凈水行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局一瞥

　　目前多數(shù)企業(yè)還處于進(jìn)入階段，整個(gè)行業(yè)在培育期，但我們也應(yīng)當(dāng)看到，直飲水處理產(chǎn)品受地域復(fù)雜性的牽制，適應(yīng)區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)的區(qū)域細(xì)分將開(kāi)始提前到來(lái)。一個(gè)企業(yè)若不能在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里占領(lǐng)數(shù)一數(shù)二的位置，就有被邊緣化的危險(xiǎn)，眾多企業(yè)擠入一個(gè)未完全展開(kāi)的行業(yè)，加上地域水環(huán)境的復(fù)雜性，為能在未來(lái)占據(jù)直飲水行業(yè)一席地位，群雄爭(zhēng)奪細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)袖地位的局面將拉開(kāi)序幕。

　　這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)從某些企業(yè)一開(kāi)始進(jìn)入就做好了定位，基本是有謀而來(lái)，這也意味著行業(yè)被社會(huì)認(rèn)同的開(kāi)始。這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域我們可以從多角度多方位來(lái)觀察，可以是地域技術(shù)特點(diǎn)上、受眾類(lèi)型上、使用環(huán)境上的細(xì)分。

　　根據(jù)地域特點(diǎn)在技術(shù)上細(xì)分

　　純水機(jī)——北方分布較多的高氟水、資源礦區(qū)，由于水質(zhì)受污染的特殊情況，依靠自來(lái)水已經(jīng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)健康飲水，而對(duì)于此類(lèi)的水處理技術(shù)，是超濾等凈化技術(shù)又難以祛除和滿足的，此時(shí)唯有反滲透技術(shù)的純水機(jī)能提供解決方案，在這些地區(qū)的直飲水產(chǎn)品便無(wú)可厚非的成了純水機(jī)的天下，而凈水產(chǎn)品將列于陪襯地位。對(duì)于純水機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，目前已是最激烈的一個(gè)直飲水品類(lèi)，就現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的企業(yè)來(lái)看，各有千秋：

　　佳尼特，國(guó)內(nèi)目前銷(xiāo)售純水機(jī)銷(xiāo)量最大的制造商，選擇的低價(jià)位批發(fā)的路線，代工或中性的產(chǎn)品占很大一部分，終端建設(shè)較少，加之低端產(chǎn)品定位和品牌形象的形成，其欲想成長(zhǎng)為消費(fèi)領(lǐng)袖品牌的跳躍難度較大。

　　總馨、康富樂(lè)等臺(tái)資品牌，都是以配件為主的制造型企業(yè)，規(guī)模雖然很大，但用于純水機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力量與團(tuán)隊(duì)缺乏能量，始終在類(lèi)臺(tái)灣顧客邊緣游走，走配件制造或代工的路線是其發(fā)展之路，對(duì)純水機(jī)消費(fèi)領(lǐng)袖品牌本身沒(méi)有太多的欲望。

　　世韓等韓資企業(yè)，雖有開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的欲望，但世韓畢竟主項(xiàng)是反滲透膜產(chǎn)品，考慮到利潤(rùn)貢獻(xiàn)度和市場(chǎng)操作難易因素，依然認(rèn)為膜要優(yōu)越于終端整機(jī)的操作，加之本身主業(yè)是做膜，并主要為各廠家配套生產(chǎn)，一旦大肆接入整機(jī)生產(chǎn)與銷(xiāo)售，與其他整機(jī)廠家形成競(jìng)爭(zhēng)會(huì)影響膜的銷(xiāo)售，因此整機(jī)銷(xiāo)售只是一種嘗試。純水機(jī)產(chǎn)品在品質(zhì)上延續(xù)了韓國(guó)產(chǎn)品的優(yōu)良特點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域口碑普遍反應(yīng)良好，應(yīng)該是積累了一定的美譽(yù)度，但營(yíng)銷(xiāo)思路受韓國(guó)企業(yè)固執(zhí)的特點(diǎn)，缺乏本地化的靈活性，而且也沒(méi)有怎么投入，也是雖進(jìn)來(lái)的早，收獲卻少的企業(yè)之一。未來(lái)韓資的產(chǎn)品在一定階段引領(lǐng)市場(chǎng)品牌是有可能的。

　　華富類(lèi)型的區(qū)域品牌，這個(gè)廣東臺(tái)山的企業(yè)，在冷熱一體純水機(jī)的質(zhì)量控制上是做的比較成功的一家國(guó)內(nèi)企業(yè)，價(jià)格也堪比韓國(guó)產(chǎn)品有亮點(diǎn)，但受資本實(shí)力及營(yíng)銷(xiāo)的影響，想成為一個(gè)全國(guó)品牌較難，有成長(zhǎng)為一個(gè)區(qū)域知名品牌的可能。

　　浙江系純水機(jī)制造企業(yè)，這與其小家電制造企業(yè)一樣，其真正的目的是外銷(xiāo)、代工、批發(fā)，這是浙江大多數(shù)企業(yè)一貫的思路與市場(chǎng)運(yùn)作方法，但也不排除冒尖出類(lèi)似“方太”這樣的優(yōu)秀品牌，目前慈溪艾博特是一家值得關(guān)注的企業(yè)。

　　軟水機(jī)——也是以北方為主。在那些高鈣高硬度的地區(qū)，水質(zhì)是引發(fā)結(jié)石病的主要誘因，此消費(fèi)需求為軟水機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了許多機(jī)會(huì)。

　　目前軟水機(jī)許多企業(yè)是兼著做，多數(shù)是從工程上轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的。軟水設(shè)備在工程市場(chǎng)上的運(yùn)用較多，民用上的市場(chǎng)則是隨著直飲水市場(chǎng)的開(kāi)拓而逐漸推動(dòng)起來(lái)的。2005年開(kāi)始，上海的開(kāi)能在這個(gè)項(xiàng)目上做了較大投入，代工及推自有品牌同時(shí)進(jìn)行。

　　目前一些熱水器廠家已經(jīng)開(kāi)始涉足軟水機(jī)市場(chǎng)。

　　根據(jù)受眾群體在類(lèi)型上細(xì)分

　　學(xué)生直飲水產(chǎn)品——這是一個(gè)定向?qū)I(yè)化的路線，目前大家是誰(shuí)都能做，沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)，唯一能在業(yè)界達(dá)成一致的是那些諸如智能卡用水、多龍頭的飲水臺(tái)等。但學(xué)生機(jī)產(chǎn)品絕非這么簡(jiǎn)單，許多細(xì)節(jié)有待開(kāi)發(fā)，譬如在溫度、衛(wèi)生、智能化等諸多細(xì)節(jié)上的挖掘都將豐富這個(gè)領(lǐng)域的直飲水的專(zhuān)業(yè)品牌。目前企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域中還缺乏出眾者，是一塊待開(kāi)的處女地。

　　工廠、寫(xiě)字樓直飲水產(chǎn)品——這也是一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品市場(chǎng)，其前景非常廣闊，因?yàn)楣S、寫(xiě)字樓用桶裝水的費(fèi)用相對(duì)較高，而直飲水產(chǎn)品在這里的性價(jià)比比較突出，市場(chǎng)容易拓展。但目前這個(gè)領(lǐng)域的服務(wù)比較雜亂，多數(shù)是渠道商的工程業(yè)務(wù)。但隨著這個(gè)領(lǐng)域的大宗消費(fèi)逐漸拉開(kāi)，專(zhuān)做該行業(yè)的大客戶品牌也將誕生，目前臺(tái)灣的賀眾提供的是一個(gè)產(chǎn)品模式，立升代表一種類(lèi)型，還有更多的反滲透設(shè)備供應(yīng)商代表著另一種勢(shì)力，孰優(yōu)孰劣，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中方見(jiàn)分曉。

　　其他再細(xì)分的市場(chǎng)，比如船舶行業(yè)、別墅類(lèi)型、餐飲茶樓等等。其實(shí)，在零售終端市場(chǎng)還需要做進(jìn)一步引導(dǎo)和培育的時(shí)候，一些新進(jìn)入者若將自身鎖定在特定的行業(yè)和開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，目標(biāo)市場(chǎng)明確，將會(huì)迅速產(chǎn)出效益，將是一種討巧的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之路。

　　根據(jù)使用環(huán)境的細(xì)分

　　廚房直飲水機(jī)——提供廚房分質(zhì)供水的一種產(chǎn)品，目前已開(kāi)始有企業(yè)在為此做專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)，這是一個(gè)很有前景的領(lǐng)域。它可以提供直飲水、廚房炊事用水、廚房消毒水，這個(gè)提供集廚房多功能用水的解決方案是又一次的廚房現(xiàn)代化“革命”，一些廚房電器的企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域有許多天然的渠道優(yōu)勢(shì)，他們?cè)谶@個(gè)新的整體廚房領(lǐng)域可以大顯身手。

　　水家電——水家電曾被指做整個(gè)直飲水產(chǎn)品行業(yè)，但從其字面上理解，不太合適宜，我們這里把水家電狹義為冷熱一體直飲機(jī)(含電子元件)、飲水機(jī)等。

　　美的，可以借飲水機(jī)的已有市場(chǎng)來(lái)拓展這個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，是有一定機(jī)會(huì)的，美的有成熟的產(chǎn)品及完善的行銷(xiāo)與售后團(tuán)隊(duì)。但在水家電行業(yè)，行銷(xiāo)與售后團(tuán)隊(duì)卻不是原小家電團(tuán)隊(duì)所能替代的。我們可以相信大品牌的延伸威力，但我們也要承認(rèn)不是僅依靠品牌的延伸就能做好一個(gè)新行業(yè)的。

　　沁園，在飲水機(jī)凈水器(大頭桶、礦化桶)市場(chǎng)取得的成就，并不代表在直飲水產(chǎn)品整個(gè)領(lǐng)域取得成功。目前其挺進(jìn)勢(shì)頭猛烈，在同行業(yè)內(nèi)所覆蓋的渠道最全，影響力也走到了前面，但其產(chǎn)品的價(jià)值以及健康用水解決方案并不是十分理想，與國(guó)外品牌的產(chǎn)品力相比較顯得單薄，但沁園有中國(guó)市場(chǎng)前期營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，為其后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)贏得頭籌增加了砝碼。

　　社區(qū)投幣機(jī)——這個(gè)作為家用直飲水市場(chǎng)的一個(gè)非常重要的補(bǔ)充形式，在家用產(chǎn)品未普及前，是一個(gè)很好的過(guò)渡性產(chǎn)品，因其免去售后服務(wù)的麻煩，在以后的市場(chǎng)中還有更大的伸展空間。目前這個(gè)領(lǐng)域以上海的瀚穎品牌為代表，廣東的一些制造品牌處于跟隨狀態(tài)，瀚穎在一線市場(chǎng)已經(jīng)其它跟隨品牌拋在身后。

　　公共直飲機(jī)——公共領(lǐng)域的直飲水市場(chǎng)是一個(gè)重要細(xì)分市場(chǎng)，目前在大中城市的廣場(chǎng)、步行街、車(chē)站、碼頭、營(yíng)業(yè)大廳等場(chǎng)所已廣泛鋪開(kāi)。這些產(chǎn)品市場(chǎng)范圍屬于工程范疇，品牌集中度不高，被一些水處理公司分擔(dān)，產(chǎn)品采用國(guó)外的較多。

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