾均為國美蘇寧合作銷售規(guī)模最大的國有品牌，蘇寧電器前五供應(yīng)商采購占比高出國美電器約4個(gè)百分點(diǎn)，并且在對(duì)外資品牌的依賴程度上也要高于國美電器。

　　2009年前五供應(yīng)商采購占比蘇寧電器低于國美電器約2.5%

　　國美電器2009年報(bào)告期內(nèi)，前五大供應(yīng)商年度采購占比情況是最大供貨商 9.57%，五大供應(yīng)商（按品牌計(jì)）合計(jì) 31.57%。而蘇寧電器2009年年報(bào)也顯示，公司前五名供應(yīng)商品牌分別為海爾、三星、索尼、海信和美的，總計(jì)采購金額為146億元，占蘇寧電器年度采購的29%。在2009年，蘇寧電器前五供應(yīng)商的采購占比已經(jīng)由08年的高出國美電器約4個(gè)百分點(diǎn)，變?yōu)榈陀趪离娖?.5個(gè)百分點(diǎn)。

　　2010年上半年兩者采購大動(dòng)作繼續(xù)頻出

　　2010年上半年，國美電器前五大供應(yīng)商（按品牌計(jì)）采購額約占總采購額的32.95%，而蘇寧電器2010年年中報(bào)告也顯示，公司前五名供應(yīng)商品牌分別為三星、海爾、美的、諾基亞、海信，總計(jì)采購金額為96億元，占蘇寧電器年度采購的32%。兩者前五供應(yīng)商采購占比來看，國美電器略高于蘇寧電器。從前五品牌的變化情況來看，蘇寧電器的前五供應(yīng)商已經(jīng)由08年的只有海爾一家，到2009年和2010年上半年的海爾、美的、海信三家，蘇寧電器對(duì)于外資品牌的依賴程度正在降低，國產(chǎn)品牌的采購占比在逐漸提升。

　　2010年，國美電器和蘇寧電器的采購動(dòng)作也是大手筆頻出。國美電器和LG電子就2010年合作簽訂協(xié)議，確定了包括彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)等全產(chǎn)品線合作目標(biāo)93億元，同比增長超過90％，成為LG中國最大渠道商。此外，國美電器已與三星電子簽署了一份兩年實(shí)現(xiàn)300億元銷售規(guī)模的戰(zhàn)略合作協(xié)議，國美電器成為三星集團(tuán)在中國的最大渠道商。這也是今年繼與海爾簽署三年實(shí)現(xiàn)500億元銷售規(guī)模（我國家電業(yè)最大規(guī)模的合作項(xiàng)目）的戰(zhàn)略合作協(xié)議之后，國美電器與知名家電企業(yè)簽署的又一跨年度的戰(zhàn)略合作項(xiàng)目。

　　而在蘇寧電器方面，2010年初蘇寧電器和海爾簽署框架協(xié)議，制定了實(shí)現(xiàn)100億元的銷售目標(biāo)，海爾由此成為蘇寧電器“百億伙伴俱樂部”的首位成員。另外，蘇寧電器與三星電子簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，2010年在蘇寧的銷售額將沖刺100億元的銷售目標(biāo)，與2009年58.8億元的銷售規(guī)模相比，增長70%。LG也與蘇寧電器簽訂了全年80億元的銷售目標(biāo)。

　　從核心供應(yīng)商的合作規(guī)模來看，國美電器要高于蘇寧電器。因此不難看出，接下來國美電器前五供應(yīng)商的采購占比還將高于蘇寧電器，供應(yīng)商集中度會(huì)進(jìn)一步提高，由此將會(huì)帶來渠道格局和零供關(guān)系的進(jìn)一步變化。