主動促銷大有可為

　　本人在經(jīng)銷商俱樂部工作多時，在與代理商交流過程中，聽到最多的抱怨就是很多代理商反應廠家給予的支持太少了，給的政策也不夠好，市場做不開，沒有資源怎么做促銷？

　　筆者有幸在9月6號參加了石家莊創(chuàng)聯(lián)商貿(mào)有限公司舉辦的新品推介會，與創(chuàng)聯(lián)的薛總促膝而談，深感積極心態(tài)的重要性。爭取廠家的支持是必要的。但不能等靠，索取要適度。積極進去，自助者天助之。

　　薛總說了這樣的一句話，讓筆者印象深刻。他說“廠家造勢，我們借勢；廠家不能給我們造勢，我們自己給自己造勢！”是的，被動和主動的效果是截然相反的，機會是自己爭取來的，而不是等來的！“我們做事情不能在那被動的等著廠家來給你支持，很多時候，廠家的事情比較多，根本就顧不過來，你要是還在那等著廠家，靠著廠家，那不就完了嗎？我們一般都會自己策劃一些促銷方案，來推廣我們的產(chǎn)品，樹立品牌的影響力，也都取得了成效，贏得了消費者的認可，也贏得了廠家的支持。”

　　創(chuàng)聯(lián)代理富士寶品牌產(chǎn)品已經(jīng)有十多年的歷史了，也為富士寶在河北省區(qū)域打下了堅固的品牌形象，使其連續(xù)三年市場占有率名列前五名。創(chuàng)聯(lián)在石家莊市的終端數(shù)量高達40多家商超賣場，下級的經(jīng)銷商遍及各地市，三四級市場150多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有銷售終端。銷售業(yè)績可觀，贏得了河北省各區(qū)域經(jīng)銷商的認可。

　　許多代理商認為推廣促銷會花很多錢，沒有廠家的支持搞不了。但與薛總談話中筆者感到，未必所有促銷活動都要投入很多。創(chuàng)聯(lián)的一些營銷活動，花錢少見效快，值得借鑒。下面舉三例。

　　1. 抓住機遇，快速推廣。今年夏季，河北省雨水比較頻繁，那么遮風擋雨的傘就成為消費者人手一把的需求。創(chuàng)聯(lián)抓住了這一現(xiàn)象，立馬定做了有富士寶標識的廣告的雨傘，隨售出的產(chǎn)品一同贈送，使得消費者在購買產(chǎn)品的同時，又擁有了一把可以遮蔽風雨的“傘”。因為雨傘給人的感覺就是一個可靠的港灣，能為他們遮去冰冷的雨水，也使得銷售更具人性化，贏得了消費者的心。一時間，街頭巷尾到處都有帶有富士寶品牌標志的雨傘在緩緩移動，成為一處別有情致的風景。

　　2. 借勢健康，舉辦活動。時下人們越來越重視自身的健康狀況，全民運動健身已經(jīng)成為了一種時尚，一種全民參與的活動。為此創(chuàng)聯(lián)舉辦了“全民健身，呼啦圈比賽”活動，提倡健康為本、合理健身的理念。石家莊消費者踴躍報名參加比賽，現(xiàn)場比較火爆，活動圓滿成功，獲得比賽獎項的消費者可以領(lǐng)取富士寶的產(chǎn)品以示獎勵。從而使得品牌影響力在潛移默化中深入消費者的心理，從而贏得消費者的認可，贏得市場！

　　3. 節(jié)日活動，打動人心。端午節(jié)包粽子吃粽子，是中國人二千多年來的傳統(tǒng)習慣。在端午節(jié)即將來臨之際，創(chuàng)聯(lián)抓住時機，舉辦了“包粽子”的比賽活動，后面背版上依然打著的是富士寶品牌的宣傳廣告。眾多的消費者對此次比賽非常感興趣，很多家庭主婦都想露一手?，F(xiàn)場氣氛也很融洽。這一活動，讓消費者在玩中取樂，在樂中更是對品牌留下印象深刻。

　　當然，工商合作總要討價還價，該爭取的資源還要爭取，該爭取的支持機會也不要放過。我們這里所說的只是一種心態(tài)。人還是要有一點精神的，要積極進取。畢竟做好市場，最大受益者是代理商自己。自己可以發(fā)揮的空間還是很大的。主動一步，你勝十步；主動十步，你便已經(jīng)勝了百步！何樂而不為之呢？機會是掌握在自己手里的，被動營銷道路只能越走越窄?。ㄘ熅?朱禹韜）